從河南，到北京、西安、襄陽(yáng)，再到深圳、海南、新疆哈密，隨著仰韶彩陶坊全國(guó)化征程的加速，仰韶的各類營(yíng)銷活動(dòng)正像風(fēng)暴般強(qiáng)勢(shì)搶占春節(jié)檔市場(chǎng)。

　　在白酒的存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，仰韶是如何以首都化為破局全國(guó)化?

　　以首都化為，“仰韶模式”快速擴(kuò)張省外市場(chǎng)

　　北京作為政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心，市場(chǎng)潛力巨大，對(duì)于仰韶提升品牌知名度和高度具有深遠(yuǎn)意義。

　　特別在消費(fèi)和商務(wù)消費(fèi)兩方面的消費(fèi)量和占比，北京都高于全國(guó)其它地區(qū)。

　　“首都化”作為仰韶酒業(yè)四化戰(zhàn)略之一，承載著仰韶破局全國(guó)化的重要作用。

　　自2018年12月26日仰韶彩陶坊酒在西安上市并成立分公司辦事處，仰韶酒業(yè)開始走出省內(nèi)、走向全國(guó)。接著，繼陜西之后的省外第二家分公司北京分公司成立，標(biāo)志著仰韶彩陶坊酒在全國(guó)化棋盤上再度落子，這也足以看出仰韶對(duì)北京市場(chǎng)的重視。

　　在北京設(shè)立分公司的目的，一方面是來(lái)組織執(zhí)行北京市場(chǎng)范圍內(nèi)的一切營(yíng)銷活動(dòng)，以便于拓寬仰韶彩陶坊系列酒的線下銷售范圍。同時(shí)，依托酒便利北京線下門店，實(shí)現(xiàn)線上下單線下配送模式，為消費(fèi)者提供滿意便利服務(wù)。

　　另一方面，北京市場(chǎng)承擔(dān)起了探索全國(guó)化可復(fù)制的市場(chǎng)運(yùn)作模式、營(yíng)銷策略、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、組織搭建、銷量突破等戰(zhàn)略職能。

　　北京市場(chǎng)的成功破局，為仰韶全國(guó)化積累了樣本和經(jīng)驗(yàn)，探索得出了一系列可復(fù)制的市場(chǎng)營(yíng)銷模式。在隨后的兩年時(shí)間里，仰韶先后成功進(jìn)軍湖北襄陽(yáng)市場(chǎng)、深圳市場(chǎng)和海南市場(chǎng)，也驗(yàn)證了這一套市場(chǎng)營(yíng)銷模式的可行性。

　　那么，仰韶是如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的北京白酒市場(chǎng)中脫穎而出的?

　　開年連續(xù)八場(chǎng)重磅活動(dòng)，仰韶在京津市場(chǎng)上演“題海戰(zhàn)術(shù)”

　　短短幾天，仰韶·河南彩陶坊酒接連亮相北京、天津各大商會(huì)和企業(yè)新春活動(dòng)。開年連續(xù)八場(chǎng)重磅活動(dòng)，這套“題海戰(zhàn)術(shù)”讓當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者更深層次的了解仰韶彩陶坊的品質(zhì)、品牌、品味。

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　　1月13日，北京鄭州企業(yè)商會(huì)二屆二次會(huì)員大會(huì)暨2024商會(huì)?企業(yè)發(fā)展論壇舉行，仰韶·河南彩陶坊酒作為活動(dòng)指定用酒，以獨(dú)具特色的家鄉(xiāng)味道，款待在京豫商。

　　1月18日，天津進(jìn)了家集團(tuán)年終會(huì)議2024新春聯(lián)誼會(huì)舉辦，仰韶·河南彩陶坊酒作為活動(dòng)指定用酒，以文化名酒為企業(yè)盛會(huì)喝彩。

　　1月19日，北京焦作企業(yè)商會(huì)二屆二次會(huì)議暨2024新春聯(lián)誼會(huì)在北京舉辦，仰韶·河南彩陶坊酒作為活動(dòng)指定用酒，鏈接在京豫商，助力商會(huì)高質(zhì)量發(fā)展。

　　1月19日，北京新鄉(xiāng)企業(yè)商會(huì)2024新春聯(lián)誼會(huì)舉辦，仰韶·河南彩陶坊酒作為活動(dòng)指定用酒，以地道家鄉(xiāng)味，傳遞新春祝福。

　　此外，仰韶·河南彩陶坊酒還當(dāng)選了1月20日北京長(zhǎng)垣市同鄉(xiāng)2024新春聯(lián)誼會(huì)、1月20日北京澠池縣同鄉(xiāng)2024新春聯(lián)誼會(huì)、1月21日北京濮陽(yáng)企業(yè)商會(huì)2024新春聯(lián)誼會(huì)等活動(dòng)指定用酒。

