時(shí)間撥回到今年1月，在金沙酒業(yè)2022年全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，張道紅公布了一份極具張力的成績(jī)單，其中，摘要酒銷售回款37.6億，同比增長(zhǎng)156%的優(yōu)異成績(jī)，令人印象深刻。

　　銷售增長(zhǎng)的背后，是市場(chǎng)影響力的增加和消費(fèi)群體的擴(kuò)大。這些具體的數(shù)據(jù)，用事實(shí)證明了貴州摘要酒強(qiáng)勁的生命力。目前，摘要酒已經(jīng)成為醬酒消費(fèi)領(lǐng)域的超級(jí)品牌。并且，業(yè)內(nèi)人士表示：未來在充足的產(chǎn)能保障下，貴州摘要酒完全有能力成長(zhǎng)為50億級(jí)以上的超級(jí)單品。

　　年銷售超37億，“摘要”怎么做到的?

　　37億，是什么概念?

　　以近日剛剛出爐的首份2021年白酒上市公司年報(bào)來做對(duì)比，摘要的成績(jī)可以躋身前十。

　　如此亮眼的成績(jī)，貴州摘要酒顯然已是金沙酒業(yè)年度業(yè)績(jī)的中堅(jiān)力量。

　　摘要高成績(jī)的背后，有著多方面因素。首先，少不了消費(fèi)者對(duì)摘要酒高端品質(zhì)的認(rèn)可。

　　“品質(zhì)是品牌的核心”。有摘要酒的經(jīng)銷商反饋，摘要很符合當(dāng)?shù)馗叨擞脩舻钠肺?，基本上喝過一兩次摘要酒，都會(huì)選擇再次回購(gòu)。這些來自一線的真實(shí)聲音，便是對(duì)摘要酒高端品質(zhì)最有力的證明。

　　此外，金沙產(chǎn)區(qū)得天獨(dú)厚的地理環(huán)境，賦予了摘要酒獨(dú)特的醇柔醬香風(fēng)味。2021年，金沙酒業(yè)制定了《醇柔醬香白酒》團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)，通過省級(jí)專家認(rèn)定，實(shí)現(xiàn)了從醬酒標(biāo)準(zhǔn)體系的“跟隨者”向“者”的轉(zhuǎn)變。

　　品質(zhì)之外，是金沙酒業(yè)對(duì)摘要酒目標(biāo)消費(fèi)群體構(gòu)建的精準(zhǔn)培育路徑。2021年，貴州摘要酒產(chǎn)品與品牌定位先后升級(jí)，使“高端醬酒新選擇”的摘要酒成為行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。

　　與此同時(shí)，在線下，金沙酒業(yè)數(shù)十場(chǎng)“摘香盛宴”高頻落地，攜手新華網(wǎng)共建“時(shí)代摘要”IP，與一汽紅旗簽約跨界合作，持續(xù)深化“摘要”品牌深度;在線上，先后開啟或推出的“2022做個(gè)新選擇”全民挑戰(zhàn)賽、“2022美好生活新選擇”專題報(bào)道、“劉燁的新選擇”微博話題，讓摘要酒的身影在抖音、微信、微博幾大互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)持續(xù)曝光，其品牌熱度持續(xù)發(fā)酵。

　　正如張道紅所說：“未來白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，歸根結(jié)底是消費(fèi)者的競(jìng)爭(zhēng)，誰能更貼近消費(fèi)者，占據(jù)消費(fèi)者心智，誰就能在醬酒浪潮中勝出?！?/p>

　　可以看出，金沙酒業(yè)十分重視與消費(fèi)者之間的粘性，致力于打通與消費(fèi)場(chǎng)景的“最后一公里”。

　　因此，今年以來，金沙酒業(yè)一方面繼續(xù)做高摘要品牌，打造摘要酒“高端醬酒知名品牌”形象，在進(jìn)行廣告投放：《新聞1+1》《新聞30分》等欄目，并作為《對(duì)話》欄目的酒類合作特約播出。

　　另一方面，金沙酒業(yè)構(gòu)建了“摘要”與消費(fèi)者之間溝通的橋梁，就在3月23日，2022“我和摘要的故事”內(nèi)容征集活動(dòng)正式開啟，并設(shè)置了豐厚的獎(jiǎng)金。以聆聽消費(fèi)者真實(shí)聲音為出發(fā)點(diǎn)，收集生活中的“美好”。

　　高端之際，“摘要”亦是生活中的美好存在，拉近摘要酒與消費(fèi)者之間的距離，打通與消費(fèi)場(chǎng)景的“最后一公里”。

　　金沙的健康百億，從“摘要”開始!

