從4月初，金沙發(fā)動(dòng)全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商在多個(gè)重點(diǎn)城市舉辦了一桌式品鑒會(huì)，目前仍在如火如荼地進(jìn)行中，預(yù)計(jì)規(guī)模將超10萬(wàn)場(chǎng)；

　　4月中旬，金沙推出“歡樂(lè)周末，醇柔暢享”主題活動(dòng)，為消費(fèi)者發(fā)放品鑒酒大福利，該活動(dòng)將持續(xù)到6月底；

　　與此同時(shí)，金沙加大力度推進(jìn)“名酒進(jìn)名企”活動(dòng)，幫助經(jīng)銷(xiāo)商走進(jìn)當(dāng)?shù)孛�企�?/p>

　　開(kāi)展三大單品，（摘要酒（珍品版）、金沙回沙酒1951、金沙回沙酒真實(shí)年份6年），回饋消費(fèi)者送紅包、積分活動(dòng)，最高獎(jiǎng)勵(lì)高達(dá)5000元……

　　顯然，這樣四箭齊發(fā)的大陣勢(shì)正預(yù)示著金沙要在C端戰(zhàn)場(chǎng)發(fā)起一次全面總進(jìn)攻。在邁向百億的關(guān)鍵之年，熱火朝天地掀起規(guī)模性的消費(fèi)端運(yùn)動(dòng)，我們從中能窺見(jiàn)金沙怎樣的“新”轉(zhuǎn)變？這又將為金沙帶來(lái)什么樣的價(jià)值賦能？復(fù)盤(pán)這一個(gè)月以來(lái)的消費(fèi)戰(zhàn)成果，我們可以找到一些確定性的答案。

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　　金沙消費(fèi)戰(zhàn)的初步“戰(zhàn)果”

　　坐標(biāo)：廣西 南寧

　　“從4月份開(kāi)始，每周五、周六連續(xù)推出“歡樂(lè)周末 醇柔暢飲”活動(dòng)，基本這兩天都會(huì)送出10件左右的品鑒酒，現(xiàn)在與5家酒樓合作，一次活動(dòng)覆蓋的消費(fèi)客群數(shù)量就有800人，接下來(lái)還會(huì)走進(jìn)更多家酒樓，持續(xù)將活動(dòng)覆蓋面擴(kuò)大�！�

　　坐標(biāo)：江蘇 南京

　　“前不久，剛與江蘇省山東商會(huì)簽訂了合作，江蘇省山東商會(huì)在江蘇有5500多家的會(huì)員單位，如果這個(gè)大端口打開(kāi)，這將在消費(fèi)圈層里引發(fā)不小的規(guī)模性影響�！�

　　坐標(biāo)：江蘇 鹽城

　　“金沙一直在做品鑒會(huì)，集中性搞一桌式品鑒會(huì)是從上個(gè)月開(kāi)始的，經(jīng)過(guò)酒品對(duì)比品評(píng)，消費(fèi)者對(duì)金沙的品質(zhì)非常認(rèn)可，通過(guò)品鑒會(huì)有更多的消費(fèi)者成為了金沙的鐵桿粉絲�！�

　　三個(gè)城市同頻不同路引爆C端市場(chǎng)，這是金沙在全國(guó)數(shù)百個(gè)城市掀起消費(fèi)熱浪的縮影與寫(xiě)照。

　　就在短短一個(gè)月的時(shí)間里，從北京、河南、山東到江蘇、湖北、安徽再到四川、貴州、廣西，金沙跑遍了大半個(gè)中國(guó)，通過(guò)“金沙品鑒季”、“歡樂(lè)周末，醇柔共享”、“名酒進(jìn)名企”等一系列消費(fèi)培育活動(dòng)，多維度、多形式、多途徑搶占消費(fèi)者心智，金沙在C端的穿透力正變得愈來(lái)愈強(qiáng)。

　　目前來(lái)看，金沙消費(fèi)者攻堅(jiān)戰(zhàn)役的階段已取得“開(kāi)門(mén)紅”，接下來(lái)，在可復(fù)制化、可推廣的成功經(jīng)驗(yàn)下，金沙勢(shì)必在醬酒消費(fèi)者圈層里燃起新一輪更強(qiáng)的風(fēng)暴。可以預(yù)見(jiàn)，在“一盤(pán)棋”的戰(zhàn)略思維下，金沙的這場(chǎng)C端運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)線(xiàn)還將越拉越長(zhǎng)，越來(lái)越快地漸入佳境。

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　　從戰(zhàn)果到效果，金沙的主動(dòng)而為