　　就在上個(gè)月底，仰韶·河南彩陶坊酒還作為指定用酒，亮相“新時(shí)代 新豫商 新使命——北京豫商商會(huì)喜迎2024元旦聯(lián)誼會(huì)”，以酒為媒，借助由河南省人民駐北京辦事處和河南在京企業(yè)家共同發(fā)起的北京豫商商會(huì)平臺(tái)，傳遞品牌聲量。

　　深耕北京市場(chǎng)，仰韶實(shí)現(xiàn)流量銷量雙增長(zhǎng)

　　開年連續(xù)八場(chǎng)重磅活動(dòng)的“題海戰(zhàn)術(shù)”，不是每個(gè)品牌想做就能輕易實(shí)現(xiàn)的，這背后離不開其仰韶的“首都化”戰(zhàn)略。針對(duì)北京市場(chǎng)，近年來(lái)仰韶在市場(chǎng)建設(shè)及品牌建設(shè)上動(dòng)作頻頻。

　　一方面，牽手，助推仰韶彩陶坊品牌可持續(xù)發(fā)展。與合作是仰韶酒業(yè)豫酒轉(zhuǎn)型升級(jí)新高度的重大舉措，是仰韶酒業(yè)在全國(guó)范圍內(nèi)擴(kuò)大影響力與提升品牌戰(zhàn)略的需要，是仰韶酒業(yè)堅(jiān)持打造仰韶彩陶坊大單品的市場(chǎng)營(yíng)銷需要，更是仰韶深耕北京市場(chǎng)，做大陶香品牌的需要。同時(shí)，仰韶酒業(yè)依托媒體資源優(yōu)勢(shì)，持續(xù)提升品牌影響力，深化品牌印象。

　　另一方面，在北京西站投放“仰韶彩陶坊·太陽(yáng)”的熒屏廣告。北京西站作為全國(guó)人流量密集車站之一，有著廣泛的覆蓋能力、龐大的客流量、精準(zhǔn)的傳播能力以及區(qū)域滲透能力等營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。因此對(duì)于仰韶而言，借助北京西站熒屏廣告的優(yōu)勢(shì)黃金資源，以全民覆蓋的傳播攻勢(shì)進(jìn)行品牌“曝光”，強(qiáng)化仰韶彩陶坊酒的品牌特質(zhì)，提升辨識(shí)度與關(guān)注度。同時(shí)，也讓北京市場(chǎng)的廣大消費(fèi)者更好地了解仰韶彩陶坊的品牌內(nèi)核。

　　此外，仰韶彩陶坊在北京通過(guò)走進(jìn)企業(yè)、會(huì)務(wù)贊助、核心工業(yè)游、商務(wù)項(xiàng)目資源對(duì)接等方面精準(zhǔn)鎖定核心客戶，為客戶提供精細(xì)化的營(yíng)銷服務(wù)，開拓仰韶彩陶坊大單品在北京市場(chǎng)發(fā)展空間。

　　在c端營(yíng)銷方面，仰韶在北京市場(chǎng)進(jìn)一步推廣如“你喝酒，我代駕”以及“喝仰韶彩陶坊酒，掃碼領(lǐng)紅包”等C端營(yíng)銷活動(dòng)，加強(qiáng)了仰韶彩陶坊酒與當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者的情感聯(lián)系，不僅提升了C端銷量，更又提升品牌美譽(yù)度。

　　品牌傳播、營(yíng)銷舉措，以及各類高端會(huì)務(wù)活動(dòng)的參與，使北京市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了流量+銷量的雙增長(zhǎng)。這一系列以消費(fèi)者需求為中心的活動(dòng)，除聚焦產(chǎn)品外，也更關(guān)注消費(fèi)者本身，使仰韶彩陶坊的營(yíng)銷工作產(chǎn)生了溫情力量，在增加消費(fèi)者消費(fèi)黏性的同時(shí)，也增加了對(duì)仰韶彩陶坊酒的信任，限度激發(fā)了市場(chǎng)活力，實(shí)現(xiàn)了品牌對(duì)消費(fèi)者的“心智占領(lǐng)”。

　　從成功破局北京市場(chǎng)，到西安、襄陽(yáng)、哈密，再到如今的深圳、海南，是仰韶從首都化到全國(guó)化的進(jìn)階，這期間仰韶不僅成功打造出了一套可復(fù)制的營(yíng)銷模式，更標(biāo)志著仰韶全國(guó)化2.0版本的大幕拉開。