對(duì)于酒企而言，“618”既是一場(chǎng)提升品牌力和業(yè)績(jī)的鏖戰(zhàn)，也是拉進(jìn)消費(fèi)者距離的好機(jī)會(huì)，各家酒企早早就為這場(chǎng)營(yíng)銷大戰(zhàn)規(guī)劃好了布局。

　　可以看到，今年不少酒企開啟了“618”新玩法，多渠道、跨平臺(tái)融合協(xié)作，布局全場(chǎng)景、全渠道，升級(jí)用戶體驗(yàn)，傳播新形式疊出，不僅在線上開疆拓土，更在線下流量大戰(zhàn)，其中，各家企業(yè)品牌部競(jìng)相投放的電梯智能屏，已然成為營(yíng)銷比拼的新戰(zhàn)場(chǎng)、大舞臺(tái)。

　　01

　　酒水動(dòng)銷旺季智能屏近景營(yíng)銷風(fēng)潮

　　回首2022年，全國(guó)釀酒產(chǎn)業(yè)規(guī)模以上企業(yè)完成釀酒總產(chǎn)量5427.5萬(wàn)千升，同比增長(zhǎng)0.8%;累計(jì)完成產(chǎn)品銷售收入9509億元，同比增長(zhǎng)9.1%;累計(jì)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額2491.5億元，同比增長(zhǎng)27.4%，高質(zhì)量發(fā)展的勢(shì)頭明顯。

　　進(jìn)入2023年，在“著力擴(kuò)大國(guó)內(nèi)需求”政策強(qiáng)調(diào)下、在消費(fèi)復(fù)蘇的利好催化下，酒水市場(chǎng)更是呈現(xiàn)出一幅欣欣向榮、百家爭(zhēng)鳴之景，按照長(zhǎng)周期發(fā)展理論，大環(huán)境向好的基本面不會(huì)變，酒業(yè)依然前景廣闊、未來(lái)可期。但機(jī)遇往往是與壓力并存的，酒水行業(yè)已經(jīng)從過(guò)去的普漲進(jìn)入到擠壓式增長(zhǎng)階段，具備產(chǎn)品力、渠道力、品牌力的優(yōu)質(zhì)品牌將加速成長(zhǎng)，競(jìng)爭(zhēng)力弱的品牌則會(huì)逐漸被市場(chǎng)拋棄，分化格局更加明顯，酒企之爭(zhēng)愈加激烈。酒水行業(yè)的現(xiàn)在以及未來(lái)，將更加考驗(yàn)酒企對(duì)品牌、對(duì)市場(chǎng)的把控力和運(yùn)營(yíng)力，換句話說(shuō)，就是“更卷了”。這一點(diǎn)，從今年“618”前后的營(yíng)銷情況就能看出，作為疫情結(jié)束之后的個(gè)全民購(gòu)物節(jié)，各企業(yè)在宣發(fā)上的投入力度較往年明顯加大，尤其是酒企和酒水品牌，線上線下營(yíng)銷宣傳可謂是花樣百出。要知道，“618”不僅是電商的狂歡，也緊鄰端午節(jié)假日，隨后就是“謝師宴”“升學(xué)宴”的扎堆期，這是酒水行業(yè)“春節(jié)檔”后的又一動(dòng)銷旺季，所以各大酒水品牌紛紛發(fā)力廣告營(yíng)銷，各種廣告載體眼花繚亂，但收效難以估量，品牌部的壓力也隨之增大了。

　　有資深媒體人表示，越是在這種注意力稀缺的時(shí)間段，廣告主更需要中心化媒體去引爆品牌，而高頻曝光、反復(fù)觸達(dá)的電梯智能屏，正在成為酒企有效俘獲大眾注意力的一種有效方式。不同于互聯(lián)網(wǎng)上的“遠(yuǎn)景營(yíng)銷”，以社區(qū)電梯智能屏為代表的“近景營(yíng)銷”方式擁有全面覆蓋家庭人群以及數(shù)字化、效果可監(jiān)測(cè)等優(yōu)勢(shì)，成為酒企鏈接用戶、聚焦社區(qū)、營(yíng)銷下沉、快速轉(zhuǎn)化的最佳方式。

　　因社區(qū)電梯智能屏更能深入消費(fèi)者的生活軌跡，能夠精準(zhǔn)覆蓋全年齡段的消費(fèi)群體，尤其是80后、85后、90后為主的家庭消費(fèi)決策者，他們是酒水飲料的核心消費(fèi)群體，也是市場(chǎng)消費(fèi)最活躍的主力，基于這樣的洞察，酒水品牌在電梯智能屏上投放廣告，無(wú)疑找到了觸達(dá)受眾的最佳媒介，助力品牌鏈接生活場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)品牌口碑和銷量雙爆發(fā)。

