2022年清香起勢是行業(yè)的確定性因素,最近一段時間多家大商奔赴山西“尋找清香”。經(jīng)銷商在市場一線,最了解消費(fèi)者的需求,對市場的變化最為敏銳?!斑x擇大于努力”,他們希望在清香起勢階段,借勢而起,提前選到清香品牌,搶占清香賽道。
2022年7月26日“龐泉酒莊酒新品戰(zhàn)略發(fā)布會暨招商賦能大會”在山西呂梁龐泉酒莊舉辦,大會吸引了300多家經(jīng)銷商的關(guān)注,他們到達(dá)龐泉,感受龐泉,據(jù)了解多家經(jīng)銷商和龐泉達(dá)成了合作意向。此外,還有來自北京、河南、河北的經(jīng)銷商,將陸續(xù)趕到龐泉進(jìn)行進(jìn)一步洽談和交流。那么在眾多的清香酒品牌中,經(jīng)銷商為什么選擇了龐泉?龐泉的優(yōu)勢在哪里?
1、理由一:生態(tài)清香核心產(chǎn)區(qū)
現(xiàn)在消費(fèi)者對產(chǎn)品品質(zhì)的要求越來越高,尤其是白酒,“喝少一點(diǎn),喝好一點(diǎn)”已經(jīng)成為核心訴求。好產(chǎn)品一定來自核心產(chǎn)區(qū),白酒講究的是“天人合一”,講究的是生態(tài)、環(huán)境與匠心。優(yōu)質(zhì)醬酒的核心產(chǎn)區(qū)在于茅臺鎮(zhèn)7.5平方公里,葡萄酒的核心產(chǎn)區(qū)在于法國波爾多,清香酒的核心產(chǎn)區(qū)在山西呂梁。產(chǎn)區(qū)具有性,獨(dú)特的自然環(huán)境,獨(dú)特的微生物群,也就形成了獨(dú)特的醬香白酒、清香白酒。源頭出好物,好酒在產(chǎn)區(qū)。
龐泉酒莊地處呂梁核心產(chǎn)區(qū),坐落于龐泉溝國家自然級保護(hù)區(qū),這里有充裕的水源,豐富的植物,負(fù)氧離子高,這些獨(dú)特的自然環(huán)境,為釀造優(yōu)質(zhì)的龐泉酒創(chuàng)造了條件。富有優(yōu)質(zhì)且健康的微生物菌群,造就了龐泉清香白酒的絕佳品質(zhì),為龐泉清香酒“醉得慢、醒酒快、不上頭”的優(yōu)異品質(zhì)提供了先決條件。龐泉酒莊酒也是山西省個獲得生態(tài)原產(chǎn)地產(chǎn)品保護(hù)證書的高端清香白酒產(chǎn)品。
秉承“守一方生態(tài),釀一瓶好酒”的發(fā)展理念,在生態(tài)建設(shè)上投入巨資。據(jù)龐泉酒業(yè)集團(tuán)執(zhí)行董事、山西龐泉酒莊有限公司總經(jīng)理苗小崗介紹,在生態(tài)智能酒莊建設(shè)方面,公司現(xiàn)已完成投資35億元,結(jié)合傳統(tǒng)生產(chǎn)工藝采用先進(jìn)原糧清理工藝、白酒自動化生產(chǎn)線,進(jìn)行清香型大曲白酒生產(chǎn)自動化、智能化、信息化的建設(shè),精準(zhǔn)控制釀酒參數(shù),酒體的穩(wěn)定性和清、正、凈、長的清香型白酒風(fēng)格, 2022年原酒產(chǎn)量已經(jīng)突破3萬噸,計(jì)劃到“十四五”末期建成年產(chǎn)10萬噸,高品質(zhì)生態(tài)清香白酒的生態(tài)智能酒莊,屆時將會成為山西省內(nèi)第二大酒水生產(chǎn)企業(yè)。
獨(dú)特的產(chǎn)區(qū)環(huán)境,強(qiáng)大的產(chǎn)能儲備,了龐泉酒持續(xù)發(fā)展的動力,這是酒商看中龐泉的個理由。
2、理由二:高端清香定位
