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從戰(zhàn)略簽約兩大全國頭部大商,看名酒寶豐如何破局全國化之路

來源:網(wǎng)絡(luò)   分類:軟文廣告   時間:2024-01-24 16:49:00
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       頂端新聞記者 陳偉然

      隨著消費市場的變化,白酒行業(yè)競爭進一步加劇,企業(yè)間分化趨勢進一步凸顯。近幾年,在區(qū)域市場具有強勢話語權(quán)的省酒企業(yè)在“生存與發(fā)展”的雙重命題下,需要對內(nèi)不斷深耕根據(jù)地市場,對外吹響全國化號角。

      

      作為名酒代表的寶豐,在開年之際強勢發(fā)聲拔頭彩,于1月16日,在鄭州召開“清香揚萬里 寶豐新征程”2024寶豐酒業(yè)戰(zhàn)略簽約暨新品上市發(fā)布會,戰(zhàn)略簽約浙江商源集團、名品世家兩大全國頭部大商,拉開2024全國化新征程大幕。

      名酒破局全國化,寶豐是如何做的?

      破渠道之局:同時“牽手”兩大全國頭部大商

      名酒破局全國化的關(guān)鍵,在于渠道大商。

      在戰(zhàn)略簽約儀式上,寶豐酒業(yè)分別與兩大全國性頭部大商——浙江商源集團、名品世家酒業(yè)連鎖股份有限公司簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議書。

      

      

      那么,兩大全國性頭部大商為何都選擇與寶豐合作?

      此次寶豐與兩大全國頭部大商的合作并非一蹴而就,早在去年11月,浙江商源和名品世家

      就已分別組團前往寶豐酒生產(chǎn)園區(qū)參觀洽談。

      商源集團起于浙江,發(fā)于浙江,也更了解浙江白酒市場。在切身感受寶豐酒的生產(chǎn)流程和技術(shù)水平后,浙江商源集團董事長兼總裁朱躍明表示:“和寶豐酒業(yè)的合作,即是基于對浙江白酒市場判斷和清香復(fù)興大勢下的時代選擇,更是雙方價值認同和相互信任的結(jié)果?!?/p>

      寶豐酒業(yè)作為擁有深厚歷史積淀、獨特非遺釀酒工藝以及榮譽大滿貫的白酒企業(yè),寶豐酒系列產(chǎn)品質(zhì)量上乘,市場前景廣闊,與商源集團線上線下一體化的中國酒類流通行業(yè)平臺生態(tài)圈有著極高的契合度。

      

      作為一家專門從事酒類連鎖終端建設(shè)和運營的企業(yè),名品世家酒業(yè)連鎖股份有限公司是酒類新連鎖服務(wù)品牌的代表之一,名品世家酒業(yè)連鎖股份有限公司董事長陳明輝表示:“選擇與中國十七大名酒寶豐酒攜手,主要源于寶豐酒稀有的名酒底蘊、卓越的工藝品質(zhì)、悠久的釀酒歷史,以及對雙方發(fā)展理念的認同?!?/p>

      通過此次與寶豐酒業(yè)的合作,名品世家將借助寶豐酒業(yè)“清香”+“名酒”的品牌優(yōu)勢和產(chǎn)品實力,進一步豐富自身產(chǎn)品線,提升品牌形象,拓展其在銷售區(qū)域的市場份額,與此同時也將為消費者提供更多樣化的選擇,帶來更多優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

      

      除了此次開年的戰(zhàn)略簽約,2023年寶豐酒業(yè)動作連連,通過登陸四大頻道、重磅布局行業(yè)展會、“寶豐·名酒中國行”系列活動等東拓、西進、南下、北上,以積極的姿態(tài)強勢發(fā)聲,與行業(yè)大商頻頻接觸恰談,通過“請進來”與“走出去”雙管齊下,推動寶豐酒的品牌拓展與全國化征程。

      破戰(zhàn)略之局:“八強支撐”助力寶豐全國化

      據(jù)了解,寶豐酒業(yè)實現(xiàn)了連續(xù)五年復(fù)合增長率超50%,同時品牌價值也實現(xiàn)了6年連增,達到316.29億元。

      