　　02

　　酒企的B、C端之困它竟一舉解決

　　那么社區(qū)電梯智能屏這樣強(qiáng)大“隱藏技能”，嗅覺敏銳的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)和內(nèi)卷的酒水行業(yè)怎能沒有捕捉到呢?近日，社區(qū)營(yíng)銷研究院發(fā)布的《2023社區(qū)電梯智能屏廣告發(fā)展報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，2022社區(qū)電梯智能屏廣告投放規(guī)模0的行業(yè)中，正是互聯(lián)網(wǎng)和酒水行業(yè)霸榜前三。其中，酒水行業(yè)以18.08%的投放份額，成為經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇、提振國(guó)內(nèi)消費(fèi)的“三大金剛”之一。一線城市對(duì)“酒水&社區(qū)電梯智能屏”的CP組合更是青睞有加，北京穩(wěn)坐酒水飲料品牌社區(qū)電梯智能屏廣告投放規(guī)模大城市，占比14%，成都、武漢、上海、鄭州為第二梯隊(duì)，在這種酒吧、大學(xué)生集聚的城市，營(yíng)銷效果也被進(jìn)一步放大。

　　成功者、先進(jìn)者的路徑值得參考，把社區(qū)電梯智能屏納入自己的宣傳計(jì)劃單中，無(wú)疑是酒企的明智之舉。而說(shuō)起社區(qū)電梯智能屏領(lǐng)域，新潮傳媒可以說(shuō)是級(jí)別的存在，，它在全國(guó)覆蓋的電梯數(shù)量最多，在社區(qū)擁有更多的覆蓋資源，第二，效果更好，智能投放、千樓千面，且不做lcd業(yè)務(wù)，只做更有價(jià)值的電梯內(nèi)智能屏廣告。

　　就拿酒企最為關(guān)注C端培育和B端拓展來(lái)說(shuō)，新潮傳媒均能有效助力：C端培育方面——培育更多消費(fèi)群體是酒企必須要面臨的難點(diǎn)和突破點(diǎn)，客觀上來(lái)說(shuō)酒水行業(yè)的存量競(jìng)爭(zhēng)，也是新的消費(fèi)群體開拓乏力的緣故，而新潮傳媒基于人群、小區(qū)等不同標(biāo)簽計(jì)算投放點(diǎn)位，根據(jù)品牌發(fā)展階段、節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷、新品促銷等不同需求匹配最優(yōu)梯媒產(chǎn)品組合，利用海量社區(qū)梯媒的反復(fù)曝光，直接觸達(dá)消費(fèi)者，是搶占消費(fèi)者心智、培育C端的利器，為后期的轉(zhuǎn)化、營(yíng)銷目標(biāo)的高效達(dá)成奠定了基礎(chǔ)。B端拓展方面——B端的經(jīng)銷商和終端門店是酒企發(fā)力市場(chǎng)的根基，如何針對(duì)B端去拓展渠道，一直是酒企最為重視的工作之一。每年各種糖酒會(huì)、酒博會(huì)期間，五湖四海的酒業(yè)人齊聚一地，是酒企拓展B端的重要時(shí)機(jī)。當(dāng)別人耗盡九牛二虎之力的時(shí)候，一些酒企已經(jīng)利用新潮傳媒智能投放，以數(shù)字算法精準(zhǔn)投放至B端出沒的酒店、寫字樓，為品牌的招商任務(wù)帶來(lái)了超乎預(yù)料的收獲，隨著渠道不斷擴(kuò)寬，品牌的市場(chǎng)滲透率亦將不斷提升。

　　毋庸置疑，選擇新潮傳媒電梯智能屏廣告，融通B端C端，將兩者形成合力，是酒企省錢、省心、省力的降本增效之選，隨著疫情結(jié)束時(shí)代新消費(fèi)格局的形成，布局社區(qū)梯媒的酒企一定能從中受益，煥發(fā)新機(jī)。

　　03

　　看得見的數(shù)據(jù)增長(zhǎng)看不見的品牌溢價(jià)

　　數(shù)據(jù)顯示，淘寶天貓618開門紅4小時(shí)，天貓白酒類目表現(xiàn)強(qiáng)勁，銷量同比增長(zhǎng)56%。淘天集團(tuán)超市業(yè)務(wù)發(fā)展中心白酒品類負(fù)責(zé)人也透露，618活動(dòng)中，白酒領(lǐng)跑酒水和食品行業(yè)，白酒品類同比增長(zhǎng)超過(guò)56%，有多家官方旗艦店成交同比去年增速都超過(guò)了。京東平臺(tái)的數(shù)據(jù)同樣精彩，5月31日20點(diǎn)至6月1日晚24時(shí)，京東“618”開場(chǎng)10分鐘白酒銷售額同比增長(zhǎng)超7倍;京東超市“618”開門紅28小時(shí)，酒類商品成交額同比增長(zhǎng)70%，成交用戶同比增長(zhǎng)60%，銷售額同比增長(zhǎng)。其中，名優(yōu)白酒成交額增長(zhǎng)幅度更是驚人，比如：茅臺(tái)成交額同比增長(zhǎng)300%，茅臺(tái)1935成交額環(huán)比增長(zhǎng)50倍。在取得好成績(jī)之前，茅臺(tái)已經(jīng)敏銳地洞察到線下流量的價(jià)值紅利，近日，茅臺(tái)醬香系列酒登陸新潮電梯智能屏，聚焦中高端社區(qū)的電梯場(chǎng)景，鎖定高凈值人群進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷，持續(xù)傳遞品牌聲音，不斷向消費(fèi)者釋放“茅臺(tái)醬香”的口碑與美譽(yù)度，強(qiáng)化品牌高端化認(rèn)知。

