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半年連續(xù)斬獲兩輪融資,看蘭舟如何決戰(zhàn)新酒飲?

來源:微酒   分類:軟文廣告   時(shí)間:2021-08-28 14:10:00
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       8月24日,微酒記者獲悉,新式酒飲品牌“蘭舟”再次完成股權(quán)融資,此次投資是由傳化控股領(lǐng)投、老股東天使灣創(chuàng)投跟投,這是繼去年完成由天使灣創(chuàng)投的天使輪融資后,蘭舟又一次獲得資本青睞。

      正是看好新式酒飲消費(fèi)潛力,“蘭舟”順勢(shì)而生,乘勢(shì)而起。據(jù)官方透露,蘭舟上市一年的時(shí)間,就與100余家優(yōu)質(zhì)商家建立了合作,覆蓋10000余家終端。目前,蘭舟月銷量150000瓶以上,成為新酒飲賽道中的“突圍者”。

     蘭舟果酒

      01賦能商家經(jīng)營,全面打響渠道升級(jí)戰(zhàn)

      微酒記者獲悉,蘭舟此次融資將用于升級(jí)渠道與服務(wù),幫助經(jīng)銷商打造餐飲樣板街及核心網(wǎng)點(diǎn);為經(jīng)銷商提供信息化系統(tǒng)和終端社群管理服務(wù);并開啟線上線下聯(lián)動(dòng)計(jì)劃,為消費(fèi)者和經(jīng)營者提供多樣化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

      在渠道開發(fā)、建設(shè)與終端維護(hù)方面。蘭舟將開啟“100-1000-100000計(jì)劃”,幫助100家重點(diǎn)經(jīng)銷商,打造1000條餐飲樣板街及覆蓋10萬個(gè)核心終端,增加產(chǎn)品與終端、消費(fèi)者的接觸面,快速觸達(dá)消費(fèi)者的同時(shí),樹立渠道和終端標(biāo)桿。

      在信息化的營銷體系建設(shè)方面。蘭舟將為經(jīng)銷商開放自主研發(fā)的全套信息化銷售管理系統(tǒng),包括經(jīng)銷商使用的控制中臺(tái)及銷售人員使用的移動(dòng)端軟件,通過信息化系統(tǒng)幫助經(jīng)銷商有效管理銷售人員、庫存、終端;同時(shí),蘭舟用戶運(yùn)營中心將為經(jīng)銷商提供核社群運(yùn)營管理服務(wù),協(xié)助經(jīng)銷商維護(hù)終端客情,增強(qiáng)經(jīng)銷商的信息化營銷服務(wù)能力。

      在線上投放方面。今年的“99酒水節(jié)”、“雙十一”以及“雙十二”,蘭舟會(huì)圍繞天貓、抖音、快手等平臺(tái)通過三大紅人直播賦能,驅(qū)動(dòng)中腰部達(dá)人產(chǎn)品分發(fā),帶動(dòng)品牌勢(shì)能的飛躍,打造品效合一的營銷體系。

      當(dāng)前,蘭舟已經(jīng)實(shí)現(xiàn)線上線下一體化資源、服務(wù)垂直覆蓋落地能力。據(jù)悉,蘭舟多名銷售合伙人為原江小白營銷總監(jiān)、信息化總監(jiān)及世界500強(qiáng)快消品公司大區(qū)負(fù)責(zé)人,專業(yè)的團(tuán)隊(duì)的依托高效可落地的市場方法論及完善的信息化管理系統(tǒng),助力合作方高效便捷的管理人、貨、場,此外,重點(diǎn)區(qū)域蘭舟更會(huì)指派核心團(tuán)隊(duì)協(xié)助銷售,加速市場引爆。

      在資本的加持下,蘭舟品效合一的營銷體系更是如虎添翼,而這也將精準(zhǔn)升級(jí)蘭舟對(duì)經(jīng)銷商的服務(wù),提升其經(jīng)營效率與質(zhì)量。

      02新酒飲賽道成型,蘭舟先決潮聲

      當(dāng)前,年輕人逐漸成為酒水消費(fèi)新的主力軍,與此同時(shí),女性消費(fèi)群體的崛起,更是讓高顏值、輕口味、低酒度成為酒飲消費(fèi)關(guān)鍵詞,這給新酒飲帶來了極大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

      根據(jù)電商市場情報(bào)公司EARLY DATA監(jiān)測到的電商數(shù)據(jù)顯示:2021年上半年,京東、京東全球購、淘寶、天貓、天貓國際和酒仙網(wǎng)平臺(tái)的果酒銷售額同比激增1700.5%,銷量同比增長2039.2%。

      在“618”期間,天貓平臺(tái)上的新酒飲銷售迎來“爆發(fā)式”增長:低度酒銷售額增長超過90%,果酒銷售額增長超過,梅酒銷售額增長超過200%......

