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首創(chuàng)生肖酒“集郵式”玩法,這款虎年大酒要燃爆2022年!

來源:微酒   分類:軟文廣告   時間:2021-06-30 10:03:00
聲明:本文及文中圖片系網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載,供學(xué)習(xí)交流使用,若來源標(biāo)注有誤或涉嫌侵犯著作權(quán),請聯(lián)系0371-63379928;shantie9928@qq.com,核實后我們將立即修改/刪除。

      6月28日,以“歸來”為主題的天鵝莊虎年生肖大酒合伙會在山東泰安舉行。據(jù)悉,繼2020年大牛酒再創(chuàng)最短時間的售罄紀(jì)錄之后,今年天鵝莊又以“花式”創(chuàng)新贏得了在座400多位合作伙伴的滿堂彩。

      微酒注意到,此次天鵝莊特別增加了生肖酒合伙人分紅儀式,兌現(xiàn)了三年前許下的承諾。同時,與以往優(yōu)先將揭秘產(chǎn)品放在會議的前半程不同,此次天鵝莊將與合伙人有關(guān)的一系列儀式都放在了會議的“最前端”,充分體現(xiàn)了其對合作伙伴的高度重視。

    天鵝莊虎年生肖大

    天鵝釀酒集團(tuán)董事長李衛(wèi)在悉尼通過錄制視頻作發(fā)言致辭

      天鵝釀酒集團(tuán)董事長李衛(wèi)在致辭視頻中表示,“8年來,集團(tuán)傾注了大量的心血將天鵝莊生肖酒打造為核心戰(zhàn)略大單品,成就了這款產(chǎn)品的行業(yè)地位。其中,最重要的莫過于營銷和模式上的創(chuàng)新,所以今年天鵝莊將在這兩個方面以實際行動回報優(yōu)質(zhì)合作伙伴,希望能夠與大家共享收益,共渡難關(guān),再創(chuàng)輝煌!

      01

      分紅!天鵝成立廠商“命運共同體”

      “本次的分紅總金額是215,1032元!”大會開始僅20分鐘,主持人的這聲“報數(shù)”吸引了全場所有參會者的注意,臺下的22位合伙人則應(yīng)聲走向臺前,領(lǐng)取了這份“意外的”驚喜。

      據(jù)悉,早在2018年發(fā)布大金福時,天鵝莊曾提出連續(xù)三年成為其生肖酒合伙人,未來將享受三重收益,如今到了兌現(xiàn)諾言的時候。那么,這三重收益究竟指的是什么?

      對此,天鵝釀酒集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人盧小龍在現(xiàn)場進(jìn)行了詳細(xì)的解讀,三重收益分別是銷售、分紅以及股權(quán),“重收益是合伙人在銷售過程中所得到的*,第二重收益就是這次大會上的分紅,第三重收益是股權(quán)收益,與我們今天會上的重點密切相關(guān),天鵝莊生肖酒的全國聯(lián)盟!

    天鵝釀酒集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人盧小龍
    天鵝釀酒集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人盧小龍

      如何理解天鵝莊生肖酒全國聯(lián)盟?盧小龍表示,這是以天鵝莊生肖酒合伙人為基礎(chǔ)成立的組織結(jié)構(gòu),目的是為了把天鵝莊生肖酒做大做強(qiáng),把天鵝莊生肖酒打造成葡萄酒行業(yè)現(xiàn)象級產(chǎn)品,以虎年生肖酒60萬銷量目標(biāo)為基礎(chǔ),每年保持不低于30%的快速增長,到2023年三年累計銷量突破200萬瓶。

      具體來看,全國聯(lián)盟將由聯(lián)盟會員、聯(lián)盟董事以及聯(lián)盟董事會構(gòu)成,合作一年的生肖酒合伙人即可成為聯(lián)盟會員,連續(xù)合作三年的合伙人可成為聯(lián)盟董事,再由聯(lián)盟董事組建聯(lián)盟董事會,聯(lián)盟董事會擁有目標(biāo)規(guī)劃、營銷戰(zhàn)略制定以及聯(lián)盟市場管理的決策權(quán)。