　　事實(shí)上，在深入醬酒消費(fèi)者培育方面，金沙不是一個(gè)“孤勇者”�？v觀(guān)目前醬酒頭部陣營(yíng)，無(wú)論是茅臺(tái)還是習(xí)酒、郎酒，都一直注重對(duì)消費(fèi)者的鏈接與互動(dòng)，這是一個(gè)醬酒品牌向成熟化方向發(fā)展的必經(jīng)之路。從金沙此次傾力投入消費(fèi)戰(zhàn)的效果來(lái)看，金沙的消費(fèi)口碑效應(yīng)也在逐步釋放

　　“歡樂(lè)周末，醇柔暢飲”線(xiàn)下活動(dòng)，從4月16日開(kāi)始做場(chǎng)歡樂(lè)周末，截止5.11日桂林共計(jì)168場(chǎng)，服務(wù)人數(shù)達(dá)2千人次。目前，在桂林區(qū)域，通過(guò)這個(gè)活動(dòng)在小圈子開(kāi)始逐步有了一定氛圍，我們根據(jù)商家覆蓋范圍還將向外不斷擴(kuò)散”。廣西雙貴酒業(yè)有限公司總經(jīng)理李森說(shuō)，“在現(xiàn)場(chǎng)，不僅會(huì)為消費(fèi)者介紹金沙品牌故事和產(chǎn)品特點(diǎn)，還會(huì)發(fā)放代金券和小禮品，為商家做了更多引流。”

　　據(jù)金沙酒業(yè)福建銷(xiāo)售部二級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理林睿介紹，福建省也是從四月末正式開(kāi)展相關(guān)活動(dòng)，截止5月11日，福建省“歡樂(lè)周末 醇柔暢飲”活動(dòng)涉及福建省各大酒類(lèi)、飯店18家，遍及福建省核心市場(chǎng)，輻射面已過(guò)萬(wàn)。品鑒客戶(hù)均對(duì)金沙回沙酒的品質(zhì)表示肯定，各經(jīng)銷(xiāo)商紛紛表示市場(chǎng)上開(kāi)始出現(xiàn)“金沙熱”，各大酒水群紛紛在詢(xún)問(wèn)“摘要、回沙酒”，在對(duì)提升福建市場(chǎng)產(chǎn)品影響力、品牌能見(jiàn)度上取得了良好的效果。

　　而在酒說(shuō)與商家的交流過(guò)程中，眾人也都提到了一點(diǎn)：參與活動(dòng)進(jìn)來(lái)的新消費(fèi)者大部分都會(huì)成為金沙的回頭客�！耙郧捌髽I(yè)宴請(qǐng)客戶(hù)一般都選茅臺(tái)，后來(lái)通過(guò)一桌品鑒會(huì)，真真實(shí)實(shí)地感受到了金沙這個(gè)牌子的酒質(zhì)也很好，拿出來(lái)給客戶(hù)喝也很有里有面，性?xún)r(jià)比非常合適”。廣西南寧的一位消費(fèi)者說(shuō)道。

　　林睿還表示，金沙一桌式品鑒會(huì)目標(biāo)設(shè)定，正是以開(kāi)發(fā)、培育新客戶(hù)群體為主，通過(guò)品牌教育提高品牌的認(rèn)知度和好感度，建立當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)喝金沙產(chǎn)品的氛圍感。據(jù)貴州金沙酒業(yè)銷(xiāo)售有限公司鹽城市場(chǎng)業(yè)務(wù)經(jīng)理李葉東透露，在推進(jìn)一桌式品鑒會(huì)活動(dòng)中，除了專(zhuān)賣(mài)店、品鑒館及餐飲酒店等傳統(tǒng)場(chǎng)地，未來(lái)還會(huì)注重以多元化的活動(dòng)形式，為消費(fèi)者創(chuàng)造不同的場(chǎng)景消費(fèi)體驗(yàn)。

　　“前段時(shí)間，我們剛與江蘇省山東商會(huì)簽訂了合作，這個(gè)省級(jí)商會(huì)在江蘇有超過(guò)5500家會(huì)員單位，打開(kāi)這個(gè)端口，我們將在高端圈層引發(fā)非常大的品牌影響。通過(guò)此次“名酒進(jìn)名企”的交流活動(dòng)，商會(huì)對(duì)合作的效果非常滿(mǎn)意。接下來(lái)，在公司提供產(chǎn)品、政策支持下，還會(huì)與江蘇其他商會(huì)、南京的大型企業(yè)進(jìn)一步展開(kāi)合作，在“名酒進(jìn)名企”活動(dòng)上，我們不是走過(guò)場(chǎng)，而是前期做大量的準(zhǔn)備工作讓影響面更廣泛、更深入�！�南京金寧酒業(yè)有限公司總經(jīng)理蒙開(kāi)諫說(shuō)道。在他看來(lái)，這次開(kāi)展的“名酒進(jìn)名企”交流活動(dòng)可以更加精準(zhǔn)的觸達(dá)商會(huì)或政商圈層人士，通過(guò)這些意見(jiàn)的口碑相傳，為金沙帶來(lái)更一步的品牌傳播賦能。

