十億之后，2022年敘府怎么干?
文 | 李霞
2021年已經進入倒計時，作為“十四五”的開局之年，國家發(fā)展也邁入新征程。對于酒業(yè)來說，在高質量發(fā)展的主旋律之下，則迎來重要的戰(zhàn)略機遇期。
12月17日，敘府酒業(yè)舉行“共敘共享 共創(chuàng)未來，2021年核心經銷商會議”，川酒集團副總經理、敘府股份董事長熊吉，敘府股份常務副總經理陳云宗等相關領導以及多名經銷商代表共聚一堂，回首敘府酒業(yè)走過的2021年。
微酒獲悉，立足“十四五”起點，敘府酒業(yè)1-10月交出營收增長達63.5%的好成績。可以說，在敘府廠商齊心協(xié)力、攜手并肩下，共同成就了“十四五”的良好開局。
01
“十四五”開局搶眼，敘府成績單欲破十億!
作為川酒“十朵小金花”的敘府酒業(yè)，已經成為川酒第二梯隊中的中堅力量，2020年敘府營收增長82%，而今年敘府同樣保持著高增長。據敘府2021年核心經銷商會議透露，今年1-10月敘府實現營收7.2億元，同比增長達63.5%，2021年全年營收數據預估超10億元，延續(xù)了“敘府速度”。
在白酒行業(yè)分化不斷加劇、品牌集中度不斷提升的背景下，如此亮眼的成績單背后，是川酒集團的賦能以及敘府品牌勢能的加速釋放。
“三年磨一劍，今朝試鋒芒”，2018年川酒集團入主敘府酒業(yè)，是1+1>2的強強聯(lián)合。在川酒集團的領導下，敘府緊密圍繞集團公司“三最愿景”，始終踐行“釀老百姓喝得起的純糧好酒”企業(yè)宗旨，持續(xù)深入改革，這也讓敘府呈現出“五增一提升”良好的持續(xù)增長態(tài)勢，品牌價值得到快速提升。
2021年，敘府酒業(yè)以“雙引擎”和“三動能”確保企業(yè)高速發(fā)展，即堅持以提升高質量市場份額為核心的營銷策略，構建以提升市場主體活力為導向的合伙人制度;強化文化輸出的創(chuàng)新突破、強化核心市場的升級建設、強化營銷管理的智慧賦能。
隨著潛能被充分激活，敘府開始從區(qū)域性品牌向全國性品牌蛻變，而敘府的成就，同樣也離不開打造新型廠商合伙人關系?！皟?yōu)商扶商，做大做強”一直是敘府的核心事務，更被內部視為實現品牌跨越式發(fā)展的堅實保障。
會上，核心經銷商們紛紛為敘府未來的發(fā)展建言獻策，對敘府的發(fā)展充滿信心。敘府也為經銷商們頒發(fā)了2021年度突出貢獻獎、2021年度優(yōu)秀貢獻獎、2021年度市場拓展獎、2021年度潛力獎等獎項。
02
2022年產品再上新，以“品質戰(zhàn)略”加速騰飛
2022年，是“十四五”發(fā)展的第二年，也是關鍵之年，敘府在關鍵之年又將如何布新局、行致遠?敘府給出的答案依舊是品質。敘府作為川酒腰部力量的重要支撐，“品質”是敘府的核心競爭力，構建了其堅實的品牌“壁壘”，為企業(yè)發(fā)展帶來強勁動能的同時，更為川酒發(fā)展提供了“價值樣本”。
自成立以來，敘府始終堅持做“純糧固態(tài)堅守者”，不管是敘府大曲在第四、第五屆全國評酒會上，蟬聯(lián)“國家銀質獎章”和“中國優(yōu)質酒”稱號，還是敘府大曲、“柔雅敘府15”、“敘府10”等產品在近年來屢次斬獲國際、國內賽事獎殊榮，這些都是敘府恪守品質初心，堅持品質先行的真實寫照。
值得關注的是，在會議現場，敘府2022年即將推出的戰(zhàn)略新品也揭開了其神秘面紗。有觀點認為，產品是企業(yè)戰(zhàn)略的視覺體現，當一個企業(yè)有新的產品上市時，這背后必然傳達出新的戰(zhàn)略意圖，那么敘府此款新品的背后有何圖謀?
