11月24日，在總結貴州醇和枝江酒業(yè)的經驗得失基礎上，朱偉提出了“青酒模式”。在他看來，青酒模式對企業(yè)來說將是一次價值極大的開創(chuàng)性探索，“行業(yè)整合之路也許就此打開，行業(yè)格局和生態(tài)將因此而重塑?！?/p>

　　該模式提出后的半個多月時間里，貴州青酒重振加速：超700名行業(yè)精英報名應聘、全國營銷團隊陸續(xù)組建、30家行業(yè)大商選擇加盟，甚至有經銷商在合同簽訂前就打款500萬定金，表達合作意愿。

　　青酒模式到底有什么魔力，能吸引如此之多的行業(yè)人士關注、認可，這樣一種商業(yè)模式在行業(yè)整合不斷加速的今天，對其它酒企有無借鑒意義，又值得被模仿嗎?

　　1、青酒模式帶來的青酒速度

　　在今日頭條自媒體平臺，朱偉將青酒模式的核心歸納為六個字：共有、共建、共享。簡而言之，朱偉要把貴州青酒做成承載各利益攸關方的大平臺，以眾人之力去推動事業(yè)發(fā)展。

　　這六個字最早出現在他提出“大商聯盟體”之初，彼時貴州青酒的收購已見眉目，朱偉說：“從下一個品牌企業(yè)收購開始，我們打算打造一個白酒行業(yè)的新物種——‘大商聯盟體’：和經銷商們共有、共建、共享?！?/p>

　　在貴州青酒重振過程中，這一理念完全落地。11月17日，朱偉推出貴州青酒新政三：針對專營產品，限額30家招募股權大商，向參與經銷商每家贈送100萬—500萬股原始股，對應銷售任務：未來五年合計銷售4000萬—2億元。短短9天時間，全國30家大商云集響應，甚至有經銷商不遠萬里趕赴貴州鎮(zhèn)接洽合作。

　　河南老酒劉實業(yè)有限公司，一家全國知名的復古白酒運營平臺，旗下擁有多款貴州名酒的復古產品獨家運營權，年銷售額破6億元。董事長劉旭召在獲得消息后時間造訪貴州青酒廠，劉旭召和朱偉見面后，雙方交流一小時左右就基本達成未來五年2億的合作方案。在合同尚未簽署的情況下，老酒劉預先向貴州青酒打款500萬定金，以表合作誠意。

　　不止“大商聯盟體”，貴州青酒在骨干營銷團隊搭建和銷售模式上也深度融入了“共有、共建、共享”的平臺思維。

　　11月19日，朱偉在自媒體平臺發(fā)布營銷招聘計劃，除對招聘者開出“固定底薪+上不封頂的高比例提成”年薪外，還以股權激勵措施吸引人才：此次招聘的營銷都將獲得高額“原始股”獎勵，省區(qū)經理每人40萬股，分公司經理每人20萬股，任職期滿三年的，一次性兌現。

　　11月23日，朱偉再發(fā)新政，歡迎全行業(yè)銷售精英們共同參與青酒大業(yè)，所有銷售人員不論所在企業(yè)，都將享受貴州青酒的首款5%銷售提成。

　　兩條新政一出，攪動了白酒行業(yè)的一池春水。10天時間里，超700名行業(yè)精英報名應聘60個崗位，有的崗位甚至是十多人乃至二十多人競爭。至于接洽銷售業(yè)務的，更是絡繹不絕。

　　12月5日，朱偉在自媒體平臺宣布，貴州青酒的廣東省區(qū)營銷骨干團隊已經組建完畢，其他省區(qū)團隊也在陸續(xù)組建當中。照此速度推算，貴州青酒很可能年底前就能完成骨干營銷體系的搭建。

　　顯然，在青酒模式之下，貴州青酒已重新凝聚起各界合作信心，企業(yè)上升通道已被迅速打開。

　　2、青酒模式有無模仿價值?

　　梳理青酒模式的核心內容可以發(fā)現，幾乎其中的每一條都對白酒行業(yè)固有生態(tài)發(fā)起了挑戰(zhàn)。

　　如“股權大商聯盟體”模式，從根本上改變了廠商傳統(tǒng)的甲、乙方合作關系，轉變?yōu)樾滦秃匣锶岁P系，廠商合作從利益驅動轉變?yōu)槭聵I(yè)驅動;

　　再如招聘中“創(chuàng)業(yè)合伙人+原始股獎勵”的做法，也在根本上挑戰(zhàn)了白酒行業(yè)職業(yè)經理人模式，實現了骨干人員從“打工者”到“主人翁”地位的轉變;

　　至于邀請全行業(yè)人員參與產品銷售，更是打破了白酒行業(yè)多年存在的企業(yè)藩籬，把貴州青酒做成了酒水從業(yè)者共同的事業(yè)平臺。

　　酒說在采訪中發(fā)現，對于這樣一種模式，由于出現時間較短、對白酒業(yè)態(tài)挑戰(zhàn)較大，業(yè)內還評價不一。

　　貴州一酒企負責人認為，朱偉的青酒模式有其特殊性，企業(yè)應結合自身情況謹慎對待?！扒嗑颇Ｊ揭欢ǔ潭雀淖兞诵袠I(yè)游戲規(guī)則，最終效果有待觀望。據我所知，目前這種模式還是建立在青酒曾經的品牌影響力和朱偉的個人號召力之上的，有了這兩張底牌，朱偉才能在短時間把一系列政策落下去，對一些既無品牌力也無市場資源的企業(yè)來說，盲目效仿益處不大?！睋撊耸客嘎叮谏磉呉灿胁糠纸洜I小酒廠的朋友想要效仿青酒進行股權商招募，但效果并不理想，“白酒市場是強者的游戲，表面的成功背后有很多因素，真正白手起家、一呼百應的畢竟屈指可數?！?/p>

　　也有市場分析人士認為，對于青酒模式不應機械理解，本質上應把握其平臺思維?！扒嗑颇Ｊ降膶σ恍╇A段落后的酒企來說是一種有效市場突圍策略，它的重點在于資源的整合，就是如何以有限的力量把資金、人才、渠道資源化吸引過來，做到不求為我所有，但求為我所用?？梢哉f，青酒的股權商招募也好，團隊搭建也好，都是圍繞這一思路出發(fā)的。”該人士認為，對于中小酒企來說應該從中有所借鑒，因為一家企業(yè)能短期內恢復元氣，肯定不是單純靠運氣，而是商業(yè)模式的成功。

　　作為青酒模式的提出者，朱偉自然對其寄予厚望，他曾說：“‘模式’的優(yōu)勢在于降維打擊的強大威力，‘模式’的優(yōu)勢在于一旦成型之后的快速可復制性?！毖韵轮饧词牵嗑颇Ｊ皆谖磥砭邆浜艽笸茝V價值。

　　從目前情況來看，對“青酒模式”的態(tài)度分為了兩個陣營，一邊是觀望派，一邊是贊賞派。也許對貴州青酒來說，該模式在推動企業(yè)重振的同時又帶來一定話題性，是始料未及的。站在其它企業(yè)經營者的角度，能夠短時間內提升競爭力的商業(yè)模式肯定是好的，至于是否決定施行這樣的策略，則更需要站在不同的角度仔細考量。