根據(jù)仰韶今年前三季度營(yíng)銷數(shù)據(jù)，2019年前三季度，仰韶酒業(yè)主營(yíng)收入同比增長(zhǎng)超過(guò)30%。河南省政 府領(lǐng)導(dǎo)屢次視察、寄語(yǔ)豫酒振興擔(dān)當(dāng)者，仰韶的品牌影響力證明了豫酒的復(fù)興力度，另一方面，每年保持超30%的增速，成功打造核心大單品，掀起豫酒“彩陶”文化，“仰韶模式”有條不紊的持續(xù)深入，是仰韶30%增速的動(dòng)力來(lái)源。省酒龍頭加速前進(jìn)，加速鍵值得考究。

　　1、多維度全方位統(tǒng)籌，為仰韶加速做準(zhǔn)備

　　“調(diào)結(jié)構(gòu)、挺價(jià)格、強(qiáng)品牌、抓管理、提單產(chǎn)、增銷量”十八字方針奠定了仰韶2019年的發(fā)展基調(diào)。2019年，是仰韶再出發(fā)、全面落實(shí)豫酒轉(zhuǎn)型工作的關(guān)鍵年。整體上，仰韶確定了從營(yíng)銷勢(shì)能、科研創(chuàng)新、管理體系、危機(jī)與風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)等四個(gè)方面統(tǒng)籌全局，聚焦市場(chǎng)，走高質(zhì)量發(fā)展之路，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　具體來(lái)看，仰韶首先圍繞彩陶坊打造超級(jí)大單品，提高彩陶坊天時(shí)高端產(chǎn)品與地利兩大產(chǎn)品占比。在全面提升彩陶坊的品牌影響力的指導(dǎo)下，仰韶?cái)?shù)據(jù)顯示，彩陶坊天時(shí)日月星系列新品銷售占比超過(guò)6%，彩陶坊地利酒銷售占比超過(guò)50%。同樣在今年，仰韶兩次對(duì)彩陶坊進(jìn)行提價(jià)，實(shí)現(xiàn)了量?jī)r(jià)齊升的高質(zhì)量經(jīng)營(yíng)，這是仰韶在結(jié)構(gòu)調(diào)整、挺價(jià)格方面的具體措施。

　　在強(qiáng)品牌方面，仰韶提高文化占位，堅(jiān)持以仰韶文化、彩陶文化為顯性標(biāo)識(shí)，講好仰韶故事、強(qiáng)化陶融香品牌;二是提高宣傳占位，大手筆投入、高舉高打，打造品牌的行業(yè)影響力;三是提高形象占位，持續(xù)加強(qiáng)品牌文化的挖掘和整理，多維度地講好仰韶故事、做好“喝彩文化”的主線宣傳、唱響“到河南喝陶香”的主題曲。

　　在抓管理方面，一是內(nèi)部業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)管理;二是經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)和諧共贏管理。在提單產(chǎn)方面，通過(guò)內(nèi)部培訓(xùn)與外部培訓(xùn)相結(jié)合的方式，仰韶旨在提高團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)能力，提高業(yè)務(wù)人員的工作效率與水平。 在增銷量方面，通過(guò)專柜陳列、仰韶彩陶坊號(hào)專列旅游、工業(yè)游等形式為推動(dòng)，保障產(chǎn)品的市場(chǎng)動(dòng)銷，并穩(wěn)步提高彩陶坊系列酒價(jià)格。 在市場(chǎng)營(yíng)銷動(dòng)作如火如荼鋪展的同時(shí)，仰韶酒業(yè)亦將建工作當(dāng)作培育企業(yè)靈魂的重中之重。

　　正是因?yàn)槎嗑S度、全方位的進(jìn)行統(tǒng)籌，仰韶為30%增速安裝好了加速鍵。

　　2、開(kāi)展深度營(yíng)銷，仰韶按下加速鍵

　　有了大方向上的布局，真正落到實(shí)處才是仰韶快速增長(zhǎng)的關(guān)鍵。直面仰韶營(yíng)銷數(shù)據(jù)，其營(yíng)銷模式功不可沒(méi)?？梢哉f(shuō)，仰韶的營(yíng)銷模式，核心在于終端消費(fèi)的深度培育。

　　11月，河南省白酒業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展專項(xiàng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組在鄭州組織召開(kāi)“豫酒轉(zhuǎn)型發(fā)展圓桌會(huì)議”，在會(huì)議上，仰韶營(yíng)銷公司總經(jīng)理郝惠鋒以《以高質(zhì)量發(fā)展，助推豫酒振興》為題，通過(guò)營(yíng)銷大數(shù)據(jù)展示，給出仰韶一步步取得的成績(jī)。

　　仰韶統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，前三季度，共有81萬(wàn)桌宴會(huì)使用彩陶坊產(chǎn)品，覆蓋800多萬(wàn)消費(fèi)者，較去年同期增長(zhǎng)24%，大大提高了彩陶坊品牌影響力，為擴(kuò)大消費(fèi)需求、促進(jìn)產(chǎn)品銷售，起到了巨大的推進(jìn)作用?！俺纱笫?，應(yīng)天時(shí)”、“重大時(shí)刻地利酒”的會(huì)務(wù)推廣深入人心。2019年至今，共有1875場(chǎng)會(huì)務(wù)活動(dòng)，選擇彩陶坊作為會(huì)議的指定用酒。其中，一類會(huì)議達(dá)到35%，二三類會(huì)議達(dá) 70%，會(huì)務(wù)質(zhì)量較上年大幅提升。