在產(chǎn)品定位的選擇上,龐泉酒莊選擇了“高端清香”這個賽道,雖然在其他產(chǎn)品價(jià)位段上也有布局,但整體基調(diào)是向中高端方向發(fā)展。原因在于,一是隨著消費(fèi)升級的推動,人們更愿意選擇一款高質(zhì)量、高性價(jià)比的產(chǎn)品,二是低端清香,產(chǎn)品多而雜,顯然這和龐泉的“精品酒莊酒”的定位不相符。以生態(tài)為核心優(yōu)勢,龐泉從設(shè)計(jì)、研發(fā)到驗(yàn)收、交付、全流程嚴(yán)苛標(biāo)準(zhǔn),打造非凡的產(chǎn)品力,這些都是龐泉做高端清香的底氣所在。
關(guān)于龐泉的品牌塑造,龐泉酒業(yè)集團(tuán)總裁劉琦提出打造“一個酒莊”、“四個要點(diǎn)”和 “一種文化”的品牌發(fā)展規(guī)劃。一個酒莊是指,通過講好故事、建好概念、做好服務(wù)、打好樣板,建設(shè)一個酒旅融合的新型生態(tài)酒莊。四個要點(diǎn),一是要精準(zhǔn)定位“高端清香”品牌價(jià)值,二是要樹立“生態(tài)龐泉”企業(yè)形象與符號,三是要布局線上線下推廣體系,四是要實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的向上突破。一種文化是指,通過建立品牌文化檔案庫、打造品牌 IP 形象、做好品牌形象展示、講好品牌文化故事,以此來打造龐泉酒莊的核心文化理念和品牌價(jià)值。
在激烈的競爭環(huán)境下,經(jīng)銷商現(xiàn)在面臨的不僅是產(chǎn)品的競爭,更是品牌的競爭和服務(wù)的競爭。高品質(zhì)、高性價(jià)比、高顏值的產(chǎn)品才能給消費(fèi)者帶來更好、更優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)。主打生態(tài)訴求,立足高端清香,龐泉為經(jīng)銷商提供了一個最佳的選擇。
3、理由三:大單品突破戰(zhàn)略
大單品更容易形成品牌記憶,形成市場的聚焦。在產(chǎn)品體系規(guī)劃上,龐泉根據(jù)不同的消費(fèi)人群建設(shè)產(chǎn)品體系,包括60度龐泉酒莊酒、53度酒莊酒、42度酒莊酒;龐泉Q9(53度和42度);龐泉Q8(53度和42度);龐泉Q6(53度和42度);龐泉Q5(53度和42度),每個檔次的產(chǎn)品中都打造出一個超級大單品,以高品質(zhì)爆品來帶動品牌影響力的提升。
對于經(jīng)銷商而言,單品突破的方式,更容易形成對不同人群的精準(zhǔn)對接,更容易實(shí)現(xiàn)資源的聚焦,更容易讓消費(fèi)者形成對龐泉的高效認(rèn)知。
4、理由四:務(wù)實(shí)的營銷規(guī)劃
關(guān)于營銷龐泉,龐泉酒業(yè)集團(tuán)總裁劉琦在龐泉酒莊新品戰(zhàn)略發(fā)布會上,公布了龐泉酒莊立足山西、布局全國、放眼全球的宏偉藍(lán)圖;2022年銷售額突破2.5億元,2025年銷售額達(dá)到10億元,2030年實(shí)現(xiàn)突破百億銷售額。為了達(dá)成戰(zhàn)略目標(biāo),集團(tuán)將在市場拓展、渠道建設(shè)、策略運(yùn)營、商貿(mào)金融,四個方面進(jìn)行全方位布局。
在市場拓展方面,龐泉酒莊執(zhí)行數(shù)據(jù)先行、全國一盤棋的方針。優(yōu)先占領(lǐng)省內(nèi)市場,全面布局國內(nèi)市場,逐步開拓海外市場。
