近日，微酒獲悉延續(xù)“春耕行動(dòng)”，國(guó)臺(tái)開(kāi)啟“夏育行動(dòng)”，持續(xù)深耕渠道建設(shè)，用足各類扶商政策，落實(shí)“一商一策一方案”，全面服商促動(dòng)銷。

　　2022年是國(guó)臺(tái)的“服商元年”，從“春耕”到“夏育”，國(guó)臺(tái)將如何實(shí)現(xiàn)對(duì)經(jīng)銷商的服務(wù)和支持?持續(xù)深耕渠道建設(shè)的同時(shí)，國(guó)臺(tái)又為行業(yè)帶來(lái)哪些思考和借鑒?

　　01

　　核心終端數(shù)量猛漲，國(guó)臺(tái)的秘訣有哪些?

　　晚上10點(diǎn)，結(jié)束一天工作的小趙在街邊吃了一碗炒面后回了家。小趙這樣的工作強(qiáng)度，已經(jīng)持續(xù)了近兩個(gè)月。

　　說(shuō)起小趙忙碌的原因也很簡(jiǎn)單，作為國(guó)臺(tái)銷售公司鄭州的一線市場(chǎng)人員，他需要協(xié)助經(jīng)銷商在最短的時(shí)間內(nèi)，拜訪更多的煙酒店，邀請(qǐng)優(yōu)質(zhì)的煙酒店加入到國(guó)臺(tái)的核心終端體系。小趙給自己定了兩個(gè)下班的標(biāo)準(zhǔn)：自己的電瓶車沒(méi)電或者街上煙酒店關(guān)門(mén)。

　　小趙坦言，因?yàn)槿ツ甑暮樗�和疫情考慮，不少終端店老板一開(kāi)始參與熱情并不高，態(tài)度非常謹(jǐn)慎。面對(duì)這樣的情況，小趙通過(guò)多拜訪交流，充分講述國(guó)臺(tái)品牌文化、產(chǎn)品價(jià)格體系、線下線上陳列支持、促銷活動(dòng)和宴席支持等，調(diào)動(dòng)終端店主的積極性。

　　通過(guò)小趙和經(jīng)銷商的共同努力，半個(gè)月的時(shí)間小趙負(fù)責(zé)的區(qū)域就新增加20余家終端店。

　　小趙的經(jīng)歷是當(dāng)前國(guó)臺(tái)市場(chǎng)行動(dòng)的一個(gè)縮影。以河南為例，截至5月6日，國(guó)臺(tái)與經(jīng)銷商一起新開(kāi)發(fā)了2000家核心終端。這背后不僅是因?yàn)樵诖舜涡袆?dòng)當(dāng)中，國(guó)臺(tái)的工作人員與經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員組成了1+1工作小組，開(kāi)展核心終端建設(shè)拉練活動(dòng)，廠商攜手做終端所帶來(lái)的雙重效果，更得益于國(guó)臺(tái)的前期布局謀劃。

　　據(jù)小趙透露，早在1月份他們就開(kāi)始逐步對(duì)區(qū)域內(nèi)的終端店進(jìn)行了多輪摸排，當(dāng)時(shí)除了少量?jī)?nèi)勤外，他們所有人都去了一線“掃街”，并對(duì)其中的潛在對(duì)象進(jìn)行了登記整理。

　　進(jìn)入3月份后，小趙開(kāi)始協(xié)助當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商在前期摸排的基礎(chǔ)上，繪制終端分布圖，遴選合適的核心終端的分布。據(jù)了解，為核心終端的長(zhǎng)期健康運(yùn)營(yíng)，國(guó)臺(tái)專門(mén)制定了嚴(yán)格的核心終端布局要求，從核心終端距離、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、經(jīng)營(yíng)時(shí)間、負(fù)責(zé)人背景、銷售渠道等做出了規(guī)定。

　　正是基于前期充足的準(zhǔn)備工作，在“春耕行動(dòng)”、“夏育行動(dòng)”的推動(dòng)下，國(guó)臺(tái)能夠有針對(duì)性地開(kāi)展終端店的走訪和宣講，在較短的時(shí)間里新增過(guò)萬(wàn)家核心終端。

