今年是陜西西鳳酒實(shí)現(xiàn)百億目標(biāo)的沖刺年,進(jìn)入一線名酒序列的關(guān)鍵年,品牌關(guān)注度持續(xù)提升。那么,時(shí)間過半,西鳳表現(xiàn)如何?有哪些突破?下半年的西鳳又將如何開展工作?
近日,在陜西安康舉辦的“西鳳酒2022年上半年?duì)I銷工作總結(jié)暨下半年工作部署大會(huì)”引發(fā)行業(yè)普遍關(guān)注。會(huì)議釋放出西鳳最新動(dòng)態(tài)和營銷規(guī)劃,展現(xiàn)出西鳳自信前行、奮力攀登的精神面貌。
1、時(shí)間過半 任務(wù)超半
據(jù)了解,這次西鳳營銷系統(tǒng)半年總結(jié)會(huì)議是在貫徹集團(tuán)公司董事長、股份公司董事長張正在“兩優(yōu)一先”表彰暨下半年工作部署動(dòng)員大會(huì)上講話精神,全力推動(dòng)公司深化改革、加速發(fā)展的背景下舉辦的。會(huì)議旨在通過總結(jié)和梳理,進(jìn)一步轉(zhuǎn)變思想,筑牢西鳳市場根基,縱深推進(jìn)調(diào)整改革,實(shí)現(xiàn)西鳳全國銷售取得新突破,為百億西鳳聚集更多力量。
會(huì)議透露,2022年上半年,西鳳酒銷售目標(biāo)已超額達(dá)成,綜合產(chǎn)品以及品牌經(jīng)銷產(chǎn)品都實(shí)現(xiàn)了銷售遞增,各項(xiàng)指標(biāo)表現(xiàn)良好,品牌勢能持續(xù)提升,市場熱度進(jìn)一步提高,呈現(xiàn)出量價(jià)齊升的高質(zhì)量發(fā)展新格局。
陜西西鳳酒股份公司副總經(jīng)理、營銷公司總經(jīng)理周艷花表示,近年來,在企業(yè)“高端化、全國化”戰(zhàn)略指導(dǎo)下,西鳳酒的市場版圖加速擴(kuò)張,市場氛圍越來越好,產(chǎn)品、客戶及市場布局更加完善,人員素質(zhì)和綜合管理能力不斷提升,西鳳酒高端化品牌形象和價(jià)值認(rèn)知得到了大幅提升,市場建設(shè)取得了階段性成效。
周艷花強(qiáng)調(diào),全體營銷將士要再接再厲、奮勇前行,緊密圍繞公司“市場突破年”發(fā)展定位,盡快轉(zhuǎn)變思路,調(diào)整市場策略和工作方法,推動(dòng)營銷工作高質(zhì)量發(fā)展。
“酒說”記者觀察到,今年上半年盡管疫情反復(fù),但西鳳動(dòng)作頻頻、熱度不減。
1、全國各地大商走進(jìn)西鳳,成為行業(yè)一道風(fēng)景。此舉進(jìn)一步凝聚廠商共識(shí),強(qiáng)化行動(dòng)合力。特別是包括山東新星、泰山名飲、安徽百川、浙江商源等為代表的大商對西鳳酒發(fā)展更加看好,成為西鳳全國化進(jìn)程的核心動(dòng)力。
2、以張正為首的西鳳領(lǐng)導(dǎo)走進(jìn)市場,走訪經(jīng)銷商,踐行廠商一家理念;學(xué)習(xí)標(biāo)桿企業(yè),學(xué)習(xí)先進(jìn)模式,為科學(xué)決策,行穩(wěn)致遠(yuǎn)高質(zhì)量發(fā)展提供了更多思路。
3、開展“春播會(huì)戰(zhàn)”、“夏季鋪市”、“紅動(dòng)中國”等營銷活動(dòng),西鳳深入市場一線引導(dǎo)消費(fèi),聚集流量,培育了一大批鳳香酒粉。
4、積極展開“扶商、優(yōu)商”,加大政策支持和品牌宣傳投入,推動(dòng)省內(nèi)市場強(qiáng)力鞏固,省外市場挖掘和拓展,搭建經(jīng)銷商賦能平臺(tái),形成西鳳復(fù)興的廠商合力。
客觀而言,在經(jīng)濟(jì)形勢面臨壓力和疫情反復(fù)影響下,白酒行業(yè)受到不同程度沖擊,但西鳳酒迎難而上,勇于挑戰(zhàn),取得了時(shí)間過半業(yè)績超半的優(yōu)異成績,值得點(diǎn)贊。
2、下半年如何規(guī)劃?敲黑板,劃重點(diǎn)
乘勢而上,保持強(qiáng)大勢能,下半年的西鳳如何展開詳細(xì)營銷工作安排?
