近日，瀘州老窖進(jìn)口酒與智利知名酒莊SANTA RITA達(dá)成深度戰(zhàn)略合作，并召開了新品“舒富”全球線上發(fā)布會(huì)。

　　作為白酒頭部企業(yè)之下，瀘州老窖的品牌知名度足夠大、資金實(shí)力足夠強(qiáng)、市場布局與渠道深度也有不容置疑的實(shí)力。

　　可即便如此，瞄準(zhǔn)百元賽道的葡萄酒新品“舒富”，就能一帆風(fēng)順嗎?

　　對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士直言，“白染紅”一點(diǎn)也不容易，連茅臺(tái)都可以陷進(jìn)去，瀘州老窖也得小心。

　　選擇智利名莊，鎖定百元價(jià)位

　　作為瀘州老窖進(jìn)口酒與SANTA RITA攜手推出的首款產(chǎn)品，“舒富”并沒有挑戰(zhàn)千元價(jià)格帶，而是鎖定了百元價(jià)位段，試圖“以上打下”，迅速占領(lǐng)市場。

　　迎合中國消費(fèi)者口感的“酒體”!

　　據(jù)悉，舒富由赤霞珠、佳美娜、梅洛三個(gè)品種進(jìn)行混釀，使產(chǎn)品達(dá)到了的平衡點(diǎn)，迎合了中國消費(fèi)者對(duì)葡萄酒果香濃郁、層次分明、細(xì)膩順滑的口感需求。

　　兩大品牌加持下的文化“品牌”!

　　作為中智兩國的頭部酒企代表，瀘州老窖進(jìn)口酒和SANTA RITA酒莊在聯(lián)合開發(fā)舒富的過程中 ，都極為重視本國文化的基因。

　　此次發(fā)布的“舒富品牌謎主題系列”既是向中智兩國神秘文化的致敬!智利的復(fù)活島、中國四川的三星堆，都是世界的未解之謎。

　　另值得一提的是，智利葡萄酒起源于16世紀(jì)中旬西班牙殖民者和傳教士的引入，至今已有400多年歷史，這與同樣擁有400多年歷史的中國濃香鼻祖——瀘州老窖形成了南北半球的酒文化呼應(yīng)。

　　利好政策之下，高性價(jià)比優(yōu)勢突出的舒富!

　　自2006年中國和智利簽署了自由貿(mào)易協(xié)定后，智利葡萄酒在中國就走上了“上坡路”。

　　直到2015年，智利葡萄酒實(shí)現(xiàn)了零關(guān)稅，也由此成為了在中國僅次于法國的第二大葡萄酒進(jìn)口國。

　　適宜的口感、兩大品牌的文化加持、再加上零關(guān)稅的助力，讓舒富有望走上一條通往成功的康莊大道。但實(shí)際情況真會(huì)是如此嗎?

　　百元舒富的路，不會(huì)比千元茅臺(tái)容易走

　　接受采訪的多位酒商均認(rèn)為，中國白酒頭部品牌、智利名莊、百元價(jià)格帶產(chǎn)品的組合，不一定就會(huì)比茅臺(tái)葡萄酒“強(qiáng)”。

　　據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)顯示，2020年，我國葡萄酒行業(yè)市場規(guī)模下滑至498.2億元，2021年，小幅度上漲至510.8億元。

　　從營業(yè)收入情況來看，隨著我國葡萄酒消費(fèi)量的不斷減少，我國葡萄酒行業(yè)的營業(yè)收入也在逐年減少。

　　另需要大家注意到的是，茅臺(tái)集團(tuán)前不久披露的2021年業(yè)績數(shù)據(jù)顯示，2021年，茅臺(tái)集團(tuán)葡萄酒業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營收3.72億元，同比增長近70%。

　　但在葡萄酒行業(yè)整體承壓的背景下，茅臺(tái)葡萄酒凈*四年首降，僅剩2035.11萬元，下滑近40%。

　　茅臺(tái)葡萄酒2018年-2021年的凈利分別為：398.88萬元、1429萬元、3265.14萬元、2035.11萬元。

　　業(yè)內(nèi)資深人士認(rèn)為，今年國內(nèi)白酒的氛圍都“有點(diǎn)冷”，小眾的葡萄酒只會(huì)“更冷”。

　　對(duì)應(yīng)到銷售中，就是買葡萄酒的人或機(jī)構(gòu)變少了，市場的需求下降了，因此，供應(yīng)端的競爭更加激烈。

　　在此背景下，一心向往千元價(jià)位的茅臺(tái)葡萄酒也好，瀘州老窖瞄準(zhǔn)的百元價(jià)位段也罷，都要面對(duì)“找誰來買”的問題。

　　中國市場太大了，大家很容易找到一些數(shù)據(jù)證明“某個(gè)市場、某個(gè)價(jià)位”很好，但實(shí)際情況卻并非如此。

　　當(dāng)下，市場上不缺好產(chǎn)品，也有層出不窮的優(yōu)質(zhì)新品，但真正能做大做強(qiáng)的，都需歷經(jīng)歲月的沉淀。

　　簡單來說，某個(gè)產(chǎn)品在品牌、資本、渠道、品質(zhì)上的優(yōu)勢，需要時(shí)間來轉(zhuǎn)化為競爭力，茅臺(tái)葡萄酒是如此，舒富也只能如此，誰也不能一蹴而就!