在渠道建設(shè)方面,龐泉酒莊將線上線下全渠道發(fā)力。線上打造電商營銷矩陣,利用新零售賦能線上線下一體化,線下健全團(tuán)購體系,全覆蓋布局傳統(tǒng)渠道。
在策略運(yùn)營方面,龐泉酒莊提出了共享、共建、共創(chuàng)、共榮的理念!依托大數(shù)據(jù)打造7X24小時數(shù)字化營銷服務(wù)體系,強(qiáng)化建設(shè)樣板市場,培育、鞏固意見和消費(fèi)圈層,建立“酒旅融合”的沉浸式、體驗(yàn)式新模式,與合作方共享企業(yè)發(fā)展紅利,構(gòu)建新型廠商命運(yùn)共同體。
在商貿(mào)金融方面,計(jì)劃加快推進(jìn)龐泉酒莊體驗(yàn)中心、 漢風(fēng)商務(wù)酒道館、清香酒交易中心等專業(yè)商貿(mào)市場和交易平臺建設(shè)。積極拓展金融與酒業(yè)深度合作,為高端客戶提供深度金融業(yè)務(wù)及完整的商務(wù)用酒解決方案和增值服務(wù)。
營銷規(guī)劃的背后,是龐泉酒莊的發(fā)展信心和行動路線圖,這說明龐泉酒莊在營銷層面已經(jīng)做好了充足的準(zhǔn)備。
5、理由五:敢于投入的決心
在7月26日龐泉酒莊新品戰(zhàn)略發(fā)布會上,龐泉酒業(yè)集團(tuán)總裁劉琦提出:作為龐泉酒莊首個戰(zhàn)略級產(chǎn)品體系,龐泉酒莊將不遺余力的投入資金、人力以及品牌資源,決心用一年時間將龐泉酒莊酒打造成次高端價(jià)格帶第二支爆款清香產(chǎn)品,將龐泉酒莊系列產(chǎn)品打造成次高端價(jià)格帶主流產(chǎn)品。
首先要加大市場投入力度,為龐泉酒莊系列產(chǎn)品的全面上市注入充足資金和相應(yīng)資源,全力打造產(chǎn)品旺銷氛圍,確保各市場鋪市工作順利展開。
其次要集中品牌資源優(yōu)勢,展開一系列品牌宣傳活動,通過借勢營銷和圈層營銷,迅速在消費(fèi)者心中建立龐泉酒莊高端品牌知名度。
最后要調(diào)集業(yè)務(wù)精英,組建專業(yè)服商團(tuán)隊(duì)從市場銷售到品牌推廣,從客戶開發(fā)到售后服務(wù)全面賦能合作伙伴,為各渠道合作伙伴解決所有顧慮。
6、理由六:勇于爭先的發(fā)展信心
在汾酒,清香第二品牌缺位的狀態(tài)下,龐泉酒業(yè)在行業(yè)內(nèi)提出2030年實(shí)現(xiàn)“百億規(guī)?!?、“千億市值”的宏偉目標(biāo)。立足于緊跟汾酒發(fā)展步伐,共同推動清香產(chǎn)區(qū)發(fā)展的規(guī)劃。
對于一個企業(yè)來說,在產(chǎn)業(yè)風(fēng)口之下,要有敢為人先的發(fā)展動力,打開發(fā)展的格局,建立更加包容和開放的平臺。龐泉酒莊在建立之處,就打開了思維的格局、發(fā)展的格局和合作共贏的格局,為經(jīng)銷商與龐泉合作,打開了更加廣闊的空間。同時,龐泉酒莊也將與經(jīng)銷商一道,共同進(jìn)步,共同發(fā)展。
以上六個方面,從生態(tài)戰(zhàn)略、品牌定位、產(chǎn)品戰(zhàn)略、營銷規(guī)劃、市場投入、發(fā)展規(guī)劃全面構(gòu)建了龐泉的戰(zhàn)略體系,也成為經(jīng)銷商在清香風(fēng)口下選擇龐泉的“六大理由”?!暗蕊L(fēng)來,不如迎風(fēng)去”,期待更多的經(jīng)銷商與龐泉一道,共同成為清香發(fā)展的受益者!
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