“求購夢之藍(lán)水晶版、夢之藍(lán)M6+……”剛剛結(jié)束元旦假期,酒水群的各種調(diào)貨信息撲面而來。春節(jié)臨近,年味漸濃,作為白酒消費(fèi)的旺季,今年春節(jié)對經(jīng)銷商而言異常忙碌。
記者走訪發(fā)現(xiàn),近期各大商超的銷量均超過平時(shí)數(shù)倍,傳統(tǒng)年貨依然火爆,而白酒作為家宴標(biāo)配,銷量也迎來明顯的增長。在高品質(zhì)、個(gè)性化和態(tài)度化的消費(fèi)偏好下,海之藍(lán)、天之藍(lán)、夢之藍(lán)系列酒收獲了大批擁躉,在消費(fèi)者群體中更走俏。
01、節(jié)日氛圍濃,線上熱銷線下備貨忙
春節(jié)前的電商大促已經(jīng)成為了消費(fèi)者提前備禮的主要渠道。天貓數(shù)據(jù)顯示,“年貨節(jié)”期間,品牌知名度高的白酒依然是爆款產(chǎn)品,國內(nèi)老字號銷售0中,白酒企業(yè)就占據(jù)四席,其中,茅臺(tái)、五糧液、洋河穩(wěn)居前三。
線上節(jié)日氛圍濃厚,線下商超也進(jìn)入了緊張備貨階段!斑@個(gè)春節(jié)還是選購白酒的消費(fèi)者較多”,南京市雨花臺(tái)區(qū)蘇果超市工作人員告訴記者,“今年和往年差不多,賣的比較好的主要是中高檔產(chǎn)品,比如茅臺(tái)、洋河等,比較知名的白酒品牌總體銷量在近期都有所上漲。”
“我們昨天剛到了一批夢之藍(lán),已經(jīng)有不少客戶打電話預(yù)定了”,無錫經(jīng)銷商姚先生對春節(jié)市場很看好,他表示與去年相比,夢之藍(lán)M6+和夢之藍(lán)水晶版的銷售持續(xù)向好,“春節(jié)送禮很多人都認(rèn)準(zhǔn)夢之藍(lán)。”
有白酒行業(yè)從業(yè)者表示,春節(jié)白酒動(dòng)銷健康向上,較2021年同期改善明顯,2022年龍頭酒企展現(xiàn)蓬勃生機(jī)。更有多家機(jī)構(gòu)發(fā)布研究報(bào)告表示,白酒板塊將進(jìn)入信息密集釋放期,茅臺(tái)、洋河等均已開始釋放積極信息,對春節(jié)期間以及明年全年的旺季動(dòng)銷信心堅(jiān)定。
02、好喝又好玩,洋河酒滿足多樣化需求
除了吃、喝,樂則是節(jié)日的另一大主題。海之藍(lán)、天之藍(lán)的“瓶瓶有紅包”活動(dòng)中獎(jiǎng)率高達(dá),吸引了不少回頭客。據(jù)初步統(tǒng)計(jì),今年中秋、國慶期間,“洋河中秋禮,雙瓶享驚喜”活動(dòng)總計(jì)有超200萬人次中獎(jiǎng),洋河送出獎(jiǎng)品總價(jià)值約5000萬元,其中,有超10000人中獎(jiǎng)次數(shù)頂格達(dá)25次。商超的工作人員說,“不少顧客都是沖著紅包來買酒的,過節(jié)就圖個(gè)熱鬧、喜慶,喝酒還能搶紅包,博個(gè)好彩頭!
今年春節(jié)洋河送禮力度將再加碼,從1月10日-2月28日,“開瓶天之藍(lán),新春贏好禮”活動(dòng)將正式啟動(dòng);顒(dòng)期間,消費(fèi)者不僅可以參與“瓶瓶有紅包”活動(dòng),還可以自動(dòng)獲得一個(gè)“春節(jié)福袋”,拆開福袋即可參與抽獎(jiǎng),贏取五菱宏光MINIEV、華為P50PRO手機(jī)、徐福記虎虎生威禮盒、現(xiàn)金紅包等賀歲好禮。
此前有調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,在2000-5000元送禮人群中,擬購買白酒占據(jù)比例達(dá)到了80%,其中前兩位是茅臺(tái)和夢之藍(lán)。從今年的消費(fèi)趨勢來看,高端禮品市場依舊被白酒占領(lǐng)。消費(fèi)者給出的理由很簡單:有面子,送得出手,接受度也更高。
機(jī)場、高鐵站、高速公路上隨處可見的夢之藍(lán)廣告是李濤選擇夢之藍(lán)的原因之一,“一說夢之藍(lán)大家都知道,尤其是今年夢之藍(lán)M6+頻頻助力航天,我也想為中國航天事業(yè)出一份力”,李濤說,夢之藍(lán)這幾年總是在各種國家大事件上亮相,格調(diào)高端,送人有面子,也顯得自己有品位,一舉兩得。
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