啤酒行業(yè)的旺季，各大商家都有著獨特的啤酒銷售方法，您是否還在疑惑自己的啤酒為什么銷不好?作為身在啤酒銷售行業(yè)有著十年經(jīng)驗的前輩，教您如何擺脫困境，讓夜場啤酒銷路無憂!啤酒夜場終端與餐飲終端存在巨大的差異性，接下來為大家講解啤酒夜場營銷的策略.

　　一、產(chǎn)品策略

　　由于夜場產(chǎn)品包裝主要集中在330ml瓶裝、罐裝上，所以進入夜場的品牌相對較單一，單一品牌有利于品牌視覺形象更加清晰明顯，提高強化品牌記憶力。對于新進入夜場市場的品牌，更應(yīng)堅持單一產(chǎn)品策略，集中營銷資源，短時間內(nèi)在夜場市場站穩(wěn)腳跟。消費者的需求是個性化和多樣性的，單一產(chǎn)品存在消費者滿意度局限性，同時有的品牌現(xiàn)有產(chǎn)品缺乏競爭優(yōu)勢，需要開發(fā)新的產(chǎn)品。

　　二、價格策略

　　1.一步到位價策略，一步到位價使企業(yè)幾乎沒有任何市場風險，但市場開發(fā)能力還能得到高限度提高，適合于中小型啤酒企業(yè)采用。由于一步到位價較低，經(jīng)銷商*空間較大，對于有資金實力和終端網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)銷商來說比較適合，但這類經(jīng)銷商往往缺乏品牌意識，更加注重短期*的化。

　　2.折扣價格策略。折扣價格策略對企業(yè)來說單箱*較高，而且經(jīng)銷商在一年經(jīng)營周期內(nèi)對企業(yè)的忠誠度更高，因為誰都想拿到年終返利;對于經(jīng)銷商來說，對市場投資信心更足，經(jīng)營風險相對降低。

　　3.參照競爭對手價格策略。為了使自己的產(chǎn)品在價格方面比競爭對手更具優(yōu)勢，企業(yè)在認真研究競爭對手價格的基礎(chǔ)上，參照競爭對手的價格制訂自己的相應(yīng)價格。

　　三、促銷策略

　　促銷對于提升當期銷量、提升品牌形象都具有非常重要的作用，因而促銷是夜場營銷重要的營銷方式之一，夜場促銷活動要遵循形式多樣性、針對性、刺激性的原則。在夜場中常用的促銷方式有價格促銷、贈品促銷、人員促銷、幸運獎促銷和節(jié)日促銷。

　　四、品牌生動化傳播策略

　　夜場消費者具有較強的品牌意識，對品牌有較高的忠誠度和偏好性，故加強夜場終端的品牌生動化傳播是非常重要的。

　　需要注意的是：

　　一方面要充分利用現(xiàn)有的社會關(guān)系。夜場經(jīng)營者大多都有相當?shù)纳鐣�背景，啤酒企業(yè)和經(jīng)銷商要充分利用社會關(guān)系達產(chǎn)品能夠進得去、賣得好，貨款能夠 結(jié)得快，收得回!

　　另一方面經(jīng)銷商和夜場*的穩(wěn)定，要加強經(jīng)銷商和終端的溝通認真聽取他們的合理建議和意見，及時發(fā)現(xiàn)并解決問題，不斷改進 工作質(zhì)量，及時兌現(xiàn)服務(wù)員的提成，建立良好的客情關(guān)系。

　　英豪啤酒夜場系列產(chǎn)品采用深 層地下水、澳大利亞麥芽、啤酒花等為原料，酒色清透，泡沫潔白細膩，爽口，酒體協(xié)和，有明顯的麥芽香和啤酒花香氣。產(chǎn)品時尚、年輕、活力、進取的品牌個性，勵志的正能量主題，作為啤酒界冉冉升起的新星，在外包裝上更加追求時尚、新穎。一經(jīng)上市，就得 到了廣大年輕朋友的喜愛和追捧，產(chǎn)品規(guī)格有330ml瓶裝、罐裝、全包瓶裝、228ml側(cè)拉環(huán)瓶裝、228ml瓶裝，一應(yīng)俱全，包裝時尚多樣，適合不同夜場消費者的需求。產(chǎn)品俏麗的瓶型，前衛(wèi)的包裝，產(chǎn)品陳列效果搶眼，受到夜場消費者喜愛。是您選擇一款夜場啤酒代理的理想選擇!