在這個直播聚合頁上，不僅有美團外賣的“神搶手”直播，還包含了團購直播間以及用戶所在地附近的多個本地商家的自播直播間，為用戶提供了更加全面和多樣化的直播內(nèi)容選擇。近年來，除了美團，各互聯(lián)網(wǎng)巨頭也紛紛入場，抖音開啟了外賣業(yè)務(wù);快手將本地生活業(yè)務(wù)升級為獨立業(yè)務(wù)部門;高德地圖與阿里本地生活旗下的到店業(yè)務(wù)口碑也正式合并……本地生活領(lǐng)域的競爭逐漸升溫。站在傳統(tǒng)終端商的角度，這或許是一次新的沖擊。

　　一方面，傳統(tǒng)終端經(jīng)銷商經(jīng)營的輻射范圍一般在周邊5公里左右，其核心優(yōu)勢是熟人營銷、團購服務(wù)，有穩(wěn)定的客戶群，這也是此前直播電商難以“搶食”的領(lǐng)域，而本地生活直播將服務(wù)范圍限定在附近3-5公里內(nèi)，滲透進本地生活圈，無疑是對經(jīng)銷商周邊流量市場的再劃分。這也意味著傳統(tǒng)經(jīng)銷商的賣酒方式和經(jīng)營思維如果沒有升級，或?qū)⒈槐镜厣钪辈屪叽媪靠蛻簟?/p>

　　另一方面，等到本地生活直播發(fā)展到成熟階段，廠家對產(chǎn)品的把控程度，以及平臺對消費者的管理能力將越來越強，隨之而來的是，經(jīng)銷商自主經(jīng)營的權(quán)利將逐漸被弱化，甚至淪落為配送商。而隨著廠家對經(jīng)銷商的依賴性降低，且直營或直銷化規(guī)模更大，本地經(jīng)銷商則面臨著隨時可以被取代的危險。這并非空穴來風，回溯電商的發(fā)展歷程，對于傳統(tǒng)終端商的打擊便是肉眼可見的。

　　隨著人們購物習(xí)慣的改變，電子商務(wù)行業(yè)不斷崛起并愈發(fā)繁榮，電商平臺借助互聯(lián)網(wǎng)打破了傳統(tǒng)經(jīng)銷商的地域限制，侵占了不少傳統(tǒng)經(jīng)銷商的利益。

　　特別是近十年來，酒仙、1919等電商平臺開始在酒類行業(yè)崛起，更是不斷吞噬了大量傳統(tǒng)經(jīng)銷商的市場份額，煙酒店、商超連鎖等鏈接白酒通路最后一環(huán)的終端商銷售疲軟，甚至關(guān)門歇業(yè)的現(xiàn)象已成常態(tài)。

　　此外，固守存量也并不是堅不可摧的，除了電商平臺，市場上涌現(xiàn)出各種各樣的銷售渠道和新興的銷售模式，也在一點點地劃分經(jīng)銷商的存量蛋糕。

　　所以當直播滲透本地生活圈，也意味著賣酒模式升級已經(jīng)沒有退路了。要么淘汰，要么轉(zhuǎn)型。接下來，經(jīng)銷商更需要時刻關(guān)注市場趨勢，靈活調(diào)整銷售策略，掌握競爭對手的動態(tài)，并在快節(jié)奏的市場中保持敏捷性和創(chuàng)新力。最后再把視線回歸到本地生活直播上，這一模式的興起究竟是平臺紅利還是“流量陷阱”也仍待商榷。

　　客觀來說，憑借去中心化、特定消費場景精準匹配消費群體等特點,本地生活直播能夠為當?shù)亟?jīng)銷商提供新的流量入口和產(chǎn)品展示的機會，在一定程度上給經(jīng)銷商自播提供了更多被關(guān)注到的機會，但這并不能有效解決經(jīng)銷商自播的“流量焦慮”。

　　本地生活直播看似門檻低，并給不少本地小店入場的機會，但拉長時間維度，不論是主播，還是背后的平臺，向頭部集中的趨勢還是會越來越明顯。拼到最后，仍是優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容和專業(yè)團隊能力的較量，而這對經(jīng)銷商傳統(tǒng)競爭力的要求其實更高。此外，隨著平臺商家競爭趨于白熱化，流量搶奪之戰(zhàn)只會愈演愈烈。