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三大戰(zhàn)略單品全國停貨 老窖發(fā)起新攻勢

來源:酒說   分類:軟文廣告   時間:2021-08-02 16:31:00
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      近日,酒說從市場獲悉,瀘州老窖針對旗下三大單品:國窖1573、特曲系列和百年瀘州老窖窖齡酒系列幾乎同時發(fā)出了停貨通知。具體通知如下:

     瀘州老窖

      此外,酒說從市場獲悉,精品頭曲在局部市場也有停貨消息傳出。值得關注的是,8月份本身就是各大白酒上市公司密集公布半年報的時節(jié),瀘州老窖本次幾大單品集體的停貨舉動,既是傳統(tǒng)熟悉的“停貨、提價”路子的重現(xiàn),又暗含業(yè)績向好、市場穩(wěn)定向前發(fā)展的信號。

      其實酒說在之前提到過:“提價、控貨”一直是酒企控制產品市場流通價格的慣用手法。而梳理瀘州老窖近年的市場策略,春節(jié)以及旺季之前停貨,幾乎成為了其既定的動作,而今年此舉更有一些新的背景變化,需要特別關注。

      一是隨著國窖1573順利實現(xiàn)百億高端大單品的進階后,其品牌勢能與市場業(yè)績已經(jīng)進入一個穩(wěn)步上升的階段。瀘州老窖也有更多精力投入到資源協(xié)同與品牌復興層面,尤其是對瀘州老窖品牌的投入層面。一個明顯的標志就是當前正如火如荼的奧運會,瀘州老窖是酒業(yè)的國家隊榮譽贊助商單位,但細心的朋友能發(fā)現(xiàn):

      這次在奧運會海量曝光的主畫面亮相的“C位”并不是我們習以為常的“國窖1573”,而是代表“瀘州老窖”的品牌矩陣:瀘州老窖老字號特曲、百年瀘州老窖窖齡酒和瀘州老窖精品頭曲。似乎市場業(yè)績也在印證著這種復興:

      百年瀘州老窖窖齡酒2021年上半年銷售額同比增長78%,并且已超過2020全年的銷售業(yè)績,再創(chuàng)歷史新高;瀘州老窖老字號特曲正在穩(wěn)步扎實推進消費培育,有望成長為全國300元價格帶的超級大單品;而同樣的瀘州老窖精品頭曲也不斷謀求對宴席市場的精耕細作,正在成為許多市場的流行產品。

      二是隨著多年全面配額制的導入,停貨帶來的實際價值要更明顯一些。酒說在與經(jīng)銷商交流中得知:目前國窖、窖齡、特曲與精品頭曲都在全國執(zhí)行嚴格配額制,根據(jù)往年動銷情況決定年度配額進而分解到月度供給。這種相對精細化的管理不僅有利于價盤體系的維護,同時有效減少了渠道庫存。

      如果社會庫存本身就很大,停貨無非是減負;但是如果本身渠道庫存就是良性可控狀態(tài),停貨對稀缺和價格的杠桿作用就更明顯了!

      對于瀘州老窖的基本面與未來成長性,北京方德營銷咨詢總經(jīng)理朱志明給出了他的點評:

      首先,瀘州老窖今年做市場相對還是比較穩(wěn)的,尤其在幾大核心品項的價格、控貨、市場管治方面都比較“動真格”的,不是以前的那種形式主義,這對老窖良性發(fā)展,厚積薄發(fā),是非常有保障性的;

      其次目前濃香白酒的競爭,已經(jīng)不是收割的時代,而是讓各類渠道(經(jīng)銷商、終端商、團購商)能夠穩(wěn)穩(wěn)掙錢,穩(wěn)穩(wěn)讓手中的產品保值、增值、饑餓,才是持續(xù)發(fā)展之道;

      再者從老窖未來的成長性而言,無論是基于本身,還是江湖位次還有進步的可能性,因為白酒之爭最終還是高端品類之爭,歷史底蘊之爭,消費認知價值之爭,這一點瀘州老窖有先發(fā)優(yōu)勢。(原標題:三大戰(zhàn)略單品全國停貨,老窖發(fā)起新攻勢!)

來源:酒說  
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