　　02

　　線上線下齊動(dòng)作，賦能核心終端店

　　濟(jì)南的老宋是最近加入了國(guó)臺(tái)的核心終端體系的。原本老宋的門(mén)店是一家普通的煙酒店，店面雖然不大，但是卻位于市區(qū)的主干道上，客流量不小。不過(guò)隨著線上銷售的發(fā)展等多方面原因，近幾個(gè)月老宋逐漸感受到了經(jīng)營(yíng)的不易。

　　此時(shí)，老宋發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上國(guó)臺(tái)的消費(fèi)氛圍變得比較濃厚，越來(lái)越多的客戶開(kāi)始主動(dòng)詢問(wèn)他有沒(méi)有銷售國(guó)臺(tái)產(chǎn)品。老宋一打聽(tīng)，才知道這跟國(guó)臺(tái)近期的市場(chǎng)行動(dòng)密不可分�；�于多年酒水銷售經(jīng)驗(yàn)，老宋敏銳的感受到了這背后所蘊(yùn)含的機(jī)會(huì)，于是主動(dòng)找到了國(guó)臺(tái)的經(jīng)銷商詢問(wèn)銷售政策情況。

　　從國(guó)臺(tái)的經(jīng)銷商處老宋了解到，國(guó)臺(tái)針對(duì)每位終端老板設(shè)置了生日禮品+大健康禮包，三八婦女節(jié)、五一勞動(dòng)節(jié)等特殊節(jié)假日還準(zhǔn)備特別禮物，每位核心終端老板還有“國(guó)臺(tái)沉浸式體驗(yàn)回廠游”名額等客情維護(hù)支持。而且國(guó)臺(tái)給核心終端店還提供了從裝修、陳列、促銷到宣傳的一系列支持�！斑@么多的激勵(lì)支持確實(shí)不多見(jiàn)�！崩纤握f(shuō)。3

　　在老宋看來(lái)，煙酒店單打獨(dú)斗的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，在渠道*越來(lái)越稀薄的情況下，早日加入到大品牌的陣營(yíng)當(dāng)中，享受他們帶來(lái)的品牌賦能才是明智之舉。

　　需要注意的是，國(guó)臺(tái)為核心終端提供的支持不只是在線下，國(guó)臺(tái)也積極在線上通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)手段，圍繞核心終端門(mén)店點(diǎn)位進(jìn)行傳播，提高門(mén)店到店率，使用數(shù)字化傳播手段賦能銷售。

　　據(jù)了解，自4月25日起，國(guó)臺(tái)選擇了全國(guó)125個(gè)重點(diǎn)城市投放微信朋友圈廣告，基于定位，鎖定近一個(gè)月內(nèi)高度關(guān)注飲酒、宴席籌備與采買的人群進(jìn)行精準(zhǔn)觸達(dá)，針對(duì)目標(biāo)用戶需求投放活動(dòng)政策。

　　在老宋看來(lái)，國(guó)臺(tái)這種基于用戶微信社交鏈所進(jìn)行的精準(zhǔn)觸達(dá)，是幫助銷售、提高曝光率的重要方式。

　　此外，據(jù)了解，除了煙酒店，對(duì)其他的核心終端國(guó)臺(tái)也出臺(tái)了一系列的支持政策。

　　例如，對(duì)于商超連鎖，國(guó)臺(tái)給予進(jìn)店支持、陳列支持、促銷員即時(shí)激勵(lì)、消費(fèi)者者專項(xiàng)促銷支持、節(jié)日廣宣支持等。對(duì)于酒類連鎖，國(guó)臺(tái)給予專柜建設(shè)及陳列獎(jiǎng)勵(lì)支持、店員銷售即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)支持、優(yōu)秀店長(zhǎng)排名獎(jiǎng)勵(lì)、團(tuán)購(gòu)套餐小型眾獎(jiǎng)券促銷等。對(duì)于專賣店，國(guó)臺(tái)給予房租補(bǔ)貼、人員工資補(bǔ)貼、高端品鑒會(huì)支持、團(tuán)購(gòu)套餐小型眾獎(jiǎng)券促銷、好酒進(jìn)名企促銷套餐等。

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　　攜手經(jīng)銷商，瞄準(zhǔn)宴席強(qiáng)發(fā)力

　　如果說(shuō)，核心終端建設(shè)推動(dòng)國(guó)臺(tái)和經(jīng)銷商一道把產(chǎn)品更精密的鋪下去，那么在宴席方向上的多重發(fā)力無(wú)疑讓國(guó)臺(tái)更進(jìn)一步貼近到消費(fèi)者當(dāng)中。

