11月18日發(fā)出招聘計劃,10天時間吸引600余名銷售精英,這就是貴州青酒的招聘速度和火爆程度。日前,微酒從貴州青酒方面獲悉,該企業(yè)首批營銷招聘已進入復試階段(同時依然接受簡歷投遞),不出意外,本月內(nèi)即可完成骨干營銷團隊搭建。
有業(yè)內(nèi)人士指出,貴州青酒的火爆招聘是當下白酒行業(yè)“搶人”大戰(zhàn)中一個典型案例,“酒企與酒企之間,人才與人才之間都存在著激烈的博弈,往往是那些待遇突出、專業(yè)水平過硬、有良好發(fā)展前景的企業(yè)才能跑贏這場人才爭奪戰(zhàn)。”
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60個崗位,10天時間,600人報名
“今天上午收獲比較大,復試通過了9個人!獎勵自己一份盒飯,主菜:酸菜魚!”12月1日上午,貴州青酒掌舵者朱偉在其今日頭條自媒體平臺透露企業(yè)招聘工作進展,言語之間流露出一絲“小得意”。
記者了解到,從兩周前發(fā)布招聘計劃,到如今引來大批銷售精英加盟,貴州青酒的骨干營銷團隊搭建工作順風順水,進展神速。
11月18日,朱偉在其自媒體平臺發(fā)布貴州青酒招聘計劃,稱手段相當“粗暴”。按照計劃,企業(yè)欲招募省區(qū)經(jīng)理10人,分公司經(jīng)理50人,除對應(yīng)聘者開出“固定底薪+高比例提成”外,還拿出高額原始股實施股權(quán)激勵:省區(qū)經(jīng)理每人40萬股,分公司經(jīng)理每人20萬股,任職期滿三年的,一次性兌現(xiàn)。
高級別職位、高大上年薪、高額原始股激勵,貴州青酒的“三高”招聘策略一出,行業(yè)人才云集響應(yīng)。據(jù)貴州青酒負責招聘的相關(guān)人士透露,截至11月29日,已有超600名行業(yè)精英報名應(yīng)聘,經(jīng)朱偉視頻復試的人員達87人。
該人士稱,此次招聘火爆程度遠超公司預(yù)期,一方面是應(yīng)聘者數(shù)量很多,幾乎每天都要收到數(shù)十份簡歷,而崗位名額有限,往往是十多人競爭一個崗位;一方面是應(yīng)聘人員的資深程度較高,絕大部分是從業(yè)十幾年、二十幾年的營銷骨干,其中不少人有著很好的職位,有的是原企業(yè)的分公司經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理,甚至是分管多個省份的高管,“這充分說明了青酒這次的招聘政策在行業(yè)內(nèi)的性和轟動性,行業(yè)精英向青酒聚集的趨勢勢不可擋。”
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掙錢+成事,火爆招聘背后的行業(yè)內(nèi)卷
貴州青酒的火爆招聘是當下白酒行業(yè)“搶人”大戰(zhàn)中的一例。微酒注意到,進入2021年四季度后,不論是大酒企還是小酒企都在爭先發(fā)布招聘廣告,招賢納士。
據(jù)了解,除各種小酒廠外,西鳳酒、水井坊等多家知名酒廠已相繼開啟招聘人才,加入“搶人”大戰(zhàn)。值得一提的是,就連多年不對外公開招聘的酒企——貴州茅臺也在10月份為下屬銷售公司發(fā)起社會招聘。
“酒企瘋狂搶人背后既反映了行業(yè)的高速增長,也在加速消費市場格局的成型。”有業(yè)內(nèi)人士指出,近兩年,中國白酒行業(yè)進入到高增長、高發(fā)展、高擴容的節(jié)點,行業(yè)的火爆也使得人才流動進入到加速期。同時,中國白酒的消費市場格局尚未完全成型,除了茅臺、五糧液之外,其余白酒品牌的市場地位和銷售業(yè)績并沒有固定的次序,這種市場格局為其它中小酒企帶來了無限的可能性,不少酒企將發(fā)展重點轉(zhuǎn)移到銷售團隊的建設(shè)上來。
一方面是企業(yè)求賢若渴,一方面是人才扎堆競爭。微酒在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),盡管酒業(yè)招聘啟事滿天飛,但相當數(shù)量的從業(yè)者還是鐘意于為數(shù)不多的幾家企業(yè),這就造成了白酒人才招聘市場上“冰火兩重天”的局面。
上述人士指出,之所以出現(xiàn)這種局面在于從業(yè)者對薪酬待遇和個人前途的看中,“企業(yè)需要優(yōu)質(zhì)人才,優(yōu)質(zhì)人才也往往看中企業(yè)的實力和前景,二者是相輔相成的。往往是那些待遇突出、專業(yè)水平過硬、有很好發(fā)展前景的企業(yè)能夠吸引大量優(yōu)秀人才的加盟,而一些實力不足的企業(yè)卻出現(xiàn)用人空擋,這在高級別銷售的招聘中更能體現(xiàn)!
以貴州青酒的招聘為例,企業(yè)此次進行的是骨干營銷團隊搭建,招聘省區(qū)經(jīng)理10人、分公司經(jīng)理50人,但短時間內(nèi)超600名應(yīng)聘者報名競爭,崗位篩選比10:1,且絕大多數(shù)應(yīng)聘者都有著資深行業(yè)背景。這種扎堆競爭的背后,是酒企與酒企之間,人才與人才之間的博弈。
微酒在朱偉自媒體平臺私信聯(lián)系了一位剛完成復試的應(yīng)聘者,他感覺自己在最終面試環(huán)節(jié)表現(xiàn)不錯,入圍勝算不小。該人士稱,自己之前供職于貴州省茅臺鎮(zhèn)某知名醬酒企業(yè),此次跳槽主要考慮兩點,“一個是掙錢,這個也沒什么好避諱的,我比較看好青酒的提成機制,而且是上不封頂?shù)奶岢,這種操作方式跟我之前供職的企業(yè)不太一樣,給行業(yè)能人一個施展拳腳的空間,說明企業(yè)本身就比較大氣;再一個就是成事,我今年36了,之前的收入也還算可以,我覺得到人到了一定年紀,都是有事業(yè)心、成功欲的,很多從業(yè)者在掙錢之外最在乎的就是能成事,我對貴州青酒了比較多,對朱總關(guān)注已久,他是個內(nèi)行,跟著他一起做事,有底氣!
值得注意的是,貴州青酒在此次招聘過程中,沒有借助招聘網(wǎng)站和獵頭公司,僅憑朱偉自媒體平臺和行業(yè)公眾號推送相關(guān)消息,短時間內(nèi)成效顯著,這也說明移動互聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)品牌和影響力在人才招聘中的分量將越來越重。
有分析人士指出,貴州青酒的重振進入實操層面,步也是最重要的一步,就是外部經(jīng)銷商體系的搭建和內(nèi)部營銷團隊的搭建,二者是未來一切工作的抓手,“青酒在這兩方面都進展迅速,發(fā)展通道已經(jīng)打通。”可以預(yù)見,大量優(yōu)秀人才的涌入將會成為一個強大引擎,推動貴州青酒未來快速發(fā)展,實現(xiàn)強勢崛起。
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