5月13日，珍酒正式官宣“上新”：以“瀝燼鉛華 邂逅黑金”為主題的貴州珍酒“黑金”系列產(chǎn)品發(fā)布會(huì)及簽約儀式在長(zhǎng)沙舉行，承載著珍酒高端市場(chǎng)布局使命的全新戰(zhàn)略品牌“黑金”系列終于揭開(kāi)神秘面紗。

　　“黑金系列是經(jīng)典系列產(chǎn)品的延續(xù)，將重點(diǎn)表達(dá)大境界，以‘私享’敬‘思想’的精神內(nèi)涵，以差異化布局高端，將采取‘眾創(chuàng)’模式單獨(dú)運(yùn)營(yíng)”，貴州珍酒酒業(yè)副總經(jīng)理兼第二事業(yè)部總經(jīng)理孫海濤在發(fā)布會(huì)上表示。

　　可以說(shuō)，“黑金”系列集成了珍酒經(jīng)典系列醬香白酒的優(yōu)秀基因、優(yōu)質(zhì)品質(zhì)以及眾多資源，具有天然的高端醬香品牌基礎(chǔ)，是珍酒發(fā)展的“第二曲線”。而伴隨著“黑金”系列面市，左手經(jīng)典系列煥新升級(jí)，右手黑金系列差異化定位高端的珍酒，又將展開(kāi)一幅怎樣的百億進(jìn)階圖畫(huà)?

　　1

　　“黑金”上新，究竟有多新?

　　2009年，吳向東領(lǐng)導(dǎo)的金東投資集團(tuán)競(jìng)得“貴州珍酒廠”股權(quán)，入主珍酒成立了“貴州珍酒釀酒有限公司”，隨后，吳長(zhǎng)貴研發(fā)設(shè)計(jì)的經(jīng)典大單品“珍十五”上市;13年后，同樣的酒體設(shè)計(jì)師，珍酒推出了高端戰(zhàn)略新品“黑金系列”。

　　據(jù)了解，黑金系列包含黑金·珍十五和黑金·珍三十兩款產(chǎn)品，其中黑金·珍十五定價(jià)999元/瓶，黑金·珍三十定價(jià)1999元/瓶，將與經(jīng)典系列珍十五、珍三十共同組成珍酒的中高端產(chǎn)品線。

　　“黑金系列”究竟有多新?貴州珍酒釀酒有限公司副總經(jīng)理、白酒評(píng)委吳長(zhǎng)貴表示，全新上市的“黑金系列”，既是經(jīng)典系列的品質(zhì)延續(xù)，也是外在包裝及品牌精神內(nèi)核的升級(jí)。

　　，在品質(zhì)層面，吳長(zhǎng)貴特別強(qiáng)調(diào)，“‘黑金’系列是選用不同年份珍藏老酒和優(yōu)質(zhì)基酒，未添加任何香氣、香味物質(zhì)，經(jīng)過(guò)上百次的勾調(diào)品評(píng)和艱苦攻關(guān)后成功研發(fā)出來(lái)的又一款優(yōu)質(zhì)酒體，具有醬香突出、陳香幽雅、圓潤(rùn)細(xì)膩、醇厚豐滿、回味悠長(zhǎng)、空杯留香持久的風(fēng)格�！�

　　第二，在包裝層面，黑金系列延續(xù)了經(jīng)典的天球瓶型和珍酒獨(dú)特的設(shè)計(jì)符號(hào)，同時(shí)在細(xì)節(jié)處進(jìn)行了迭代升級(jí)，視覺(jué)上更顯低調(diào)優(yōu)雅奢華質(zhì)感。

　　其中，黑金·珍十五創(chuàng)意靈感源于宋代哥窯開(kāi)片紋，整體采用黑色瓶身+裂紋開(kāi)片設(shè)計(jì)，瓶體上晨曦描金龍形盾標(biāo)，外盒以極具質(zhì)感的觸感雅黑配搭漢代夔龍紋，整體包裝古樸而又不失華麗。

　　黑金·珍三十則保留了珍三十經(jīng)典的器型造型，鈦金石黑色瓶身、流光溢彩的晨曦描金龍形盾標(biāo)、雕刻豎線條紋，增加了產(chǎn)品的品質(zhì)感與儀式感。源于黑金級(jí)大理石靈感的極簡(jiǎn)外盒設(shè)計(jì)，又為產(chǎn)品增添了一抹厚重底色，使整體包裝高雅又大氣，既厚重又輕奢。

