2月14日,茅臺集團召開2022年市場工作會! 會上,丁雄軍指出,茅臺要始終堅持以釀造高品質(zhì)生活為使命,深入踐行“五合營銷法”,以美的產(chǎn)品、美的服務(wù)、美的“競合”生態(tài),開啟茅臺營銷“美”時代。
1、丁雄軍:新變化、新對策、新要求!
據(jù)了解,2022年,是茅臺新任人丁雄軍的本命年,因此,有媒體將丁雄軍形容為“虎將”。
在茅臺集團虎年春節(jié)后的會上,“虎將”丁雄軍發(fā)出“虎嘯”:動刀茅臺營銷體系。
而在此之前,茅臺的營銷體系自1998年建立以來,已經(jīng)走過了24年的發(fā)展歷程。
丁雄軍表示,變,是永遠不變的。時代在變化,科技在進步,社會在發(fā)展,環(huán)境在改變。
新趨勢、新群體、新場景、新零售、新產(chǎn)品“五個新”的變化,茅臺應(yīng)科學應(yīng)變和主動求變。
茅臺要把“美”作為科學應(yīng)變的主導(dǎo)思想和市場營銷的核心理念,開啟茅臺營銷“美”時代。
以美的產(chǎn)品讓消費者喝出愉悅,不斷滿足消費者對美好生活的追求;以美的服務(wù)與消費者形成情感共同體,與渠道商形成命運共同體;以美的“競合”生態(tài),與行業(yè)兄弟酒企保持“各美其美、美美與共”的競合關(guān)系。
對于市場營銷,丁雄軍認為,核心任務(wù)是主動求變,全面、準確、深入踐行“五合營銷法”。
1.資源整合,實施主動營銷法!統(tǒng)籌全集團酒類產(chǎn)品管理,深耕自營、社會、總經(jīng)銷等多種渠道,聚焦“行業(yè)”、“企業(yè)”、“圈層”,精準定位客戶;
2.數(shù)字融合,實施數(shù)字營銷法!加快補齊新零售短板,構(gòu)建和完善數(shù)字化營銷平臺,為茅臺市場營銷注入新動能;
3.文化相合,實施文化營銷法!充分整合茅臺優(yōu)勢文化資源,切實把茅臺的文化勢能轉(zhuǎn)化為發(fā)展效能;
4.品牌聚合,實施品牌營銷法!圍繞構(gòu)建“價格匹配、層次清晰、梯度合理”的品牌體系,打好“茅臺醬香、股份出品”和“茅臺家族、集團出品”兩張牌;
5.管服結(jié)合,實施服務(wù)營銷法!提高市場管理能力和市場服務(wù)能力,維護良好的市場秩序和經(jīng)營環(huán)境,持續(xù)為消費者創(chuàng)造的滿意,進一步提升茅臺的良好品牌形象。
與此同時,丁雄軍指出,為確保各項任務(wù)有序推進和高質(zhì)量完成,還必須建立更加系統(tǒng)、高效、務(wù)實和嚴格的工作機制,重點是“五個工作制”:
1.建立運轉(zhuǎn)高效、指揮有力、響應(yīng)快速的統(tǒng)、營、銷“三級”管理制;
2.建立日調(diào)度、周會商、月比賽、季總結(jié)、年考評的“五時”推進制;
3.建立市場工作人員到一線去、到線上去、到新群體中去、到“茅粉”中去、到傳承人中去工作的“五到”工作制;
4.建立重點任務(wù)、重要節(jié)日、重點產(chǎn)品、重點市場、重點渠道的“五重”專案制;
5.建立強隊伍、強素質(zhì)、強交流、強廉潔、強關(guān)懷的“五強”團建制。
李靜仁也表示,公司要聚焦“五合營銷法”,深入分析研判,細化責任分解,主動擔當作為,以強烈的責任感、使命感,推動茅臺集團市場營銷工作再上新臺階。
2、茅臺太努力,行業(yè)兄弟酒企壓力大!
目前,丁雄軍、李靜仁的最新一次表態(tài),已經(jīng)引起了大范圍的行業(yè)關(guān)注。
一位接受采訪的酒商直言,強者恒強是有道理的,其站得更高、看的更遠,在國內(nèi)大多數(shù)酒企仍在聚焦B端的時候,茅臺已經(jīng)轉(zhuǎn)入C端作戰(zhàn)。
憑借品牌實力、資源積累、人才團隊,不斷深挖、整合市場各渠道資源,持續(xù)對外輸出茅臺文化的同時,緊跟消費者的需求變化,不斷加深、加強企業(yè)、品牌、產(chǎn)品與消費者的互動,贏得消費者的好感。
只能說,茅臺又一次走在了眾家行業(yè)兄弟酒企之前,甚至是走在了市場變化的前面。
明明已經(jīng)足夠強大、足夠好,卻還如此努力,對消費者而言是好事、幸事,但從同行業(yè)競爭者來看,“跟不上”的壓力會越來越大。
另有業(yè)內(nèi)專家表示,近幾年以來,很多酒企都在“對標”茅臺,但他們更多的只是“對標”飛天茅臺1499元/瓶的定價,推出一款高端白酒,定價不是1299元/瓶就是1399元/瓶。
對于茅臺的經(jīng)營理念、服務(wù)態(tài)度、市場策略等方面,均沒有深度的理解,或者說,即便理解了,也不愿意向茅臺一樣“一步一個腳印”的去做。去落地。
專家認為,茅臺今日的成就,絕不是一朝一夕之功,走對了路,只是一方面,干事肯干才是成功的關(guān)鍵。
一個白酒品牌的成功沒有捷徑,唯有用心做事、用心釀酒。
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