      中國食品工業(yè)協(xié)會副會長兼秘書長馬勇在談到寶豐近年來發(fā)展就給予了充分肯定,他表示,2023年寶豐酒業(yè)超額完成各項經(jīng)濟指標(biāo),已成為黃淮產(chǎn)區(qū)具有標(biāo)志性意義的主力產(chǎn)品。

      連續(xù)五年復(fù)合增長率超50%的“寶豐速度”背后,是寶豐未雨綢繆的戰(zhàn)略規(guī)劃。

      

      寶豐酒業(yè)有限公司董事長王若飛表示,從消費需求的發(fā)展邏輯來看:本質(zhì)上,白酒的價值消費回歸、品類消費回歸、名酒消費回歸是三個必然發(fā)展趨勢。

      面對三大發(fā)展趨勢,寶豐酒業(yè)提出了“八強支撐”,為下一步全國化進程和可持續(xù)發(fā)展的重要保障。

      強文化支撐。寶豐酒釀酒文化起源于儀狄造酒,4200年來,寶豐地區(qū)釀酒業(yè)薪火相傳,造就了“酒祖文化”、“詩酒文化”、“非遺文化”、“紅色文化”為核心的四大文化根脈,成為中國酒文化的書寫者和見證者之一。

      強品牌支撐。從1915年首屆巴拿馬太平洋萬國博覽會甲等金質(zhì)大獎?wù)?,?989年榮獲金質(zhì)獎?wù)?,晉升中國十七大名酒之列,成為“中國兩大雙金獎名酒之一”。在75年的發(fā)展歷程中,寶豐酒不斷擦亮金字招牌,先后榮獲、中國、布魯塞爾烈性酒大賽大金獎等近千項榮譽,成為行業(yè)內(nèi)榮譽大滿貫企業(yè)。

      強品質(zhì)支撐。寶豐酒人始終恪守“品質(zhì)為本”的優(yōu)良傳統(tǒng),傳統(tǒng)釀造技藝入選“國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)”保護名錄。千百年來,寶豐酒業(yè)堅守古法工藝傳承,同時融入多項科研創(chuàng)新成果,精進“六藝”釀造法,持續(xù)提升產(chǎn)品品質(zhì)高度。

      強產(chǎn)能支撐。寶豐酒業(yè)在建千畝生態(tài)產(chǎn)業(yè)園可實現(xiàn)總計5.5萬噸產(chǎn)能規(guī)模,擁有陳年原酒儲備規(guī)模6萬噸,智能立體化成品酒庫總計庫容80萬箱,可支撐成品酒3個月瓶儲周期,將極大提升成品酒的柔和度和飲用體驗。

      強技術(shù)支撐。寶豐酒業(yè)現(xiàn)有2位中國白酒行業(yè)大師,4位白酒大工匠,9位白酒評委,400多名中高級技術(shù)職稱骨干;成立了寶酒商學(xué)院,并與江南大學(xué)、中國科學(xué)院、河南牧業(yè)經(jīng)濟學(xué)院等高校合作,多維度擴充新生代技術(shù)人才隊伍;建立了河南省級技術(shù)中心,先后完成省部級科技攻關(guān)和技術(shù)革新項目20多項,榮獲省部級科學(xué)技術(shù)進步獎和星火科技項目獎10余項。

      強產(chǎn)品支撐。寶豐酒產(chǎn)品體系圍繞“經(jīng)典傳承”和“價值創(chuàng)新”為兩條主線,以“四大系列十大單品”為主線,從國色清香師作系列到國色清香G系列再到寶豐大曲第六代,充分滿足從高端商務(wù)到大眾消費升級的不同消費需求。

      強營銷支撐。寶豐酒業(yè)堅持廠商一體化,以傳統(tǒng)經(jīng)銷模式、區(qū)域平臺化模式、大商區(qū)域合資模式、新零售模式等多元化合作模式,保障雙方合作的友好性、服務(wù)的優(yōu)質(zhì)性,還投入數(shù)百萬元開發(fā)了先進的“五碼系統(tǒng)”,為商業(yè)伙伴和市場推廣提供強勢賦能。

