金沙酒業(yè)的“控”是這幾年頭部醬酒品牌市場政策變化的一個縮影:甭說茅臺酒代理權的“一票難求”,就連這幾年迅速崛起的新頭部醬酒品牌代表習酒、郎酒、金沙、國臺等都已經(jīng)過了全國化招商的階段,不僅嚴格實施市場配額制,更在深度推進優(yōu)商工程做優(yōu)勝劣汰。這個時候,許多酒商最關心的一點就是:當前入局頭部醬酒品牌是否還有機會?
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頭部醬酒品牌對酒商意味著什么?
其實在探討當前背景下,酒商入局頭部醬酒品牌的關鍵在于:頭部醬酒品牌能帶來什么?從歷史發(fā)展的經(jīng)驗來看:是快速業(yè)績增長帶來酒商經(jīng)營規(guī)模的同頻擴張,品牌價值不斷提升帶來終端和消費者更大的認同,穩(wěn)定品控帶來消費群體忠誠度的疊加,當然還有醬酒高溢價帶來的更豐厚的渠道*……所以在當前的醬酒中場的背景下,我們探討頭部醬酒品牌的進入機會,更多探討的是如何找到達到“頭部醬酒品牌標準”的產(chǎn)品,這是本質(zhì)與目的。
近期酒說便從市場注意到這樣一款產(chǎn)品:金沙校本酒。金沙酒業(yè)生產(chǎn),品牌強背書,品質(zhì)有,同時小編更了解到其實早在本輪醬酒熱的初期2019年,金沙校本酒便已上市,歷經(jīng)3年多時間的消費者培育,市場認知已有一定的基礎。本次之所以金沙校本酒再次引發(fā)行業(yè)的關注,核心是金沙酒業(yè)對校本酒進行了全面煥新升級,可以說金沙校本酒正在迎來新的發(fā)展階段。
據(jù)了解,本次升級核心體現(xiàn)在品質(zhì)、顏值和品牌定位三個方面:品質(zhì)方面最難得的是由金沙窖酒酒業(yè)總工程師李衛(wèi)東先生親自掛帥的專家團隊負責品質(zhì)把控,使用金沙窖藏多年的老酒、多次勾調(diào)最終迎來新的酒體;顏值方面延續(xù)書本形外瓶且更加簡約,景德鎮(zhèn)手工瓷瓶材質(zhì)價值感十足;新的品牌定位最終落點在“見過眾生,更懂勘校自??;閱過山海,更知匠心可貴”,這與“校本酒”本身品牌名稱文化內(nèi)涵一脈相承的同時,更上升到人生思考哲學的范疇,明確了成熟的、有社會閱歷的精英人群的場景定位。
如果說,本次金沙校本酒的煥新上市對酒商意味著商業(yè)新機會的話,顯然在酒說看來,更需關注的還有:這個時間點,金沙酒業(yè)強化對一個上市三年時間的文創(chuàng)高端產(chǎn)品的煥新,這是信號,更是態(tài)度與方向。
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需要站在更高維度來看“校本”的金沙價值
過去的2021年,金沙酒業(yè)銷售回款達到60.66億元,同比增長122%,其中摘要酒銷售回款達37.6億,同比增長156%,占比約62%。這里面有一個重要的信息點就是:摘要已經(jīng)成為金沙酒業(yè)發(fā)展的重要引擎,同時在全國精英消費人群建立起較高的品牌辨識度與認知度,這很重要。
站在金沙酒業(yè)未來持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展的背景下,目前圍繞摘要高端酒產(chǎn)品結(jié)構而言只有2021年底上新的匠師版,其他更多是一些基于大單品摘要珍品做的文創(chuàng)定制。而校本的強化與戰(zhàn)略重啟則是金沙酒業(yè)開啟“高端酒雙子星”的重要一步,這是一個“一脈相承而又完全獨立”的副品牌,在不斷強化金沙酒業(yè)在高端酒領域“國學文化醬酒”先發(fā)優(yōu)勢的同時,打開了一扇“新窗”,其未來發(fā)展的想象空間巨大。
因此可以這樣說,在金沙酒業(yè)邁向百億的關鍵之年,校本酒的“煥新升級”更是一種“喚醒強化”,既是金沙酒業(yè)在新的發(fā)展背景下的戰(zhàn)略需要,也是對整體品牌架構的進一步鞏固和非常好的補充,尤其是在高端酒品牌矩陣構建方面探索出了一個新的“樣本”。
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主動作為的金沙未來發(fā)展依然確定性
前端時間,金沙酒業(yè)委、董事長張道紅在朋友圈發(fā)了這樣一段話,“面對‘三期疊加’(經(jīng)濟低迷期、疫情反復期、醬酒回調(diào)期 ),應做到‘一心三力’(堅定信心、保持定力、磨煉毅力、增強耐力)?!?/p>
在充滿不確定因素的環(huán)境里,張道紅精準研判了醬酒行業(yè)最新態(tài)勢,并快速反應做出部署并特別強調(diào),要統(tǒng)籌抓好疫情防控和生產(chǎn)經(jīng)營,堅決杜絕“佛系”和“躺平”;要主動作為、攻堅克難,以奮進姿態(tài)和有力措施打好“主動戰(zhàn)”??梢哉f,正是因為金沙酒業(yè)的主動作為和開拓進取,成就了醬酒上半年的“金沙速度”與“金沙現(xiàn)象”;也正是因為這種態(tài)度與擔當,金沙酒業(yè)在未來的發(fā)展過程中也一定會穿越品類的發(fā)展周期,躋身白酒行業(yè)的一線陣營。
金沙酒業(yè)的持續(xù)穩(wěn)步向前發(fā)展與主動作為,給了校本酒持續(xù)發(fā)展壯大的底氣與根本;通過前面的分析,我們發(fā)現(xiàn)校本酒本次的煥新升級已經(jīng)“踩在了新的發(fā)展風口上”,既有摘要酒先發(fā)優(yōu)勢帶來的賦能,更有獨立性品牌充滿張力的想象空間。
除此之外,校本酒在營銷思路方面也更“接地氣”、符合當前的產(chǎn)業(yè)形勢:前期立足建立核心市場和重點區(qū)域,聚焦團購渠道和市場資源投入,通過上市發(fā)布會、廣告支持及市場專項支持等多維手段全面賦能合作經(jīng)銷商,線上線下齊抓梳理價值標桿。在業(yè)內(nèi)看來,金沙校本酒未來一定是高投入、資源先行且具有稀缺性的高端文創(chuàng)品牌資源,同時對酒商而言這也是為數(shù)不多的進入頭部醬酒品牌代理序列的機會,因為只有產(chǎn)品煥新重塑,才意味著需要新的渠道資源、商業(yè)資源的匹配與優(yōu)化。
回到最初的問題:“入局”頭部醬酒品牌,現(xiàn)在是否還有機會,你有答案了嗎?
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