      也就是說,全國聯(lián)盟成立后,天鵝莊生肖酒的年度營銷規(guī)劃、重大的政策以及方案制定都需要得到聯(lián)盟董事會的認(rèn)可,董事有權(quán)對未來生肖酒的發(fā)展方向以及目標(biāo)做出相應(yīng)的決策。

      同時,盧小龍還在現(xiàn)場提出了生肖酒全國聯(lián)盟的三大原則,給合伙人吃下了一顆“定心丸”。,三年合伙人的股份化深入合作的承諾一定要實現(xiàn);第二,生肖酒只看銷售量、不看整體*,要確保合伙人能得到確定的剛性利益;第三,股權(quán)計劃升級,對賭生肖酒未來三年的業(yè)績,一旦成功,合伙人將成為未來天鵝莊的中國股東。

      值得一提的是,在現(xiàn)場四百多位合伙人的見證下,天鵝莊舉行了生肖酒全國聯(lián)盟的成立儀式,宣布這一緊密聯(lián)結(jié)廠商的“命運共同體”正式啟動。

      有行業(yè)人士告訴微酒,“天鵝莊此舉可以說堅定了信心,并拿出了極大的誠意與經(jīng)銷商進(jìn)行品牌共建、資源共有以及利益共享,全國聯(lián)盟的成立不僅有利于生肖酒銷量的持續(xù)增長,而且將天鵝莊和經(jīng)銷商的利益進(jìn)行了緊密‘捆綁’,為天鵝的進(jìn)一步發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)!

      02

      創(chuàng)新!大王酒或成為“虎年酒王”

      在兌現(xiàn)三年前的承諾后,現(xiàn)場合伙人們最關(guān)心的無疑是產(chǎn)品本身。事實上,早在2018年發(fā)布大金福之時,天鵝莊生肖酒就實現(xiàn)了30萬瓶的銷量,此后兩年為激發(fā)市場熱度,進(jìn)行了限量銷售,仍將最高銷量維持在這一數(shù)字。

    天鵝釀酒集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人兼總設(shè)計師牛銳
    天鵝釀酒集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人兼總設(shè)計師牛銳

      從天鵝莊的規(guī)劃來看,要想將生肖酒的三重效益化,以及生肖酒全國聯(lián)盟要實現(xiàn)一定的規(guī)模效應(yīng),必須做增量。那么,這個增量從何而來?為此,天鵝釀酒集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人兼總設(shè)計師牛銳給自己定下了從“大牛”到“更!钡哪繕(biāo)。

      為了實現(xiàn)這一目標(biāo),天鵝莊專門和合伙人召開了一次閉門會議,收集了多方面的意見,包括產(chǎn)品形象、與客戶的連接方式以及推廣等等,也是以此為出發(fā)點,天鵝莊確定了虎年生肖大酒的設(shè)計方向。

    天鵝莊

      從包裝設(shè)計來看,與此前生肖酒不同,2020年的大牛酒就在主動求變,在瓶身上加了一個大大的“!弊,一方面更加契合產(chǎn)品的設(shè)計理念,增加了產(chǎn)品辨識度,另一方面也更加貼近中國文化,一目了然。

      今年的生肖酒則延續(xù)了這一設(shè)計風(fēng)格,將“大牛酒”進(jìn)化為了“大王酒”。眾所周知,虎為百獸,是最有風(fēng)范的生肖,這個“王”字代表的是威嚴(yán)、權(quán)利與榮耀,恰與過節(jié)送禮的核心人群,即群相契合。

      在瓶身設(shè)計上,牛銳選用了抬頭望月的“上山虎”為設(shè)計原型,從酒標(biāo)來看,大虎向上攀爬的同時回頭發(fā)出渾厚的吼聲,展現(xiàn)出之姿,通體的燙金色調(diào)搭配一個大大的“王”字,極具氣質(zhì),英文名“BIG TIGER”則翻譯自“大王酒”,更顯霸氣與尊貴。

    天鵝莊

      此外,“大王酒”針對外包裝首次做出了6種不同的設(shè)計,牛銳以福、祿、夀、禧、財、勝這六個中文大寫的傳統(tǒng)紋樣為藍(lán)本,將每一個紋樣與虎頭形象進(jìn)行結(jié)合,設(shè)計出了6個吉祥紋,而這6種不同的虎頭吉祥紋搭配主酒標(biāo)設(shè)計就形成了6種不同的外包裝盒。