據了解，這款產品秉承了敘府一貫的極致性價比，精準卡位大眾消費主流價位段，在消費者認知不斷提升、大眾消費回歸品質的趨勢下，作為有著極高辨識度、優(yōu)良品質基因產品，或將在消費者心中形成強有力的品牌記憶。
回顧敘府三年多的發(fā)展歷程，產品線梳理是極為重要的一環(huán)，在擁有兩大香型、四大產品體系的基礎上，敘府戰(zhàn)略新品的推出更是點睛之筆，將共筑敘府的增長引擎，不斷提高敘府品牌的綜合戰(zhàn)斗力。
另外，傳統(tǒng)核心產品敘府大曲系列、柔雅敘府系列等最新的瓶身升級設計方案也在會上曝光，再加上首次亮相的敘府酒業(yè)壬寅年紀念酒“敘虎”，新單品、新設計、諸多產品上的創(chuàng)新升級不僅吸引了在場經銷商們的眾多關注，更體現了敘府不斷提升產品力，在“品質戰(zhàn)略”下，建立符合當代消費升級的產品矩陣。
位于濃香核心產區(qū)的敘府，下一步將在品牌打造、文化占位上持續(xù)發(fā)力，以核心產品為載體，以傳承、文化、品味為產品賦能，不斷提升產品的市場品牌力和內涵力，加速成為宜賓產區(qū)的“第二張”名片。
03
圍繞四大舉措，敘府酒業(yè)繼續(xù)上演“濃香自信”
眾所周知，雖然醬酒呈現爆發(fā)式增長，但目前濃香型白酒還是占比的香型酒類，市場仍然“偏愛”濃香。然而，在競爭激烈的濃香賽道，光是埋頭做好產品已行不通了，如何通過“濃香自信”的增值建立起對品牌的好感和信任，也是打通消費圈層的關鍵所在。
我們也不難看出，如今，敘府酒業(yè)正在通過高舉“濃香自信”的旗幟，不斷地構建和優(yōu)化品牌基底，鮮明品牌在消費者心中的形象和態(tài)度，讓敘府酒業(yè)積勢爆發(fā)。
值得注意的是，除了樹立“濃香自信”，在建立品牌自信、文化自信、產品自信，堅持做白酒文化的傳承者、創(chuàng)新者、踐行者基礎之上，敘府還會將“創(chuàng)新”及“健康”的理念貫徹始終，這一點在敘府對明年的戰(zhàn)略規(guī)劃中就能體會到。
據了解，2022年，敘府營銷團隊將持續(xù)圍繞“保持營收穩(wěn)定增長態(tài)勢，強化市場基礎建設力度，實現企業(yè)長遠發(fā)展目標”的工作主線，通過四大舉措全力實現目標。一是強力夯實基礎建設;二是穩(wěn)步提升品牌高度;三是科學布局市場形態(tài);四是堅持創(chuàng)新營銷模式。
同時，敘府銷售公司總經理李磊也表示，敘府營銷團隊將始終堅持川酒集團的全面領導，牢牢把握新時代下的品牌發(fā)展機遇，強化品牌驅動、實現價值，推進內控管理、提升服務水平，做好大商培育、發(fā)揮主體優(yōu)勢，堅定不移地踐行敘府“聚焦新濃香主流價格趨勢、精致潮流的產品品相、極致的品質性價比”產品策略，全力實現營銷目標。
如今，敘府已經完成了以宜賓為核心、成都為重點的川內市場布局，并向省外擴張。其中，大本營宜賓市場實現銷售破億元，河南、浙江等省外重點市場更是取得了快速發(fā)展。
依托川酒集團搭建的強大平臺，結合敘府“名酒品質民酒定位”的自身優(yōu)勢，未來，敘府勢必會給我們帶來很多驚喜。
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