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梅花商學創(chuàng)始人張弛
《經銷商如何做抖音》
今天系統(tǒng)講一下,白酒代理商如何通過抖音賣貨。抖音平臺需要新品牌,新品牌才能給經銷商帶來機會;需要新產品,新產品才能給經銷商帶來足夠的*;需要新模式,新模式才能給經銷商帶來更多的成長空間。
抖音能干什么?能吸粉、能帶貨、能直播。對于區(qū)域經銷商來說,不管代理了哪個品牌,都有一個機會在當地給自己做一個“電視臺”,這才是對于區(qū)域代理商尤其是高貨值的醬香代理商,最應該思考的問題。有了自己的“電視臺”,可以做哪些事情呢?,把自己的產品宣傳出去,讓自己的廣告全城無死角覆蓋;第二,把自己的店宣傳出去,持續(xù)為自己做廣告,為自己店鋪引流,獲取更多的客戶;第三,把自己宣傳出去?,F在做生意,靠的是你在本地線上能夠占領多少用戶的心智;第四,直播,通過直播的方式鏈接更多的用戶。
老板如何做好個人IP,才能讓人在買酒的時候都找你?1.做好店鋪裝修,讓人一看,就能清楚的知道你是一個賣酒很靠譜的人,抖音的裝修就是建立信任的過程;2.給自己寫一個很好的定位,讓別人一聽記住你,內容要有記憶點,定位一定是從用戶的需求出發(fā),什么產品滿足用戶什么痛點;3.進行內容規(guī)劃,每天應該發(fā)哪些內容獲取更多流量。
作為代理商應該好好考慮,發(fā)什么內容,給自己怎樣的定位,才能讓當地消費人群在想買酒的時候都能想到你,這是抖音能夠帶給代理商的機會和空間。
今年,短視頻和直播對于白酒行業(yè)沖擊很大,作為本地代理商,要學會打造個人IP,用區(qū)域市場上的各種勢能,去擴大自己的影響范圍,保護住自己的線下生意,以免受到沖擊。未來可以從以下幾點入手:,定位精準老板的個人IP,必須讓老百姓馬上記住你;第二,高密度的內容輸出,用傳播去占領你所在的市場;第三,每天直播,持續(xù)獲客。通過直播擴大范圍,不斷擴大客戶。誰先做到這三件事,誰就能有未來的船票;誰先可以行動做這些事情,誰就可以一步。
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杭州藍盒子品牌管理有限公司董事長葉進博
《抖音變現的市場策略》
抖音作為了一個新的崛起力量,會聚量改變酒水經銷商未來的格局。酒水代理商做抖音,目前表現出這樣一些狀況:1.沒有專業(yè)的抖音團隊;2.沒有太多的精力去做抖音;3.專業(yè)知識缺乏。
對于一些小白經銷商,總結了三板斧計劃:板斧,抓拍IP化,首先要做IP,要告訴所有用戶,我是誰,這非常重要,這個定位決定了要拍什么內容。定完IP后,進行隨手抓拍,抖音中大家更愿意看到真實的生活,記錄的內容要與IP的點結合起來;第二板斧,抖加定向化,抖音就是一個電視臺,除了發(fā)內容之外,還有一個就是廣告功能。抖音有一個定向的廣告投放工具“抖加”,可以把想要推廣的廣告,定向投放給目標群體,可以精準到小區(qū);最后一板斧,轉化及時化,每天的留言咨詢內容及時對接,包括群里的討論,對接二批商、團購商或終端老板,與他們建立聯(lián)系。直播先不動,需要主播、編導、運營、投手,投入量非常大。
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安徽華杰酒業(yè)銷售有限公司總經理呂家杰
《區(qū)域經銷商市場增長策略》
對于區(qū)域經銷商增長策略,從產品維度,營銷模式維度,組織架構維度來說一下。從產品維度來說,現在做白酒一定要一款名酒,白酒的品牌聚焦化非常強,公司要想長期穩(wěn)定發(fā)展,一定要有名酒。名酒是未來白酒的主導和利器,名酒具有穩(wěn)定性、確定性和增長性;從營銷模式來說,于消費端做引導,做消費認知和消費培養(yǎng)。有4個動作:1.限店銷售,不做大面積鋪貨,只做合伙人、核心店;2.順價銷售,可以形成銷售粘性;3.不做終端大陳列,賦能C端,不在牌面上比拼;4.打造樣板店、樣板街道、樣板鄉(xiāng)鎮(zhèn);從組織架構維度來說,人員穩(wěn)定,進行培訓和有效的激勵考核,側重于過程考核,結果考核第二。
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