6月3日，據(jù)悉，國(guó)窖1573經(jīng)典裝將在河南區(qū)域提價(jià)，國(guó)窖1573中原會(huì)戰(zhàn)總指揮張彪簽署了調(diào)價(jià)通知。
6月24日起，國(guó)窖1573經(jīng)典裝在河南地區(qū)的結(jié)算價(jià)將提升10元/瓶，終端供貨價(jià)調(diào)整為920元/瓶。
此舉或表明，國(guó)窖1573庫(kù)存消化已至低位，銷售全面恢復(fù)。
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國(guó)窖啟動(dòng)中原會(huì)戰(zhàn)
河南銷售全面復(fù)蘇
為市場(chǎng)全面恢復(fù)造勢(shì)，做好銷售恢復(fù)準(zhǔn)備，5月8日，國(guó)窖銷售公司召開(kāi)2020年中原大會(huì)戰(zhàn)計(jì)劃暨河南市場(chǎng)市場(chǎng)制啟動(dòng)大會(huì)。
作為國(guó)窖1573今年在全國(guó)啟動(dòng)的首個(gè)會(huì)戰(zhàn)計(jì)劃，此次計(jì)劃由國(guó)窖銷售公司總經(jīng)理張彪任總指揮，并由國(guó)窖銷售公司在西南、西北、華北、中南的四個(gè)大區(qū)經(jīng)理直管豫中、豫西、豫北、豫南四個(gè)市場(chǎng)。
在聚焦公司核心資源、逐個(gè)擊破河南區(qū)域市場(chǎng)的總體規(guī)劃下，國(guó)窖中原市場(chǎng)制定了“依靠經(jīng)銷商來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)，加強(qiáng)與大商的深度合作”策略，并收到了顯著效果。
當(dāng)下，國(guó)窖1573在河南區(qū)域的需求恢復(fù)至50%以上，渠道庫(kù)存嚴(yán)控在不足一個(gè)月水平，終端庫(kù)存也消化至低位，經(jīng)銷商也已全面恢復(fù)了配額執(zhí)行。
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推動(dòng)穩(wěn)健發(fā)展
國(guó)窖順勢(shì)提價(jià)
進(jìn)入5月以來(lái)，隨著消費(fèi)逐步恢復(fù)、拉動(dòng)內(nèi)需政策頻出、白酒動(dòng)銷明顯好轉(zhuǎn)以及飛天茅臺(tái)批價(jià)穩(wěn)定提升，也讓多個(gè)白酒產(chǎn)品醞釀漲價(jià)。
從效果上看，廠價(jià)、批價(jià)的提升，不僅沒(méi)有抑制消費(fèi)，白酒銷量反而得到提升。
根據(jù)京東618首戰(zhàn)捷報(bào)顯示，6月1日全天中高端白酒成交額同比增長(zhǎng)280%，參加了晚點(diǎn)嘉年華活動(dòng)的15個(gè)城市的2000家門店線上成交金額較5月日均增長(zhǎng)超過(guò)480%，單量增長(zhǎng)超過(guò)290%。
而再結(jié)合國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的1-4月全國(guó)釀酒行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)銷售收入數(shù)據(jù)，明顯可知酒類產(chǎn)業(yè)銷售收入下降速度已經(jīng)大幅收窄。
“在銷售已全面復(fù)蘇的河南小幅度提價(jià)，既不會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生較大的反感，還可能刺激渠道提前囤貨，進(jìn)而促進(jìn)銷售?！? 鄭州致俊營(yíng)銷策劃有限公司董事長(zhǎng)孫乾認(rèn)為。
“名酒的品牌號(hào)召力與渠道議價(jià)能力依舊比較強(qiáng)，支持此次國(guó)窖提價(jià)?！庇薪?jīng)銷商向酒業(yè)家表示，淡季漲價(jià)不失為在出貨量有限情況下的穩(wěn)價(jià)之舉，而核心產(chǎn)品價(jià)格上浮還可提振渠道信心，拉升品牌形象。
另有知情人士向酒業(yè)家透露，早在國(guó)窖啟動(dòng)中原會(huì)戰(zhàn)之際就已初步制定了未來(lái)三年的工作規(guī)劃，此次提價(jià)既是順勢(shì)而為，也是早有規(guī)劃：“這就是國(guó)窖天團(tuán)干河南的重要一步，目標(biāo)是爭(zhēng)取到2022年達(dá)到10億目標(biāo)?！?/p>
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