　　“618”之前，人們很大概率已在電梯上看見茅臺(tái)品牌產(chǎn)品，位于智能屏中間的茅臺(tái)1935更是視覺中心，霸屏的背后，是茅臺(tái)醬香系列酒新一輪品牌攻勢(shì)，是“品牌強(qiáng)基，品牌鑄魂”的使命，是“萬(wàn)家共享”的美好追求。本著“長(zhǎng)跑者”心態(tài)的五糧液也在持續(xù)刷屏新潮傳媒，通過(guò)社區(qū)梯媒“高頻曝光+反復(fù)觸達(dá)+聲畫結(jié)合”的優(yōu)勢(shì)有效觸達(dá)目標(biāo)客群;在精準(zhǔn)場(chǎng)景里有效輸出“大國(guó)濃香 和美五糧”的品牌理念;通過(guò)廣告高頻輪播，在受眾心智之中嵌入“世界的 中國(guó)的 五糧液”的品牌記憶，實(shí)現(xiàn)品牌傳播效益化。

　　依靠新潮傳媒打造的“一體兩翼”生態(tài)級(jí)電梯媒體平臺(tái)，五糧液進(jìn)一步深耕社區(qū)，實(shí)現(xiàn)了對(duì)“場(chǎng)景+圈層”的雙向觸達(dá)，今年“618”期間，五糧液和茅臺(tái)一樣，也達(dá)到了過(guò)億的銷售額。作為夏季標(biāo)配，啤酒品牌在“618”的表現(xiàn)也很突出，尤其是位居“啤酒店鋪成交額排名前列店鋪十強(qiáng)”的燕京啤酒官方旗艦店。殊不知，早在2021年，燕京啤酒就做對(duì)了這件事——3月份登陸新潮傳媒，開啟首輪品宣，投放期間，在搜索引擎的的搜索指數(shù)顯著上升，在電商平臺(tái)也擠進(jìn)各大產(chǎn)品榜單，無(wú)論是關(guān)注度還是消費(fèi)者好感度都明顯提高，實(shí)實(shí)在在地為“秋收”埋下了種子。也是這一年，燕京啤酒逆勢(shì)而漲，總營(yíng)收達(dá)到120億元，同比增長(zhǎng)9%，尤其亮眼的是，當(dāng)年燕京啤酒在雙11期間電商GMV增速顯著，同比增長(zhǎng)49%，在各大電商平臺(tái)拿到了名列前茅的好成績(jī)。成熟的品牌借助新潮傳媒強(qiáng)化場(chǎng)景基本盤，成長(zhǎng)期品牌也在利用新潮傳媒搶占用戶心智，貴州省仁懷市茅臺(tái)鎮(zhèn)衡昌燒坊釀酒有限公司旗下的醬酒品牌——衡昌燒坊，為了樹立未來(lái)醬酒產(chǎn)業(yè)中的行業(yè)地位，通過(guò)新潮傳媒采用“屏+框”組合策略 ，與高凈值人群架起溝通的新橋梁，不斷帶來(lái)品牌聲量和銷量增長(zhǎng)，引爆社區(qū)主戰(zhàn)場(chǎng)。投放期間，衡昌燒坊百度指數(shù)同比增長(zhǎng)22%，無(wú)論品牌知名度、喜愛度、購(gòu)買率均有明顯提升。

　　可以看見，無(wú)論是成長(zhǎng)期品牌還是成熟期品牌，無(wú)論是傳統(tǒng)白酒還是年輕化的啤酒，新潮傳媒的助力，均能為品牌增強(qiáng)勢(shì)能，利用新的媒體渠道和手段吸引消費(fèi)者，以及線上線下聯(lián)動(dòng)、總分聯(lián)動(dòng)、全渠道共振，帶來(lái)不俗的廣告效果、營(yíng)收增長(zhǎng)和品牌溢價(jià)，為品牌插上騰飛的翅膀。正如新潮傳媒集團(tuán)創(chuàng)始人張繼學(xué)在酒業(yè)營(yíng)銷趨勢(shì)高峰論壇上所言，著名品牌70%的產(chǎn)品是被指名購(gòu)買的，有品牌的企業(yè)有資格提價(jià)，進(jìn)渠道更容易，生命周期更長(zhǎng)，抗風(fēng)險(xiǎn)力更強(qiáng)，歸根結(jié)底酒企在新一輪結(jié)構(gòu)性調(diào)整期需要足夠的品牌力才能支撐企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。在品牌為王的時(shí)代，不要小瞧每天在電梯上上下下時(shí)的那些“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”，或許它才是待挖掘的“金礦”，不妨來(lái)看看，下一個(gè)618、下一個(gè)雙11、下一個(gè)營(yíng)銷旺季，是哪家與新潮傳媒聯(lián)手的酒水品牌，在出彩、出色、出成績(jī)?