金劍南“雙子星”閃耀腰部市場(chǎng)

　　作為白酒行業(yè)的企業(yè)之一，邁過(guò)200億大關(guān)的劍南春更加令人矚目。在構(gòu)成劍南春超200億的銷售規(guī)模中，除了大家耳熟能詳?shù)乃δ洗和?，還有一個(gè)備受行業(yè)關(guān)注的大單品——金劍南。

　　日前，酒業(yè)家從劍南春方面獲悉，金劍南已經(jīng)成長(zhǎng)為年銷售20億級(jí)的超級(jí)大單品，在劍南春產(chǎn)品矩陣中占據(jù)了愈發(fā)重要的位置，也為白酒行業(yè)及消費(fèi)者創(chuàng)造了更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和消費(fèi)價(jià)值。尤其是培育多年的金劍南K6和今年年初上市的金劍南K8，組成了劍南春在腰部市場(chǎng)的“雙子星組合”，并在今年的市場(chǎng)上取得了傲人的業(yè)績(jī)。

　　“金劍南作為血統(tǒng)純正的名門之秀，品質(zhì)上乘且頗具性價(jià)比。在品牌、消費(fèi)均向名酒集中的大背景下，是次高端價(jià)位中的優(yōu)質(zhì)之選?！睒I(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，腰部的金劍南也將發(fā)揮重要的市場(chǎng)作用。

　　十年磨一劍

　　金劍南年銷超20億，K8上市眾望所歸

　　“十年了，金劍南最終成勢(shì)。在宴席、餐飲、團(tuán)購(gòu)等渠道的助力下，成為了白酒腰部市場(chǎng)表現(xiàn)最為亮眼的大單品之一?！比A東大商潘總在與酒業(yè)家交流時(shí)，講述了金劍南的成長(zhǎng)表現(xiàn)。

　　酒業(yè)家從市場(chǎng)層面獲悉，金劍南的成長(zhǎng)與其產(chǎn)品升級(jí)、渠道升級(jí)、營(yíng)銷加碼等企業(yè)動(dòng)作有著密不可分的關(guān)系。尤其是K6、K8這對(duì)腰部雙子星的成長(zhǎng)，讓金劍南的發(fā)展更有底氣。

　　金劍南系列產(chǎn)品自2012年煥新登場(chǎng)之后，十年時(shí)間內(nèi)已完成多次產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)。金劍南K6作為系列中的明星大單品，暢銷十余年，見(jiàn)證的宴會(huì)數(shù)量超百萬(wàn)場(chǎng)，且在200元價(jià)格段濃香白酒梯隊(duì)表現(xiàn)優(yōu)異，無(wú)論是終端開(kāi)瓶率、消費(fèi)者主動(dòng)選擇率還是復(fù)購(gòu)率均取得了優(yōu)異的成績(jī)。

　　基于如此硬核的消費(fèi)基礎(chǔ)，金劍南要實(shí)現(xiàn)全系列價(jià)格上探，300-400這塊“空白區(qū)間”亟需一顆如K6一樣有力的“新星”。

　　于是乎，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的蘊(yùn)釀，2022年伊始，金劍南體系全新單品金劍南K8揭開(kāi)了神秘的面紗。3月6日，金劍南K8上市發(fā)布會(huì)在河南鄭州舉行，這款終端定價(jià)在300-400元價(jià)格段的新品甫一亮相，便成為了行業(yè)議論的熱點(diǎn)。

　　當(dāng)時(shí)就有參會(huì)經(jīng)銷商表示，K8的正式“著陸”進(jìn)一步完善了金劍南體系的產(chǎn)品矩陣，實(shí)現(xiàn)了對(duì)200-400中間價(jià)格帶的全面覆蓋，相當(dāng)于給未來(lái)金劍南品牌價(jià)值溢價(jià)打下了強(qiáng)有力的基礎(chǔ)。同時(shí)，行業(yè)專家也分析認(rèn)為，金劍南選擇此時(shí)推出K8，展現(xiàn)了在白酒消費(fèi)力逐漸向中間價(jià)格帶集中的背景下，金劍南對(duì)于腰部市場(chǎng)的趨勢(shì)判斷和戰(zhàn)略雄心。