　　第三，在品味上，黑金系列被賦予不同的精神內(nèi)核和價(jià)值表達(dá)，以“私享”敬“思想”。

　　據(jù)孫海濤介紹，黑金系列所賦予的消費(fèi)者精神內(nèi)含包括三個(gè)方面，首先是定位有大格局的消費(fèi)人群，黑金系列產(chǎn)品代表一種向上和追求人生目標(biāo)的品質(zhì);其次是指做“私享”，代表了一種圈層營(yíng)銷(xiāo)的概念;再次是“思想”，代表這個(gè)圈層的思想交流和碰撞。

　　黑金系列，與時(shí)代同行，定位有大格局的消費(fèi)人群，為滿足不同消費(fèi)人群需求、“讓更多人喝上高品質(zhì)醬香酒”的品牌使命而來(lái)，是品牌發(fā)展的“第二曲線”。

　　2

　　“眾創(chuàng)”破局，黑金“引燃”星星之火

　　對(duì)于珍酒來(lái)講，“黑金系列”不僅僅是沖擊高端的旗幟，也是珍酒營(yíng)銷(xiāo)新格局的“證明題”。

　　發(fā)布會(huì)上，貴州珍酒宣布“黑金”系列產(chǎn)品采取“眾創(chuàng)”模式單獨(dú)運(yùn)營(yíng)。

　　何為“眾創(chuàng)”?就是以“眾創(chuàng)品牌、眾享利益、眾贏市場(chǎng)”為模式主體思想，通過(guò)鏈接價(jià)值鏈中“核心團(tuán)購(gòu)型客戶(終端)”和“終端背后用戶”，通過(guò)“珍酒中臺(tái)控盤(pán)”使市場(chǎng)資源投放“精準(zhǔn)、高效”，賦能“終端”為用戶提供極致服務(wù)及體驗(yàn)，在品牌與用戶鏈接過(guò)程中，獲得用戶“品牌價(jià)值體感”，形成“珍酒、終端、用戶”全員眾創(chuàng)的品牌之路。

　　簡(jiǎn)言之，以品牌為鏈接，廠商明確分工，釋放終端價(jià)值，精準(zhǔn)高效地“黑金”系列價(jià)值最快觸達(dá)客戶及用戶。

　　眾所周知，高端白酒市場(chǎng)以商務(wù)團(tuán)購(gòu)和公司采購(gòu)為核心，核心意見(jiàn)和擁有強(qiáng)大圈層資源的經(jīng)銷(xiāo)商在其中發(fā)揮著關(guān)鍵作用。充分發(fā)揮經(jīng)銷(xiāo)商自主能動(dòng)性的“眾創(chuàng)”模式，顯然能廠商合力，化地服務(wù)好消費(fèi)者，為“黑金”系列產(chǎn)品快速完成市場(chǎng)鋪貨、實(shí)現(xiàn)暢銷(xiāo)提供發(fā)展新動(dòng)能。

　　孫海濤表示，黑金的眾創(chuàng)合伙人模式具備更好賣(mài)、更省心、更安心、更**等亮點(diǎn)，充分考慮合伙人以發(fā)展的空間，并彼此之間，有持續(xù)性的合作，而不是彼此博弈、內(nèi)耗。這種眾創(chuàng)賦能，主要體現(xiàn)在4個(gè)方面：

　　，黑金系列“更好賣(mài)”的產(chǎn)品賦能和為消費(fèi)者提供更極致的體驗(yàn)賦能�！昂诮稹毕盗械纳鲜�，是核心用戶、經(jīng)銷(xiāo)商和品酒師一起多次盲品“眾創(chuàng)”的結(jié)果，此后將珍酒繼續(xù)“眾創(chuàng)”升級(jí)品質(zhì)，給予經(jīng)銷(xiāo)商珍酒的高端品鑒會(huì)“珍酒·憶苦思甜·珍品宴”和產(chǎn)區(qū)深度的“酒中珍品體驗(yàn)之旅”的支持，賦能合伙人為消費(fèi)者提供深度服務(wù)體驗(yàn)。