結(jié)合當(dāng)前市場發(fā)展情況,周艷花對下半年西鳳酒的市場發(fā)展戰(zhàn)略、規(guī)劃布局及重點(diǎn)工作做出了重要指示?偨Y(jié)來看以下四個(gè)方面尤為值得關(guān)注:
,持續(xù)加大產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化的力度和進(jìn)度,加快建立起科學(xué)化、高價(jià)值、符合企業(yè)長遠(yuǎn)健康發(fā)展機(jī)制的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),從根本上拉升西鳳酒在消費(fèi)者心中的品牌形象。
第二,繼續(xù)貫徹“招大商、扶優(yōu)商”的原則。全面梳理現(xiàn)有經(jīng)銷商,合理評(píng)估客戶發(fā)展情況,對于有思路、有潛力、有團(tuán)隊(duì)、有資源的經(jīng)銷商要全力扶持,與西鳳一道共同成長、共同發(fā)展。對于一些跟不上西鳳發(fā)展節(jié)奏的經(jīng)銷商要敢于下決心調(diào)整,提升商家整體質(zhì)量和運(yùn)營能力。
第三,注重細(xì)節(jié),強(qiáng)化質(zhì)量。在前期網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)、消費(fèi)者拉動(dòng)培育、市場管理等工作基礎(chǔ)上,進(jìn)一步做實(shí)做細(xì)、做深做透,不僅要加大網(wǎng)絡(luò)下沉,加強(qiáng)終端氛圍營造,更要在后期跟進(jìn)維護(hù)方面下功夫。
第四,全面提升對終端網(wǎng)點(diǎn)的掌控力,將鋪貨率真正轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的動(dòng)銷率。在消費(fèi)者拉動(dòng)方面,要聚焦費(fèi)用、聚焦動(dòng)作,通過品鑒顧問、消費(fèi)者免品、宴席等,建立與核心消費(fèi)群體的無縫溝通,促進(jìn)產(chǎn)品口碑傳播和動(dòng)銷轉(zhuǎn)化。
周艷花要求全體人員要充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性,堅(jiān)決克服懶散拖問題,進(jìn)一步提高工作執(zhí)行力, 做到用行動(dòng)說話、用工作表態(tài)、用結(jié)果證明。
陜西西鳳酒集團(tuán)公司營銷公司支部郭拴新表示,面對疫情常態(tài)化和競爭白熱化的市場環(huán)境,要善于分析,善于總結(jié),積極反思存在問題,認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),持續(xù)提升市場分析能力和應(yīng)對能力。
3、狹路相逢勇者勝,看見百億西鳳
復(fù)興西鳳名酒——無論從銷售業(yè)績、品牌影響、產(chǎn)能保障、市場全國化及產(chǎn)品高端化等各個(gè)指標(biāo)考評(píng),實(shí)現(xiàn)西鳳回歸一線名酒序列,是一代又一代西鳳人矢志不渝的目標(biāo)夢想,也是行業(yè)人士對西鳳的期待。
可以肯定的是,距離百億西鳳目標(biāo),今年只剩下“最后半公里”,2022年注定將被西鳳歷史所銘記。巧合的是,今年正好是西鳳酒在1952年中國首屆評(píng)酒會(huì)上獲得“中國四大名酒”榮譽(yù)稱號(hào)的70周年,百億榮耀更有意義。
從行業(yè)來看,名酒聚集效應(yīng)愈發(fā)明顯,消費(fèi)者對名酒的品質(zhì)和品牌的認(rèn)可提升到了全新高度。數(shù)據(jù)顯示,目前全國規(guī)模以上白酒企業(yè)已經(jīng)從2017年至今減少了636家,占比達(dá)到39.9%,中國頭部企業(yè)規(guī)模以上市場份額上升,企業(yè)數(shù)量下滑,產(chǎn)業(yè)集中度進(jìn)一步提升。這對3000年無斷代傳承的西鳳酒而言顯然是一次復(fù)興崛起的良好機(jī)遇。
值得注意的是,百億西鳳征程中,從品質(zhì)和源頭來保障市場供應(yīng),保障產(chǎn)品質(zhì)量,西鳳已經(jīng)做好了充分準(zhǔn)備。包括建立了完善嚴(yán)密的質(zhì)量管理體系,建設(shè)完成了西鳳發(fā)展史上規(guī)模的“333”技改擴(kuò)能工程,引入“數(shù)字+”“智能+”等新興技術(shù),構(gòu)建了綠色優(yōu)質(zhì)的釀酒原糧基地等。
從隊(duì)伍建設(shè)上,西鳳生產(chǎn)和銷售系統(tǒng)同時(shí)涌現(xiàn)出了一大批優(yōu)秀人才,同時(shí)也吸納了很多新鮮血液加入到團(tuán)隊(duì)中來,為百億西鳳提供了堅(jiān)實(shí)保障。
然而,面對諸多不確定性因素和復(fù)雜激烈的競爭環(huán)境,西鳳如何進(jìn)一步加快崛起速度,周艷花認(rèn)為,狹路相逢勇者勝,面對強(qiáng)大對手,要不畏艱險(xiǎn),敢于亮劍,同時(shí)要時(shí)刻保持清醒頭腦,以智取勝。她要求全體營銷人員務(wù)必保持“本領(lǐng)恐慌”,增強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí),加強(qiáng)學(xué)習(xí)培訓(xùn),不斷提升知識(shí)儲(chǔ)備和市場運(yùn)營能力,更好的勝任企業(yè)發(fā)展和市場競爭的新要求。
有思想,有底蘊(yùn),敢突破,敢增長,百億西鳳就在眼前。
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