6月15日,金汾河的大眾清香光瓶產(chǎn)品“棕鉆”(2008紀念版)登陸鄭州。“此次深耕河南、全力打造戰(zhàn)略級省份,不僅將進一步推動金汾河高質(zhì)量的全國化進程,還將讓河南經(jīng)銷商和消費者感受到‘清香貴族’的力量。”一位業(yè)內(nèi)人士如是評價。
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定價49元金汾河夯實塔基
“定價49元其實很巧妙!焙幽暇粕虅⒖傉J為,金汾河棕鉆正在迎來更多機會。一方面,隨著消費者對于品質(zhì)的要求提升,30~50元的光瓶酒品牌更加主流,金汾河棕鉆的高顏值、高品質(zhì)、高性價比在這一價格帶擁有強勁的競爭優(yōu)勢;另一方面,金汾河棕鉆與玻汾、順品郎等酒勢力代表形成錯峰競爭,尚有很大的市場空間。
站在行業(yè)角度,卡位50元價格帶,金汾河從塔尖向塔基延伸,實現(xiàn)了全價格帶布局,這意味著金汾河產(chǎn)品金字塔矩陣已調(diào)整到位,將邁入全新增長階段。同時,作為金汾河的引流型產(chǎn)品,金汾河棕鉆也承載著挖掘潛在消費者、培育初級消費者的使命,這將為金汾河培育更龐大的消費基數(shù),在大眾消費市場不斷提升品牌的覆蓋面和影響力。從產(chǎn)品競爭力來看,金汾河的品牌背書,再加上金汾河棕鉆本身從外形到品質(zhì)的高水平打造,綜合而來的高性價比,無疑使其更具優(yōu)勢。酒仙集團首席品牌官李書凱也表示:“定價不到50元,金汾河棕鉆屬于降維打擊,在品質(zhì)上并沒有打折扣!
他透露,在這個高度不確定的時代,金汾河棕鉆的發(fā)展擁有三大確定性:一是光瓶酒有強勁的增長前景,據(jù)中國酒業(yè)協(xié)會相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計,2021年中國光瓶酒市場規(guī)模達到988億元,預計2022年至2024年,還將保持16%的年增長速度,到2024年市場規(guī)模將突破1500億元;二是清香增長具備可持續(xù)性,隨著清香型白酒的市場份額逐漸增大,清香熱成為醬香熱之后的新一股行業(yè)浪潮,今年春糖清香的熱度也極高,選品清香的經(jīng)銷商數(shù)量到了一個新的峰值;
三是新中產(chǎn)的強勢覺醒,波士頓咨詢公司(BCG)發(fā)布的《2023中國未來消費者報告:世代篇》中預測,到2030年,中產(chǎn)及以上人口的占比將達總?cè)丝诘慕?0%。
02
落子鄭州金汾河全國化“后勁十足”
除了高顏值+高性價比,金汾河棕鉆深耕河南市場具有先發(fā)優(yōu)勢。自上市以來,金汾河始終堅持以創(chuàng)新促發(fā)展,今年更是在渠道上投入更大力度、更多資源,截止目前,金汾河酒已經(jīng)開拓全國120多個城市,開發(fā)35000多家終端,擁有強大的地面推廣能力,并實現(xiàn)了多網(wǎng)自營,多社群自建。此外,金汾河也更加重視產(chǎn)品的美譽度,聚焦大單品策略,圍繞爆品引流增量,快速提升了品牌聲量和消費者認知。
值得一提的是,金汾河棕鉆此次登陸河南,也有其深思熟慮的戰(zhàn)略考量。一方面,河南具有巨大的市場潛力。此前,河南省酒業(yè)協(xié)會發(fā)布的《2022年河南酒類流通市場報告》指出,近年來,河南白酒市場各香型占有率一直有所波動,近三年河南清香及其他占比達到20%左右,以汾酒為代表的清香品牌在河南市場增長迅猛,市場占比也在持續(xù)擴容。鄭州酒商李總對微酒透露:“以前清香型白酒暢銷的產(chǎn)品中,能說的上話的就只有玻汾,近幾年鄭州市場清香白酒的消費氛圍越來越濃,除了汾酒,寶豐、黃鶴樓、金汾河的氛圍都還不錯!
另一方面,河南還具備超強的全國輻射力。河南除了是一個消費基數(shù)巨大戰(zhàn)略市場,也是能夠輻射南北、連通東西的渠道戰(zhàn)略要地。將河南作為全國戰(zhàn)略的重要一環(huán),是金汾河發(fā)力中原、開啟全國市場深度布局的關(guān)鍵信號。據(jù)了解,從口感、文化、品宣等多個方面深耕,金汾河旨在滲透到鄭州市場的各個角落。依據(jù)市場精耕細作落地節(jié)奏,金汾河將通過由點到面、由淺到深的市場運作和高效聯(lián)動,構(gòu)建起品牌市場一體化戰(zhàn)略布局,進而輻射整個河南,乃至整個中原市場。
接下來,金汾河棕鉆還將繼續(xù)走入濟南、石家莊等清香型白酒消費核心城市,以強大的品牌勢能助力產(chǎn)品迅速實現(xiàn)多點突破。可以看見,從前瞻性布局到有策略、有節(jié)奏的市場建設,金汾河邁下的每一步,都在自己的全國化布局計劃之中。
03
目標2年1億瓶金汾河下一個增長點?
“2年要賣到1億瓶!”現(xiàn)場,金汾河酒業(yè)公司總經(jīng)理范云喜透露,金汾河棕鉆將采取“低門檻,高支持”的態(tài)度,堅持用渠道利潤去驅(qū)動核心終端,把渠道利潤作為引擎,形成產(chǎn)品持續(xù)穩(wěn)定動銷。
據(jù)了解,針對金汾河棕鉆的運營,金汾河還將繼續(xù)加大品牌對于渠道的投入,持續(xù)執(zhí)行各項激勵政策,以經(jīng)銷商利益為品牌核心工作,嚴控渠道貨品等,精準施策,幫助經(jīng)銷商實現(xiàn)生意重構(gòu),從而開拓更大市場,實現(xiàn)銷量和利潤雙增長。
現(xiàn)場,頗多客商表露了合作意向,金汾河棕鉆收獲無數(shù)認可與好評,為其深耕河南市場打開了良好的開端。鄭州酒商吳總表示:“跟酒仙集團合作很多年了,之前金汾河到鄭州開了一場品鑒會,這個品牌不管是品質(zhì)還是顏值都很在線,這次看到金汾河棕鉆的時候,我就確定了合作意向,沒有任何猶豫就簽下了合作協(xié)議。”不僅如此,據(jù)相關(guān)負責人透露,在金汾河棕鉆上市預熱期間,就獲得了來自全國各省區(qū)各類型客戶的青睞,主動與金汾河謀求深度合作,擁抱財富浪潮。她表示:“棕鉆亮相之后,來自全國各地的咨詢客戶激增,不僅有傳統(tǒng)的酒類代理商,而且有很多中小企業(yè)主。最讓我意外的是這些中小企業(yè)主,通常來講他們以消費高端產(chǎn)品為主,沒想到他們對定價49元的金汾河棕鉆這么感興趣!
毋庸置疑,作為金汾河的“塔基”產(chǎn)品,金汾河棕鉆本身就有一定的品牌認知度和流量,通過精細化的場景塑造,將用戶需求前置,優(yōu)化導入方式,確保產(chǎn)品價值化等系列動作,金汾河棕鉆將進一步放大金汾河勢能,強化品牌的底部力量建設。
金汾河棕鉆上市發(fā)布會持續(xù)進行中。。
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