    天鵝莊

      而這一設(shè)計也是前文所提到的增量的奧秘所在。微酒注意到,外包裝盒上的虎頭吉祥紋在四個面都只出現(xiàn)了一半,這就是為了和另一瓶酒形成組合,當(dāng)兩瓶以及多瓶代表不同寓意的生肖酒合在一起,就能夠產(chǎn)生無限的組合和無限的創(chuàng)意。

      比如福和壽的組合,寓意親者多福、尊者多壽;福和祿,寓意福氣滿滿、官運亨通;福和財,寓意福星高照、財源滾滾;祿和勝,寓意祿祿有為,事事定勝;禧和財,寓意新年新禧,旺運旺財。

    天鵝莊

      由此,生肖酒在包裝和寓意上都滿足了消費者從送一瓶到送兩瓶,從送兩瓶到送四瓶乃至于送一箱的消費需求。

      牛銳表示,“在這樣的組合之下,我們希望天鵝莊的大王酒不僅僅是‘拜年酒王’,更重要的是成為虎年喝葡萄酒的。希望這款酒能夠成為最符合消費場景,最有禮品屬性,最能夠給大家?guī)砗眠\的產(chǎn)品。”

      03

      倍增!大力做好”生肖進(jìn)名企“

      值得注意的是,為了確保合伙人能實現(xiàn)“生肖酒翻倍”計劃,即2022年生肖酒銷量60萬瓶的銷量目標(biāo),天鵝釀酒集團(tuán)中國營銷總裁張登堯提出了“1+3”的配套措施,即1個目標(biāo)和3個措施。

    天鵝釀酒集團(tuán)中國營銷總裁張登堯
    天鵝釀酒集團(tuán)中國營銷總裁張登堯

      其中,1個目標(biāo)即集團(tuán)銷售系統(tǒng)通過深挖經(jīng)銷商、行業(yè)資源,實現(xiàn)2022年虎年生肖酒全國各地級市區(qū)域合伙人銷售翻一倍的目標(biāo)。

      具體來看,三個措施分別是:,深度協(xié)助合伙人做好生肖酒預(yù)售。繼續(xù)大力度開展生肖酒進(jìn)名企活動,深度協(xié)助生肖酒合伙人做好虎年生肖酒宣傳,品鑒與預(yù)售工作;

      第二,大力度做好生肖進(jìn)名企活動。努力做好合伙人歷屆團(tuán)購單位的“生肖進(jìn)名企”活動,同時,協(xié)助合伙人做好熟悉但未合作的客戶統(tǒng)計工作,積極促進(jìn)與意向企業(yè)的合作與生肖酒的銷售工作。

      第三,積極促進(jìn)生肖酒城市聯(lián)盟體建設(shè)。實施生肖酒合伙人“1+5聯(lián)盟體”規(guī)劃。通過建立聯(lián)盟體微信群,開展生肖酒培訓(xùn),以及“生肖進(jìn)名企”等方式,來擴(kuò)大生肖酒影響力,促成銷售。

      微酒從現(xiàn)場獲悉,正是因為去年大牛酒的“生肖進(jìn)名企”活動取得了非常好的效果,121位合伙人里面有10%的合伙人,在一個月的預(yù)售期內(nèi)就賺到了100萬。

      因此,今年天鵝莊的“生肖進(jìn)名企”進(jìn)行了全面升級,進(jìn)一步從請進(jìn)來延伸至走出去,張登堯表示,“我們在傳統(tǒng)品鑒會方式上進(jìn)行了升級,以企業(yè)互訪方式,主動走進(jìn)目標(biāo)企業(yè),將品牌、產(chǎn)品全面系統(tǒng)的展示給企業(yè),進(jìn)而建立緊密聯(lián)系,通過后續(xù)的服務(wù),不斷挖掘企業(yè)內(nèi)在需求!

      04

      變革!天鵝莊生肖酒的成功秘訣

      從2014年至今,縱橫生肖酒市場八載,不論從銷量、營銷模式還是從話題度來看,天鵝莊生肖酒不僅成為集團(tuán)的戰(zhàn)略核心大單品,更是中國葡萄酒市場的。

      不少行業(yè)人士都在問,為什么天鵝

來源:微酒  
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