　　2022金沙酒業(yè)經(jīng)銷商大會(huì)上，張道紅面對(duì)全體經(jīng)銷商時(shí)坦言：“金沙酒業(yè)的后百億時(shí)代，必須是健康的百億，持續(xù)的百億，長(zhǎng)遠(yuǎn)的百億。”給剛剛經(jīng)歷了2021下半年醬酒市場(chǎng)變化的經(jīng)銷商們吃下了一顆定心丸，而金沙酒業(yè)緊隨其后的實(shí)際行動(dòng)，更是給足了經(jīng)銷商信心。

　　仔細(xì)觀察整個(gè)白酒行業(yè)的頭部酒企，不難發(fā)現(xiàn)，無論是茅臺(tái)或者五糧液，都存在一個(gè)現(xiàn)象，那便是高端產(chǎn)品的銷售成績(jī)皆占據(jù)了企業(yè)總銷售成績(jī)的大比例，以茅臺(tái)為例，這個(gè)數(shù)據(jù)達(dá)到了85%左右。

　　這也說明，對(duì)頭部酒企而言，擁有一個(gè)穩(wěn)定的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)對(duì)企業(yè)的健康長(zhǎng)久發(fā)展有著至關(guān)重要的影響。同時(shí)，事實(shí)也證明，在當(dāng)今品牌格局已經(jīng)形成的白酒市場(chǎng)中，擁有一個(gè)已經(jīng)成型的高端醬酒品牌將在市場(chǎng)中牢牢占據(jù)一個(gè)席位。

　　再次回顧金沙酒業(yè)2021年的銷售成績(jī)單，從結(jié)構(gòu)上來看，摘要酒達(dá)到了總成績(jī)的6成，這也意味著，金沙酒業(yè)完全具備著支撐起百億體量的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

　　在此基礎(chǔ)上，摘要酒本身的價(jià)值仍在不斷向外釋放。3月中旬，金沙酒業(yè)接連下發(fā)的暫停珍品版摘要酒發(fā)貨與暫停開發(fā)專屬摘要兩道通知。

　　由此分析，金沙酒業(yè)對(duì)于摘要酒品牌的塑造，將會(huì)更加聚焦，更加聚焦品牌勢(shì)能，夯實(shí)摘要酒大發(fā)展的市場(chǎng)基礎(chǔ)。此舉，對(duì)于進(jìn)一步提升摘要酒的稀缺價(jià)值和品牌影響力將起到重要的影響。

　　可以預(yù)見，未來摘要酒大單品的市場(chǎng)影響力、價(jià)格等方面將進(jìn)一步提升。

　　2022年，醬酒行業(yè)的發(fā)展也進(jìn)入到了中場(chǎng)階段，這一階段對(duì)于品牌和品質(zhì)的要求也進(jìn)一步提高。金沙酒業(yè)也在此刻迎來了“百億沖刺”的關(guān)鍵時(shí)刻，在這樣的背景下，金沙酒業(yè)依舊選擇穩(wěn)定的發(fā)展，夯實(shí)品牌底蘊(yùn)和基礎(chǔ)，“摘要”品牌的健康。

　　在行業(yè)高端化、集中化發(fā)展的趨勢(shì)下，這樣健康的“摘要”，無疑將是金沙酒業(yè)健康百億的重要支撐力量，為金沙酒業(yè)帶來更加廣闊的發(fā)展空間。

　　而37億的摘要仍在不冒進(jìn)、求穩(wěn)定地蛻變，超50億的摘要也成為可以看到的遠(yuǎn)方!