　　可見(jiàn)，通過(guò)這些不同人的視角，我們能感受頗深的一點(diǎn)是，在落地消費(fèi)培育的背后，金沙積極構(gòu)建屬于自身的品牌主場(chǎng)，志在讓品牌真正深耕在消費(fèi)者心中。

　　防疫常態(tài)化背景下的金沙“價(jià)值底色”

　　客觀(guān)來(lái)說(shuō)，2022年復(fù)雜多變的外部環(huán)境對(duì)醬酒行業(yè)發(fā)展來(lái)說(shuō)并不怎么友好。尤其在醬酒自身進(jìn)入新周期調(diào)整后，醬酒品牌們正面臨市場(chǎng)洗牌考驗(yàn)。而市場(chǎng)最終的決定權(quán)是在消費(fèi)者手中，誰(shuí)能更快、更準(zhǔn)地投入到消費(fèi)者的心智戰(zhàn)中，誰(shuí)便能搶先一步奪取市場(chǎng)話(huà)語(yǔ)權(quán)。

　　除品牌競(jìng)爭(zhēng)的驅(qū)動(dòng)外，眼下，白酒行業(yè)步入了傳統(tǒng)銷(xiāo)售淡季，又疊加疫情不確定性的影響，金沙的這種忙碌之態(tài)看似和外部逆境形成了鮮明反差，但實(shí)則是把握住了市場(chǎng)布局的時(shí)刻。

　　所謂淡季做市場(chǎng)、旺季做銷(xiāo)量，而在疫情期間，越是淡季就更要保持品牌的持續(xù)傳播，來(lái)強(qiáng)化保持與消費(fèi)者的互動(dòng)溝通。只有未雨綢繆，在旺季來(lái)臨的時(shí)候，才可以從容占領(lǐng)競(jìng)爭(zhēng)先機(jī)和優(yōu)勢(shì)。所以，金沙的這次“主動(dòng)而為”，或可借勢(shì)取得事半功倍的效果。

　　有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，2022年，醬酒市場(chǎng)的增長(zhǎng)將由B端單輪拉動(dòng)向“B端+C端”雙輪齊驅(qū)轉(zhuǎn)變。在B端+C端雙輪齊驅(qū)階段，如何將消費(fèi)者“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”、如何借助體驗(yàn)等將產(chǎn)品“賣(mài)出去”完成消費(fèi)轉(zhuǎn)化、如何通過(guò)服務(wù)與品質(zhì)讓消費(fèi)者“喝進(jìn)口、得好評(píng)”，這三大問(wèn)題將是C端成為接力棒及核心驅(qū)動(dòng)力所面臨的核心營(yíng)銷(xiāo)命題。

　　從這個(gè)層面來(lái)講，金沙使出圈粉消費(fèi)者的這幾個(gè)錦囊妙計(jì)，已經(jīng)助其率先搶跑了C端賽道。而在加速C端動(dòng)能轉(zhuǎn)換的背后，最主要在于金沙對(duì)行業(yè)趨勢(shì)就做了提前預(yù)判。今年年初，在金沙酒業(yè)全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上張道紅董事長(zhǎng)就提出，2022年是金沙酒業(yè)的破題之年，消費(fèi)培育的深化年。如今來(lái)看，無(wú)論從廣度、力度亦或是速度上，金沙在推進(jìn)消費(fèi)端培育建設(shè)上，都要比預(yù)想進(jìn)展地更為順利，而這也直接印證了金沙品牌力的號(hào)召性與品質(zhì)上的硬核性。

　　在酒說(shuō)看來(lái)，從品牌熱到經(jīng)銷(xiāo)熱再到今天的消費(fèi)熱，金沙的熱度無(wú)疑又一次得到了進(jìn)階。打響消費(fèi)熱戰(zhàn)的金沙，給行業(yè)帶來(lái)的想象其實(shí)已不止百億，以這種更靠近消費(fèi)者的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)方式，也讓金沙的全國(guó)化有了更強(qiáng)張力和內(nèi)生能量。