　　“如果這兩款產(chǎn)品(K6、K8)能夠充分利用品牌勢(shì)能，發(fā)揮多年來(lái)積蓄的渠道優(yōu)勢(shì)，未來(lái)的成長(zhǎng)空間是十分令人期待?！睒I(yè)內(nèi)人士認(rèn)為。

　　據(jù)了解，自年初鄭州上市以來(lái)，僅僅半年時(shí)間，金劍南K8就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了對(duì)四川、河南、河北、重慶、天津等省級(jí)市場(chǎng)的重點(diǎn)區(qū)域的戰(zhàn)術(shù)布局，結(jié)合金劍南全系20億的年銷規(guī)模，白酒腰部市場(chǎng)迎來(lái)了一個(gè)實(shí)力強(qiáng)勁的名酒新品。

　　酒業(yè)家觀察認(rèn)為，有別于金劍南K6一貫強(qiáng)烈而親民的“宴會(huì)用酒”定位，這一次金劍南K8將目光瞄準(zhǔn)了中高端商務(wù)宴請(qǐng)這一賽道，這是金劍南體系從宴會(huì)渠道向流通市場(chǎng)的一次主動(dòng)出擊。

　　據(jù)介紹，作為金劍南K6的“親兄弟”，K8的產(chǎn)品品質(zhì)仍然嚴(yán)格地沿襲了劍南春的傳統(tǒng)釀造工藝。酒體上，除了繼承“芳香濃郁，綿柔甘冽，醇厚凈爽，余味悠長(zhǎng)”的典型金劍南風(fēng)格，金劍南K8也具備自己的個(gè)性與特點(diǎn)。

　　為了精準(zhǔn)匹配中高端商務(wù)宴請(qǐng)這一用酒場(chǎng)景，金劍南K8在外觀與包裝設(shè)計(jì)上頗費(fèi)心思：雅金色的仕女瓶身，磨砂質(zhì)感帶出低調(diào)的高貴感，整體奢華中又透露出穩(wěn)重端莊。在細(xì)節(jié)上，金劍南K8融入了宮廷元素，瓶蓋整體以紅寶石形態(tài)打造，蘊(yùn)含“開(kāi)門紅”、“鴻運(yùn)當(dāng)頭”的美好寓意。正如K6喜慶大氣的紅色瓶身貼合宴會(huì)場(chǎng)景熱鬧、吉祥的需求一樣，輕奢、高貴的K8也做到了迅速匹配商務(wù)場(chǎng)景下“尊貴”、“高級(jí)感”的消費(fèi)心理。

　　在戰(zhàn)術(shù)上，與金劍南K6已成體系的“內(nèi)趨動(dòng)、數(shù)字化”相輔相成的是金劍南K8的“平臺(tái)化模式”，即全國(guó)首批經(jīng)銷商優(yōu)中選優(yōu)、總控在十個(gè)以內(nèi)，由營(yíng)銷公司統(tǒng)一控量配額銷售;上市初期實(shí)施“一地一策”，根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況，以動(dòng)銷為目標(biāo)給予相應(yīng)市場(chǎng)支持。

　　對(duì)經(jīng)銷商而言，當(dāng)前行業(yè)集中度越來(lái)越高，進(jìn)入頭部名酒陣營(yíng)的機(jī)會(huì)越來(lái)越少，而金劍南K8既有名酒的身份認(rèn)證，又有品質(zhì)、包裝的加成和戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)新的加持，其稀缺性已不言而喻。

　　金劍南“雙子星”閃耀腰部市場(chǎng)

　　將助力劍南春實(shí)現(xiàn)“倍增計(jì)劃”

　　酒業(yè)家從金劍南事業(yè)部獲悉，金劍南K8的首批招商工作早于上市兩個(gè)月內(nèi)順利完成，首批十個(gè)省級(jí)大經(jīng)銷商均是在行業(yè)內(nèi)久負(fù)盛名的實(shí)力型大商，包括河北乾坤福商貿(mào)、河南省副食品公司、重慶糖酒、天津頂立久盛等。

