元氣森林,是飲料界中最想“做酒”的企業(yè)!這并不是一句玩笑話,而是當前部分業(yè)內(nèi)人士對元氣森林的評價。
今年4月份,元氣森林申請商標“酒氣森林”,這一舉動瞬時引起了業(yè)內(nèi)各方人士的關(guān)注。
近日,元氣森林又買下多個“力波啤酒”商標,再一次坐實了其要親自“做酒”的意圖。
從投資到親自下場,元氣森林值得大家跟隨嗎?
▲元氣森林人唐彬森
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瘋狂的元氣森林,不服不行!
面對可口可樂、百事可樂、茉莉綠茶、阿薩姆奶茶等在消費者心中占有一席之地的“強敵”,作為“后來者”的元氣森林憑借“健康生活理念”的“0糖0脂0卡”等廣告宣傳語,贏得了消費者青睞,與獨屬于自己的市場份額。
據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示,2020年元氣森林業(yè)績同比增長約270%,全年銷量達30億元,2021年的銷售目標鎖定在75億元。
一瓶元氣森林氣泡水的售價是5元,75億元相當于要賣出15億瓶氣泡水。
在飲料界,元氣森林是的“黑馬”,上演了一出“虎口奪食”的大戲,作為后起之秀,作為巨頭壟斷下、夾縫求生的中國品牌,值得點贊。
也正因為元氣森林的快速上位,讓其一舉一動都備受各方關(guān)注,意圖“做酒”更是大家關(guān)注的“重中之重”。
一是以白酒為代表的酒水行業(yè)“特別熱”,屬于自帶流量;二是元氣森林動作頻頻、氣勢洶洶,讓人不禁期待其在酒水市場上的下一步動作;三是有部分業(yè)內(nèi)人士認為,元氣森林能夠復制成功,在白酒行業(yè)再次上演“虎口奪食”的精彩大戲。
部分業(yè)內(nèi)人士認為,與飲料行業(yè)一樣,當前的白酒行業(yè)同樣進入了“寡頭時代”,大品牌擁有絕對的話語權(quán),唯有具備絕對“推陳出新”實力的企業(yè),才有可能迅速崛起,并完成獲利。
那么,既然元氣森林有能力在競爭激烈程度不亞于白酒行業(yè)的飲料行業(yè)“虎口奪食”,其很可能也有辦法再完成一次。
退一步說,與普通酒商相比較,元氣森林無疑掌握著更多的市場調(diào)研資料、品牌資料,對未來酒水市場的認知更加清晰與準確,大家跟著元氣森林挑選酒水品類、品牌,成功率可能更高。
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“鐘愛”年輕化白酒,半年向兩家酒企投資三次
對此,有業(yè)內(nèi)專家認為,元氣森林“做酒”失敗的可能性不大,但所謂的“虎口奪食”并不會出現(xiàn)。
白酒行業(yè)與飲料行業(yè)都存在“市場向頭部品牌集中”的事實,但與飲料行業(yè)相比,白酒行業(yè)可以說是“很傳統(tǒng)!”
一瓶飲料可以沒有歷史、文化底蘊做背書,一瓶白酒卻不行。
首先,白酒品牌的推廣、營銷屬于“歷史、文化上的藝術(shù)再加工”,飲料的推廣、營銷則完全可以“天馬行空”。單是這一點,就極大的限制了元氣森林的發(fā)揮空間。
其次,消費群體不同,飲料與白酒相比,歷史太短,主力消費群體是年輕人,80、90、00后,這批年輕消費者容易接受新鮮事物,標榜創(chuàng)新。
而白酒產(chǎn)品,當前的主力消費者還是以70、80、90后等“老一輩消費者”為主,他們更加穩(wěn)健,不善于接受、理解創(chuàng)新,其情感上更傾向于“老企業(yè),大品牌”。
第三,在產(chǎn)品品質(zhì)層面,白酒與飲料的評定標準“天差地別”,要想做出一瓶好白酒,手上沒有老酒儲備,單憑眼花繚亂、創(chuàng)意無限的宣傳,是很難說服消費者相信的。
當然,沒有上演“虎口奪食”的機會,并不意味著元氣森林的“做酒”操作就不值得效仿和跟隨。
從目前了解到的情況來看,元氣森林的白酒業(yè)務(wù),一是開發(fā)酒精類飲料;二是投資年輕白酒品牌。
2020年9月16日,元氣森林“滿分新生”新品發(fā)布會上,口子窖作為其合作品牌亮相,展開“中國傳統(tǒng)白酒+氣泡果汁”的跨界合作。
2021年1月28日,元氣森林宣布完成對觀云白酒數(shù)億元投資,占股15%,成為第三大股東。
2021年3月,天眼查信息顯示,北京觀云科技有限公司發(fā)生工商變更,新增股東元氣森林(北京)食品科技集團有限公司,持股25.8%。
同時,公司注冊資本由1107.33萬人民幣增至1305.39萬人民幣,增幅約17.89%,主要人員新增蔣執(zhí)一、唐彬森。
而這是今年三個月內(nèi)元氣森林對觀云白酒進行的第二次投資。
酒精類飲品,年輕化白酒品牌,確實是不錯的選擇,與當前消費年輕化、品牌年輕化的發(fā)展趨勢相吻合。
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