      在消費(fèi)量暴增的背后,是主打低度微醺和顏值悅?cè)说男戮骑嬈放圃絹碓较M(fèi)者青睞??梢姡@條新興的賽道正逐漸成型。

      2020年年初,當(dāng)酒飲消費(fèi)還未走出疫情防控氤氳之時(shí),蘭舟先決潮聲,正式創(chuàng)牌。

      品牌名稱取自詩句“春燈如雪浸蘭舟,不載江南半點(diǎn)愁”,精美的白色瓷瓶就像詩句中如雪的元宵花燈,瓶身上的“舟”字像水面上的一葉扁舟;在視覺語言上,大塊的留白加上,獨(dú)具藝術(shù)感的國風(fēng)調(diào)性讓人眼前一亮。

      微酒記者獲悉,作為一款新式酒飲,蘭舟通過多達(dá)13道產(chǎn)品生成流程,以及4道精致的外觀工藝,最終釀制而成,再經(jīng)過大師級(jí)調(diào)和,平衡酸度、甜度、酒精度,最終形成柔順輕盈口感,讓消費(fèi)者能夠愉悅舒適地暢享酒飲帶來的微醺體驗(yàn)。

      “蘭舟提倡微醺放松的新社交文化,號(hào)召新一代年輕人關(guān)愛自己的每一種情緒,忙碌生活停下來聽聽自己心里的聲音。蘭舟將在一個(gè)更大的‘喝’的領(lǐng)域,去探索酒與受眾的關(guān)系?!碧m舟創(chuàng)始人鄭博瀚認(rèn)為,低度酒和傳統(tǒng)酒,是新世界和舊世界的區(qū)別,未來新式酒飲會(huì)有幾千億的市場,逐漸替換掉舊世界,開辟全新的酒飲時(shí)代。

      03百舸爭流,蘭舟如何突圍?

      事實(shí)上,近年以來,一大批傳統(tǒng)酒飲品牌已經(jīng)為新酒飲這一賽道注入了強(qiáng)勁活力。

      傳統(tǒng)酒飲品牌茅臺(tái)、五糧液等紛紛推出的新式產(chǎn)品,再加上初露頭角的新興品牌陣營,例如梅見、蘭舟等,新老“成員”百舸爭流,讓新酒飲市場不斷成熟與完善。

      但從另一個(gè)角度看,新酒飲千億賽道的成型,正是因?yàn)槠溆狭水?dāng)下新生代消費(fèi)者的喜好。恰好也正是如此,在爆發(fā)力強(qiáng)勁的新酒飲賽道中,其結(jié)果便是消費(fèi)需求、市場需求推動(dòng)新酒飲的發(fā)展,而品類卻無法創(chuàng)造出品牌。

      那么,蘭舟如何突圍?

      首先是研發(fā)能力。蘭舟團(tuán)隊(duì)在酒類研發(fā)、果汁處理工藝,酒類及食品生產(chǎn)等方面有高度的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)及技術(shù)實(shí)力,蘭舟的產(chǎn)品低雜醇,不頭痛;0.45微米孔徑纖維膜過濾,讓酒體更清澈無雜質(zhì);UHT高溫瞬時(shí)滅菌,殺菌同時(shí)又不損傷水果風(fēng)味;原果芳香物質(zhì)回填技術(shù),確保如鮮果般自然芳香。

      同時(shí),蘭舟的每款產(chǎn)品的開發(fā)都經(jīng)過線下數(shù)千名消費(fèi)者的盲品對(duì)比測試。品牌始終堅(jiān)持,信仰是基于數(shù)據(jù)的科學(xué)開發(fā)理念。

      其次是口感。蘭舟的酸甜激發(fā)味蕾,激發(fā)食物的味道,8度酒體、4度酒感極大迎合新生代消費(fèi)訴求,尤其在在復(fù)雜的中國菜系面前,蘭舟的口感展現(xiàn)出強(qiáng)大的適配性。

      最后是戰(zhàn)略。與諸多新生代新酒飲品牌不同,蘭舟致力于打造“中國國民級(jí)果酒”,從一開始便以品牌化運(yùn)作,并匹配了完整的市場打造體系穩(wěn)扎穩(wěn)打,從樣板街、樣板區(qū)、樣板市場,再到復(fù)制到全國,讓品牌“長期主義”看得見。

      千億市場的到來,必定會(huì)使舊酒飲市場脫離原有的束縛,迎接新酒飲的到來,而蘭舟憑借資本、品質(zhì)、品味、戰(zhàn)略等系統(tǒng)性優(yōu)勢(shì),當(dāng)之無愧成為新酒飲賽道的“突圍者”,也持續(xù)賦能中國特色新酒飲發(fā)展方向。

      資本源源不斷地助力,蘭舟無疑將快步走向更為廣闊地市場。蘭舟的飛速發(fā)展新式酒飲賽道,也讓行業(yè)有了更大的期待。

來源:微酒  
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