　　截止目前，上述重點(diǎn)市場(chǎng)已實(shí)現(xiàn)年初定下的單個(gè)市場(chǎng)的既定目標(biāo)，加之金劍南K6穩(wěn)中向好的銷售走勢(shì)，在當(dāng)下激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境里，K6、K8這對(duì)劍南春在腰部市場(chǎng)的“雙子星”交出的成績(jī)單無(wú)疑是十分優(yōu)秀的。酒業(yè)家認(rèn)為，K6、K8“雙子星”聯(lián)手出擊腰部市場(chǎng)，不僅僅是劍南春加碼腰部市場(chǎng)的有力舉措，也是劍南春集群化戰(zhàn)略和戰(zhàn)斗意志的體現(xiàn)。

　　眾所周知，中價(jià)位市場(chǎng)歷來(lái)都是白酒品牌競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)，500元以下區(qū)間里，集結(jié)著全國(guó)名酒的系列產(chǎn)品、各地省酒以及地方龍頭產(chǎn)品。但歷經(jīng)多年鏖戰(zhàn)、貼身肉搏之下，至今未能有一個(gè)產(chǎn)品突出重圍、統(tǒng)領(lǐng)全局。顯然，劍南春敏銳地抓住了這一點(diǎn)。

　　“從集團(tuán)戰(zhàn)略的角度來(lái)看，水晶劍百億大單品的地位穩(wěn)如磐石。劍南春在保持水晶劍穩(wěn)定增長(zhǎng)的同時(shí)，也需要找到新的增長(zhǎng)極，金劍南系列自然就成為了破解這個(gè)難題的‘最優(yōu)解’。”劍南春內(nèi)部人士告訴酒業(yè)家。

　　的確，金劍南K6通過(guò)十余年的市場(chǎng)焠煉，已成長(zhǎng)為劍南春產(chǎn)品體系中的一大單品。而今年新推的金劍南K8，則將填充水晶劍南春提價(jià)后留下的空間，擔(dān)任起拉升金劍南品牌價(jià)值的戰(zhàn)略重任。K6+K8的雙劍合壁，將進(jìn)一步鞏固劍南春在各級(jí)市場(chǎng)的既有優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化自己在腰部市場(chǎng)的地位。

　　2021年，劍南春營(yíng)收突破200億，增幅超40%，這個(gè)業(yè)績(jī)讓劍南春在名酒的地位再次攀升。2022年，劍南春再次提出“倍增計(jì)劃”，計(jì)劃“十四五”末實(shí)現(xiàn)營(yíng)收再次翻番，進(jìn)一步壯大企業(yè)綜合實(shí)力。

　　在如此宏大的戰(zhàn)略目標(biāo)下，除一枝獨(dú)秀的超級(jí)大單品水晶劍南春外，新高端的珍藏級(jí)劍南春、高端的劍南春東方紅以及腰部的金劍南都將起到至關(guān)重要的作用。特別是銷售已經(jīng)突破20億的大單品金劍南，以及金劍南系列中被寄予厚望的K6+K8“雙子星”，未來(lái)都是劍南春“倍增計(jì)劃”的有生力量之一。其中，K6已臻成熟，而剛剛上市、正處于上升發(fā)力期的K8則更令人期待。

　　如今，劍南春在全國(guó)的東、西、南、北幾乎所有大區(qū)密布的渠道網(wǎng)絡(luò)、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)以及經(jīng)銷商矩陣使K8能夠快速完成全國(guó)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)的渠道下沉，并且迅速走上消費(fèi)者的餐桌，這被認(rèn)為是劍南春渠道力和金劍南產(chǎn)品力雙向加持下的必然結(jié)果。

　　毫無(wú)疑問(wèn)，劍南春2022整體品牌價(jià)值的拉升，為金劍南系列釋放了更加寬廣的空間與市場(chǎng)。而K6與K8這對(duì)金劍南“雙子星”，未來(lái)在宴席市場(chǎng)與流通市場(chǎng)將有哪些精彩表現(xiàn)?是否能如預(yù)期般“橫掃”腰部市場(chǎng)，成為真正的腰部“新王”?酒業(yè)家將持續(xù)關(guān)注。也歡迎大家對(duì)金劍南“雙子星”的成長(zhǎng)提出寶貴意見(jiàn)，我們將在評(píng)論區(qū)恭候大家。