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　　梅花商學創(chuàng)始人張弛

　　《經銷商如何做抖音》

　　今天系統(tǒng)講一下，白酒代理商如何通過抖音賣貨。抖音平臺需要新品牌，新品牌才能給經銷商帶來機會;需要新產品，新產品才能給經銷商帶來足夠的*;需要新模式，新模式才能給經銷商帶來更多的成長空間。

　　抖音能干什么?能吸粉、能帶貨、能直播。對于區(qū)域經銷商來說，不管代理了哪個品牌，都有一個機會在當地給自己做一個“電視臺”，這才是對于區(qū)域代理商尤其是高貨值的醬香代理商，最應該思考的問題。有了自己的“電視臺”，可以做哪些事情呢?，把自己的產品宣傳出去，讓自己的廣告全城無死角覆蓋;第二，把自己的店宣傳出去，持續(xù)為自己做廣告，為自己店鋪引流，獲取更多的客戶;第三，把自己宣傳出去?，F在做生意，靠的是你在本地線上能夠占領多少用戶的心智;第四，直播，通過直播的方式鏈接更多的用戶。

　　老板如何做好個人IP，才能讓人在買酒的時候都找你?1.做好店鋪裝修，讓人一看，就能清楚的知道你是一個賣酒很靠譜的人，抖音的裝修就是建立信任的過程;2.給自己寫一個很好的定位，讓別人一聽記住你，內容要有記憶點，定位一定是從用戶的需求出發(fā)，什么產品滿足用戶什么痛點;3.進行內容規(guī)劃，每天應該發(fā)哪些內容獲取更多流量。

　　作為代理商應該好好考慮，發(fā)什么內容，給自己怎樣的定位，才能讓當地消費人群在想買酒的時候都能想到你，這是抖音能夠帶給代理商的機會和空間。

　　今年，短視頻和直播對于白酒行業(yè)沖擊很大，作為本地代理商，要學會打造個人IP，用區(qū)域市場上的各種勢能，去擴大自己的影響范圍，保護住自己的線下生意，以免受到沖擊。未來可以從以下幾點入手：，定位精準老板的個人IP，必須讓老百姓馬上記住你;第二，高密度的內容輸出，用傳播去占領你所在的市場;第三，每天直播，持續(xù)獲客。通過直播擴大范圍，不斷擴大客戶。誰先做到這三件事，誰就能有未來的船票;誰先可以行動做這些事情，誰就可以一步。

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　　杭州藍盒子品牌管理有限公司董事長葉進博

　　《抖音變現的市場策略》

　　抖音作為了一個新的崛起力量，會聚量改變酒水經銷商未來的格局。酒水代理商做抖音，目前表現出這樣一些狀況：1.沒有專業(yè)的抖音團隊;2.沒有太多的精力去做抖音;3.專業(yè)知識缺乏。

　　對于一些小白經銷商，總結了三板斧計劃：板斧，抓拍IP化，首先要做IP，要告訴所有用戶，我是誰，這非常重要，這個定位決定了要拍什么內容。定完IP后，進行隨手抓拍，抖音中大家更愿意看到真實的生活，記錄的內容要與IP的點結合起來;第二板斧，抖加定向化，抖音就是一個電視臺，除了發(fā)內容之外，還有一個就是廣告功能。抖音有一個定向的廣告投放工具“抖加”，可以把想要推廣的廣告，定向投放給目標群體，可以精準到小區(qū);最后一板斧，轉化及時化，每天的留言咨詢內容及時對接，包括群里的討論，對接二批商、團購商或終端老板，與他們建立聯(lián)系。直播先不動，需要主播、編導、運營、投手，投入量非常大。

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　　安徽華杰酒業(yè)銷售有限公司總經理呂家杰

　　《區(qū)域經銷商市場增長策略》

　　對于區(qū)域經銷商增長策略，從產品維度，營銷模式維度，組織架構維度來說一下。從產品維度來說，現在做白酒一定要一款名酒，白酒的品牌聚焦化非常強，公司要想長期穩(wěn)定發(fā)展，一定要有名酒。名酒是未來白酒的主導和利器，名酒具有穩(wěn)定性、確定性和增長性;從營銷模式來說，于消費端做引導，做消費認知和消費培養(yǎng)。有4個動作：1.限店銷售，不做大面積鋪貨，只做合伙人、核心店;2.順價銷售，可以形成銷售粘性;3.不做終端大陳列，賦能C端，不在牌面上比拼;4.打造樣板店、樣板街道、樣板鄉(xiāng)鎮(zhèn);從組織架構維度來說，人員穩(wěn)定，進行培訓和有效的激勵考核，側重于過程考核，結果考核第二。

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