近日,有財(cái)經(jīng)類媒體發(fā)文稱,作為“酒類零售股”的華致酒行正遭受來自投資者的質(zhì)疑,一個最主要的原因是:“華致酒行的營收7成來自茅臺、五糧液”。 換而言之,是茅臺、五糧液撐起了華致酒行的營收、凈利。對“茅五”的業(yè)績依賴如此之大,華致酒行的未來發(fā)展令人擔(dān)憂。 對此,數(shù)位接受采訪的業(yè)內(nèi)人士卻表達(dá)了與投資者不同的觀點(diǎn),他們認(rèn)為,不能片面看待華致酒行與茅臺、五糧液等全國名酒之間的關(guān)系。
1、7成收入來自“茅五”等名酒!
大家必須承認(rèn)的是,華致酒行的營收、凈利與茅臺、五糧液等名酒的貢獻(xiàn)密不可分。
據(jù)公開資料顯示,華致酒行成立于2005年,此后,分別于2006年、2009年拿下五糧液集團(tuán)年份酒和貴州茅臺的代理權(quán)。
2018年上市時(shí),據(jù)華致酒行招股書顯示,2016-2018年上半年,白酒收入占公司整體營收的95%左右,其中,尤以茅臺、五糧液系列酒占比最為突出,分別每年為公司貢獻(xiàn)近47%和40%的營收。
今年4月13日,華致酒行董事長吳向東在公司召開的業(yè)績說明會上表示,茅臺、五糧液的銷售收入在總營收中的占比約為70%。
華致酒行發(fā)布的2021第三季度業(yè)績報(bào)顯示,前三季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入59.71億元,同比增長62.25%,其中,歸屬于上市公司股東的凈*5.8億元,同比增長81.33%。
雖然并沒有單獨(dú)列出茅臺、五糧液在今年前三季度中的“貢獻(xiàn)值”,但在消費(fèi)升級時(shí)代,茅臺、五糧液的“貢獻(xiàn)大”是必然的。
如果只是從營收、凈利占比來看,華致酒行對茅臺、五糧液確實(shí)存在依賴。
但是,業(yè)內(nèi)人士指出,所謂的依賴是相互的,華致酒行作為一個全國知名的專業(yè)零售渠道,也是茅臺、五糧液所需要的。
沒有一個長久的合作,是建立在單方面的付出之上!
2、華致酒行與“茅五”,相互成就!
近年來,茅臺、五糧液一直在“清理”不夠優(yōu)秀的合作方。
以茅臺為例,茅臺2020年年報(bào)顯示,國內(nèi)經(jīng)銷商為2046家,其中,新增15家減少346家。
對此,茅臺的解釋是,為進(jìn)一步優(yōu)化營銷網(wǎng)絡(luò)布局,提升經(jīng)銷商的整體實(shí)力,“公司對部分醬香系列酒的經(jīng)銷商進(jìn)行了清理和淘汰,報(bào)告期內(nèi),減少醬香系列酒的經(jīng)銷商301家”。
以“清理”為背景,華致酒行屹立不倒的背后,是其“足夠優(yōu)秀”,能夠和茅臺、五糧液等全國名酒品牌共同進(jìn)步。
渠道建設(shè)——華致酒行門店數(shù)量及質(zhì)量穩(wěn)步提升,渠道結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化。
2021年第三季度,華致繼續(xù)以省區(qū)為單元,積極推動700戰(zhàn)略,將優(yōu)質(zhì)零售網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型成為華致名酒庫,門店數(shù)量穩(wěn)步提升。
隨著華致酒行門店的3.0升級迭代,門店質(zhì)量同步穩(wěn)定提升。
與此同時(shí),華致酒行線上電商平臺也在不斷加速發(fā)展,華致優(yōu)選商城、京東官方旗艦店、天貓官方旗艦店均取得了不菲的業(yè)績。
產(chǎn)品矩陣——市場對華致酒行的定制精品酒的認(rèn)可度不斷提高。
2021年第三季度,華致酒行繼續(xù)深挖消費(fèi)者喜好,在原有釣魚臺(鐵蓋)、荷花、賴高淮等優(yōu)質(zhì)定制精品酒的基礎(chǔ)上,推出了“荷花·玉”系列戰(zhàn)略新品荷花玉16,再次豐富了荷花酒產(chǎn)品線。
目前“荷花·玉”系列已在全國完成產(chǎn)品戰(zhàn)略布局。
品牌建設(shè)——華致酒行持續(xù)加碼品牌投入,憑借口碑積累產(chǎn)生的品牌效應(yīng)逐步凸顯,消費(fèi)者對華致酒行品牌的認(rèn)知度逐步提高。
華致酒行的品牌宣傳片《為時(shí)代保真》系列TVC全集上線,“致真”理念廣受認(rèn)同,播放量突破700萬。
為此,業(yè)內(nèi)人士的觀點(diǎn)是,茅臺、五糧液很好,但華致酒行作為酒類產(chǎn)品流通渠道也足夠優(yōu)秀,他們的合作是典型的“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,相互成就”。
緊盯 7成收入來自茅臺、五糧液是片面的看法,對華致酒行而言并不公平。
大家要謹(jǐn)記,多大的白酒品牌也離不開合作酒商的支持,所以,唯有真正堅(jiān)持“廠商共贏”的白酒企業(yè)、白酒品牌才能獲得長足的發(fā)展。
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