有限的供應(yīng)，旺盛的需求，茅臺1935的售價很難下來!

　　文 | 賣酒狼團(tuán)隊(duì)

　　編 | 余小梅

　　近日，賣酒狼從市場獲悉，茅臺1935第三批貨，預(yù)計(jì)將于三月中旬到貨。

　　然而，數(shù)位接受采訪的業(yè)內(nèi)人士一致認(rèn)為，從批、到第二批茅臺1935的銷售情況來看，即便第三批茅臺1935如期而至，茅臺1935接近1800元/瓶的終端價也不會回落。

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茅臺1935：不敢說“一瓶難求”，卻已成市場稀缺品!

　　作為貴州茅臺醬香系列酒戰(zhàn)略新品，“茅臺1935”自發(fā)布以來，市場熱度始終未減分毫，然而，其價格卻出現(xiàn)了一定的“回落”。

　　據(jù)悉，茅臺1935出廠價為798元/瓶，零售指導(dǎo)價為1188元/瓶。

　　而就在1月18日發(fā)布后不久，茅臺1935在某電商平臺預(yù)售秒光，市場價格最高喊道了2000元/瓶。

▲京東截圖

　　隨后，茅臺1935的售價出現(xiàn)了一定的“回落”，至今，在天貓、京東兩大電商平臺上，茅臺1935的單瓶價格為1789元、1799元每瓶。

▲天貓截圖

　　有業(yè)內(nèi)人士指出，目前，茅臺醬香酒公司在市場上已投放兩批茅臺1935的貨，其投放量大約是2000噸。

　　批貨于1月18日發(fā)布會前投向市場，1月19日開售當(dāng)天就售罄，1月22日起，茅臺醬香酒公司再次向市場配發(fā)茅臺1935。

　　然而，這2000噸的放量，與市場上對茅臺1935的需求相比仍顯不足，沒貨、缺貨的情況較為普遍。

　　按照傳統(tǒng)邏輯，一旦茅臺1935放量，市面上就會開始大量有貨，價格隨之下跌。

　　但現(xiàn)實(shí)的情況是，即使已經(jīng)放量，市場上也沒有多少可看到的貨，價格方面更是沒有一絲一毫的下降跡象。

　　據(jù)媒體報道，有貴州貴陽、安徽合肥等地的區(qū)域經(jīng)銷商或酒商表示：“茅臺1935銷售很火，現(xiàn)在店里已經(jīng)斷貨了”，“茅臺1935太受歡迎了，幾乎到貨當(dāng)天就賣光”。

　　至此，茅臺1935的官方指導(dǎo)價被確定“流于形式”。

　　從另一個方面來看，1789元、1799元的單瓶售價，卻被市場方面認(rèn)定為“合理”，因此，茅臺1935售價進(jìn)一步下降的可能性不大。

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茅臺1935鎖定1800元/瓶!

　　截至目前，電商平臺上茅臺1935的單瓶售價就是1789元、1799元。

　　而某市場機(jī)構(gòu)對外公布的數(shù)據(jù)顯示，1935的批發(fā)價格為1660元/瓶，也有渠道價格在1500元/瓶左右的茅臺1935。

　　一方面，從市場反饋的各項(xiàng)信息來看，盡管茅臺1935的售價遠(yuǎn)高于官方建議指導(dǎo)價格，但消費(fèi)者確實(shí)愿意為漲價部分買單。

　　業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，雖然是茅臺系列酒，但茅臺1935的整體供應(yīng)量并沒有完全敞開，分批且有限的供應(yīng)量，從某種程度上保障了茅臺1935的稀缺。

　　另一方面，從目前市場的實(shí)際層面來看，千元酒已經(jīng)成為商務(wù)用酒的主流價格帶，市場容量很大，整個市場預(yù)期很好。

　　此前，茅臺1935被業(yè)內(nèi)人士認(rèn)定為第八代經(jīng)典五糧液、國窖1573 的強(qiáng)力競品，事實(shí)上也確實(shí)如此。

　　第三，則是貴州茅臺對茅臺1935寄予厚望，持續(xù)不斷的品牌宣傳、市場營銷動作，提升了消費(fèi)者對該產(chǎn)品的認(rèn)知度。

　　據(jù)悉，按照茅臺“新帥”丁雄軍曾經(jīng)提出的明確要求，茅臺1935要成為千元級產(chǎn)品中的臺柱產(chǎn)品。

　　第四，當(dāng)前市面上很多茅臺1935，是歷經(jīng)了數(shù)次轉(zhuǎn)手之后的產(chǎn)品，價格自然會水漲船高。

　　與此同時，在線搶購“平價”茅臺酒已成一種“灰色”產(chǎn)業(yè)。有黃牛以每瓶加價數(shù)百元的價格提供代搶服務(wù)，還有技術(shù)團(tuán)隊(duì)出售茅臺“秒殺”軟件等。

　　有鑒于此，茅臺1935的第三批即便到貨，卻也無法撼動當(dāng)前的售價。

　　未來，隨著茅臺1935的品牌知名度進(jìn)一步提升，其售價甚至有可能再上一個新臺階，突破1800元/瓶的限制，重新站上2000元/瓶的絕對高位。

　　專家指出，現(xiàn)在的中國白酒市場就是這樣，兩極分化，被消費(fèi)者肯定的好酒、名酒、高端酒被搶著買，茅臺作為其中的佼佼者，自然是備受追捧。