      強傳播支撐。寶豐酒業(yè)在傳承優(yōu)秀品牌資產(chǎn)基礎(chǔ)上,持續(xù)推進品牌價值表達創(chuàng)新,提升傳播的廣域度和縱深度,強勢鏈接與新消費者溝通的橋梁。2023年年度線上傳播量級達到1.5億人次,舉辦和參與各類品牌和行業(yè)活動近30場,持續(xù)講述“名酒寶豐”的故事,發(fā)出“清香寶豐”的品牌聲音。

      品牌發(fā)展顧問團成立,打造名酒寶豐最強聲量

      寶豐酒業(yè)以“中國兩大清香名酒之一”的定位,“一清雙品”的發(fā)展戰(zhàn)略,“八強支撐”的發(fā)展保障展示出名酒寶豐扎扎實實打造百年清香名企的信心和實力,得到了一眾酒業(yè)大咖的認可,并對寶豐酒業(yè)下一步的全國化的進程,給予了充分肯定。

      

      省豫酒振興領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室主任、省工業(yè)和信息化廳副程國平在會上發(fā)表致辭,他談到,近年來,在省“豫酒振興”的號召下,寶豐酒業(yè)乘勢而上,省內(nèi)省外齊發(fā)力,國內(nèi)國際同推進,走出了具有寶豐特色的獨特發(fā)展之路。

      

      中國酒類流通協(xié)會常務(wù)副會長劉員表示,寶豐酒業(yè)作為清香型白酒的典型代表,身披中國十七大名酒的光環(huán),成就了一條“從輝煌中走來,在逆境中崛起,于創(chuàng)變中復(fù)興”的高質(zhì)量發(fā)展之路。

      

      中國酒業(yè)協(xié)會副秘書長甘權(quán)表示,寶豐酒業(yè)緊扣時代脈搏,不斷夯實河南省內(nèi)市場基礎(chǔ),不斷突破全國市場拓展,本次與兩大全國知名的頭部酒商達成戰(zhàn)略合作,對寶豐酒業(yè)全國化市場拓展,商業(yè)模式轉(zhuǎn)型升級具有重要價值和意義,必定會實現(xiàn)品牌價值和市場效益的雙提升。

      

      活動現(xiàn)場,寶豐兩大系列新品上市也同時發(fā)布。寶豐·國色清香師作系列代表著寶豐酒品質(zhì)新高度和新凈界,寶豐·國色清香第四代則是寶豐清香純正典范,紀(jì)念蟬聯(lián)三屆國優(yōu)的昔日榮譽,以品質(zhì)回溯經(jīng)典。

      在活動現(xiàn)場,寶豐酒業(yè)品牌發(fā)展顧問團正式成立。一方面是一眾“國字頭”協(xié)會,一方面是全國兩大頭部酒商,這樣撬動行業(yè)資源的重量級顧問團,必將為寶豐名酒全國化征程發(fā)出最強聲量。

      據(jù)悉,該品牌發(fā)展顧問團由行業(yè)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)、浙江商源集團與名品世家兩家頭部大商、全國經(jīng)銷商代表、行業(yè)咨詢專家、媒體代表共同組成,旨在為寶豐酒業(yè)提供市場調(diào)研、品牌定位、品牌形象塑造等方面的專業(yè)支持和指導(dǎo),參與寶豐酒業(yè)共同制定品牌發(fā)展戰(zhàn)略和營銷策略,推動寶豐酒業(yè)不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平,助力寶豐酒業(yè)打造為具有國際競爭力的百年清香型名酒品牌。

      

      相信借助此次大會,寶豐酒業(yè)以中國兩大清香名酒之一為名,以“清香”+“名酒”雙內(nèi)核優(yōu)勢為刃,以與兩大全國性頭部大商達成戰(zhàn)略合作為帆,將正式開啟名酒寶豐2024年高質(zhì)量發(fā)展與全國化的進程。

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