　　福建泉州的王康最近正在緊張籌備兒子的婚禮。泉州是著名的僑鄉(xiāng)，作為福建經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的地區(qū)，當(dāng)?shù)匮缦�不僅規(guī)模大，動(dòng)輒百余桌，而且還流行將白酒、紅酒、啤酒、洋酒都擺放在餐桌上。

　　3月的一個(gè)周末，王康參加親戚家壽宴喝過(guò)一次國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)。王康注意到，宴席上國(guó)臺(tái)還專門(mén)安排了禮儀人員，這不僅讓宴席看上去檔次有了提升，同時(shí)禮儀人員集中倒酒也避免了開(kāi)瓶喝不完的浪費(fèi)情況。再說(shuō)國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)紅瓶金字的包裝，時(shí)尚大氣。更重要的是，想喝點(diǎn)茅臺(tái)鎮(zhèn)的正宗醬酒，國(guó)臺(tái)是茅臺(tái)鎮(zhèn)第二大釀造企業(yè)，所以想著除了茅臺(tái)還能選國(guó)臺(tái)，況且品牌和品質(zhì)都不錯(cuò)，確實(shí)是結(jié)婚用酒的上佳選擇。于是他趕忙要來(lái)了當(dāng)?shù)貒?guó)臺(tái)經(jīng)銷商的聯(lián)系方式。

　　無(wú)論是之前的“春耕行動(dòng)”還是現(xiàn)在的“夏育行動(dòng)”，宴席市場(chǎng)都是國(guó)臺(tái)發(fā)力的重要渠道之一。為此，國(guó)臺(tái)為國(guó)臺(tái)十五年、國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)和國(guó)臺(tái)醬酒三款產(chǎn)品配套推出了一整套宴席推廣政策，只要宴席達(dá)到一定桌數(shù)就獎(jiǎng)勵(lì)國(guó)臺(tái)大健康產(chǎn)品組合，包括C胞活力礦泉水、金士馬瑟蘭葡萄酒。國(guó)臺(tái)還設(shè)立了個(gè)性化獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目，包括婚慶主持人、婚禮頭車等費(fèi)用支持。

　　基于上述原因，王康最終選定國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)和金士馬瑟蘭葡萄酒再搭配上一款啤酒和洋酒作為自己兒子的婚宴用酒，同時(shí)他說(shuō)也要給親戚朋友重點(diǎn)推薦一下國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)。成功推薦國(guó)臺(tái)產(chǎn)品成為國(guó)臺(tái)宴席推介人，還能獲得不同額度的獎(jiǎng)勵(lì)。王康坦言，泉州這邊宗親氛圍比較濃厚，一般只要有人帶頭喝一款酒很多人也都會(huì)跟風(fēng)，國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)品質(zhì)不錯(cuò)，造型也很洋氣，推這個(gè)產(chǎn)品既有底氣還有收益，何樂(lè)而不為。

　　通過(guò)“春耕行動(dòng)”、“夏育行動(dòng)”，國(guó)臺(tái)已經(jīng)營(yíng)造了良好的市場(chǎng)氛圍和渠道熱度，獲得了渠道和消費(fèi)者的正向反饋。從目前市場(chǎng)反饋的情況來(lái)看，目前在山東、福建、陜西、河南等地的宴席市場(chǎng)上，國(guó)臺(tái)已經(jīng)成為了新的有力競(jìng)爭(zhēng)者。

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　　精“耕”細(xì)“作”，推動(dòng)國(guó)臺(tái)高質(zhì)量發(fā)展

　　實(shí)際上，上述的三個(gè)案例只是國(guó)臺(tái)近段時(shí)間市場(chǎng)行動(dòng)的一個(gè)縮影，自3月初以來(lái)，國(guó)臺(tái)各地的工作人員和經(jīng)銷商攜手一起，通過(guò)各種努力，不斷深耕渠道建設(shè)。

　　如今，渠道是所有酒企實(shí)現(xiàn)破局最為核心的要素之一。在今年這一系列市場(chǎng)行動(dòng)中，渠道的深耕建設(shè)也正是國(guó)臺(tái)的發(fā)力重點(diǎn)。

　　2021年，國(guó)臺(tái)含稅銷售額過(guò)百億