　　第二，讓合伙人“更安心”組織賦能和成長(zhǎng)賦能。黑金系列，珍酒不做直營(yíng)，將為合伙人提供完善的配套市場(chǎng)開(kāi)發(fā)服務(wù)支持。如專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)、專(zhuān)業(yè)公關(guān)人員支持，賦能其高效轉(zhuǎn)化用戶;以及專(zhuān)業(yè)的知識(shí)培訓(xùn)支持，賦能合伙人長(zhǎng)期成長(zhǎng)。

　　第三，身份賦能，控制合伙人數(shù)量，給予眾創(chuàng)合伙人區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品專(zhuān)銷(xiāo)權(quán)利，賦能其短、中、長(zhǎng)期盈利穩(wěn)定持續(xù)，以其“更安心”。

　　第四，激勵(lì)賦能，即基于眾創(chuàng)合伙人價(jià)值貢獻(xiàn)的分利模式設(shè)計(jì)，讓其收益更穩(wěn)定，盈利更保值，以其“更**”。

　　“眾創(chuàng)”模式下，能全面“引燃”每一位消費(fèi)者、經(jīng)銷(xiāo)商星星之火的“黑金系列”，顯然更具發(fā)展?jié)摿�。發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，有經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)“黑金系列”接下來(lái)的發(fā)展，表達(dá)出了充分的信心。在新一輪的品牌醬酒全國(guó)化熱潮中，“黑金系列”一定是爆發(fā)式地增長(zhǎng)，將徹底打開(kāi)珍酒未來(lái)向上發(fā)展的新戰(zhàn)略通道。

　　3

　　“第二曲線”，珍酒錨定新增長(zhǎng)周期

　　醬酒中場(chǎng)，集中化趨勢(shì)下，普適性的品類(lèi)熱逐步讓位于品牌熱，規(guī)模化頭部醬酒品牌更具優(yōu)勢(shì)，了熱銷(xiāo)市場(chǎng)的優(yōu)化調(diào)整和新一輪全國(guó)醬酒熱潮。此時(shí)搶位高端，既是實(shí)現(xiàn)全國(guó)化、高質(zhì)量增長(zhǎng)的重要布局，也是決定未來(lái)醬酒頭部格局的關(guān)鍵一步。

　　珍酒作為貴州三大醬香品牌，在輪全國(guó)醬香熱潮中盡享品類(lèi)紅利，在珍十五站穩(wěn)中高端醬香市場(chǎng)后，此時(shí)上市的“黑金系列”，鎖定醬酒新增長(zhǎng)周期擴(kuò)容明顯的千元價(jià)格帶，以成為更高端和更高品質(zhì)的醬香產(chǎn)品符號(hào)為目標(biāo)，推動(dòng)珍酒向上升級(jí)，入局新頭部醬酒格局。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，“黑金系列”的推出也是珍酒市場(chǎng)和品牌自信的表現(xiàn)。供不應(yīng)求的市場(chǎng)現(xiàn)狀，渠道和消費(fèi)者的品牌追捧，源于偉人溯源和“易地茅臺(tái)”的深厚底蘊(yùn)，給了珍酒千元高端醬香和破局全國(guó)化市場(chǎng)的底氣。

　　據(jù)了解，“黑金系列”接下來(lái)將采取分節(jié)奏市場(chǎng)拓局，全國(guó)網(wǎng)格化，優(yōu)先重點(diǎn)布局醬酒主銷(xiāo)市場(chǎng)，持續(xù)放大“黑金系列”乃至珍酒的高端價(jià)值。

　　對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商而言，“黑金系列”也打開(kāi)了新一輪紅利窗口。廠商協(xié)力共進(jìn)、合作共贏、利益共享的“眾創(chuàng)”模式，將渠道鏈壓縮到最短，直接服務(wù)終端，除了能控價(jià)分利，穩(wěn)定價(jià)格體系外，還能直接為終端提供品鑒、用戶拓展與維護(hù)等系統(tǒng)的服務(wù)，直接提升渠道的服務(wù)能力，從C端助推新大商的崛起。

　　基于此，具有大品牌、高品質(zhì)、新品味、穩(wěn)模式背書(shū)的“黑金系列”，更具市場(chǎng)沖擊力，加之其在珍酒品牌體系中的戰(zhàn)略位置，可以預(yù)見(jiàn)，其未來(lái)成長(zhǎng)性、可持續(xù)性極強(qiáng)，將為珍酒開(kāi)啟更大的上行空間!