　　更直觀的是，仰韶工業(yè)游體驗(yàn)人數(shù)再創(chuàng)新高。前三季度仰韶酒業(yè)共邀請(qǐng)核心客戶、終端消費(fèi)者約9萬(wàn)人到酒廠參觀品鑒，進(jìn)一步深化了品牌教育。而在消費(fèi)培育工作圈粉明顯，2019年仰韶酒業(yè)在全省范圍內(nèi)啟動(dòng)了“你喝酒我代駕”、“百城萬(wàn)店·百萬(wàn)品鑒”、“掃碼領(lǐng)紅包”等市場(chǎng)營(yíng)銷互動(dòng)活動(dòng)。截止目前，掃碼領(lǐng)紅包人數(shù)已突破400萬(wàn)，僅2019年至今也已累計(jì)為60余萬(wàn)人免費(fèi)提供了代駕服務(wù)。

　　這樣的營(yíng)銷模式，仰韶實(shí)現(xiàn)了終端消費(fèi)的深度培育，據(jù)了解，仰韶也將延續(xù)這樣的模式直接備戰(zhàn)2020年春節(jié)檔。仰韶方面透露，彩陶坊地利系列的新品正在緊鑼密鼓的籌備中，招商也已同步展開(kāi)。從12月下旬開(kāi)始，仰韶預(yù)備在春節(jié)來(lái)臨之際舉辦不低于100場(chǎng)渠道推廣活動(dòng)，以“天時(shí)薈”為平臺(tái)，在春節(jié)40天時(shí)間內(nèi)，組織超50場(chǎng)高端活動(dòng)，加大終端氛圍營(yíng)造，全員動(dòng)員，組織開(kāi)展“陳列大比拼”、“終端”的有獎(jiǎng)評(píng)選活動(dòng)。提高品牌聲量，進(jìn)一步整合駐豫媒體以及河南主流媒體資源，圍繞“戶外、日?qǐng)?bào)做形象，都市報(bào)、網(wǎng)絡(luò)媒體講故事，新媒體、新渠道做曝光”的基本原則，配合市場(chǎng)，打好春節(jié)宣傳戰(zhàn)。

　　3、十年戰(zhàn)略、二次創(chuàng)業(yè)，仰韶鋪墊加速年

　　回顧仰韶的2019年，成為豫酒振興領(lǐng)頭羊是其里程碑式的一個(gè)紀(jì)錄。對(duì)仰韶來(lái)說(shuō)，河南省的鼎力相助無(wú)疑為豫酒提供了強(qiáng)大的后備力量，作為豫酒龍頭的仰韶能夠被欽點(diǎn)為領(lǐng)頭羊，不僅證明了仰韶的實(shí)力，也表明了豫酒振興進(jìn)程再上一個(gè)臺(tái)階。

　　2019是貫徹落實(shí)振興豫酒戰(zhàn)略部署的攻堅(jiān)年，也是仰韶提出的“2018再出發(fā)”十年戰(zhàn)略、二次創(chuàng)業(yè)的加速年。仰韶能夠成為豫酒振興領(lǐng)頭羊，拋開(kāi)其獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)模式不談，在戰(zhàn)略規(guī)劃上，仰韶踏踏實(shí)實(shí)做市場(chǎng)，深度培育消費(fèi)者、塑造文化仰韶的自信都為豫酒提供了樣本。另一方面，仰韶的成長(zhǎng)歷程表明，豫酒品牌的內(nèi)在活力與張力一直都在，事實(shí)上，在與全國(guó)名酒的博弈當(dāng)中，豫酒有著骨子里的品牌故事與品牌厚度，這些都可以作為豫酒贏得突圍的高招。我們也可以看見(jiàn)，在仰韶“十年戰(zhàn)略”、“二次創(chuàng)業(yè)”的過(guò)程中，以自身為“點(diǎn)”，帶動(dòng)豫酒振興整體面取得了實(shí)質(zhì)性的成效。

　　也正是在這樣的加速度下，仰韶為2020年埋下伏筆。據(jù)了解，仰韶目前正在籌建10000噸產(chǎn)能的釀酒車間，以進(jìn)一步釋放仰韶彩

　　陶坊系列酒的產(chǎn)能，為市場(chǎng)穩(wěn)步增長(zhǎng)提供保障。此外，仰韶計(jì)劃再建一座規(guī)模30000噸的原酒儲(chǔ)備酒窖，提高儲(chǔ)酒能力，保障原酒品質(zhì)。更值得一提的是，仰韶不斷加快以中華仰韶酒莊為核心，黃河南岸高粱種植基地園區(qū)、美麗鄉(xiāng)村柳莊生物制曲園區(qū)、仰韶釀酒工業(yè)園區(qū)、仰韶仙門(mén)山洞藏園區(qū)、仰韶彩陶藝術(shù)展示園區(qū)為依托的“一莊五園”建設(shè)，繪制好仰韶酒業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的宏偉藍(lán)圖。

　　目前，仰韶已經(jīng)為鼠年春節(jié)旺季做好了各項(xiàng)備戰(zhàn)工作，也將明年?duì)I銷打算及未來(lái)企業(yè)發(fā)展藍(lán)圖繪就。未來(lái)，就等待著仰韶將既定目標(biāo)一步步實(shí)現(xiàn)。仰韶營(yíng)銷公司總經(jīng)理郝惠鋒表示，打贏攻堅(jiān)戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，為中原更加出彩貢獻(xiàn)豫酒力量，為豫酒更加出彩貢獻(xiàn)仰韶力量，是仰韶的追夢(mèng)時(shí)代。