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百億國臺釋放2022年市場利好,為經(jīng)銷商托起“穩(wěn)穩(wěn)的幸?!?

來源:華夏酒報   分類:軟文廣告   時間:2021-11-30 11:50:00
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      2021年,國臺在高速度發(fā)展中迎來產(chǎn)能過萬噸、品牌價值超千億、即將達到百億銷售規(guī)模。據(jù)市場方面消息,今年國臺的銷售收入將突破100個億,成為仁懷茅臺之外的第二家銷售過百億的酒企,在貴州省僅次于茅臺、習酒。

      而不久前的“華樽杯”評選,國臺品牌價值突破一千億,以1002.55億元的價值,位列貴州省第三名、中國白酒品牌第十名。從1999年天士力響應(yīng)國家西部大開發(fā)戰(zhàn)略的號召到茅臺鎮(zhèn)投資建廠,二十多年的時間,國臺就取得令人矚目的成績,躋身百億俱樂部,這在白酒行業(yè)也是罕見的成長奇跡。

      越來越稀缺的國臺經(jīng)銷權(quán)

      早在2021年初的國臺全國經(jīng)銷商大會上,國臺酒業(yè)集團總經(jīng)理張春新曾表示,特別感謝多年來與國臺風雨同舟的廣大經(jīng)銷商朋友。

      他深有感觸地說:“當年賣不動的時候很難受,求著人家、拜托人家賣,現(xiàn)在賣得火了供應(yīng)緊張更難受,總覺得虧欠人家。但沒有辦法,沒到時間絕對不能出廠銷售,這是國臺的法。我們商量的是,既然配額有限,就倍加珍惜,今年廠家銷售團隊的工作重心全面轉(zhuǎn)到扶商上來,廠商共同做好品牌營銷和價值營銷。”

      2021年全年,國臺一直在控貨。尤其是集中增量的旺季,國臺對主銷產(chǎn)品國臺十五年、國臺龍酒停止發(fā)貨,國臺國標酒實行配額制。張春新近期在活動中表示:“我們現(xiàn)在的問題和難題,首先是供應(yīng)緊張。我們正在千方百計地擴產(chǎn)增能,但供應(yīng)緊張還會常態(tài)化存在。”同國臺酒的稀缺屬性一樣,國臺的經(jīng)銷權(quán)也越來越稀缺。

      2020年,圍繞招商來開展的“千商工程”提前宣布收官,國臺全國化布局的營銷網(wǎng)絡(luò)體系進一步完善。2021年4月,國臺發(fā)布了限制招商令,全面停止招商。面對眾多想加入國臺的經(jīng)銷商,國臺只能優(yōu)中選優(yōu)。

      在國臺酒業(yè)看來,商的數(shù)量在精不在多。國臺未來就是大商加專賣店的模式,廠商一起為消費者服務(wù)好,真正做到擁有了國臺的經(jīng)銷權(quán),就可以“喝好酒、多**、有尊嚴、可傳承”。

      百億背后是對品質(zhì)的堅守

      在“控貨”“控經(jīng)銷商”雙控前提下取得“百億”銷售額,印證了酒圈內(nèi)廣為流行的那句話——“醬酒熱,國臺更熱”。眾多行業(yè)媒體都試圖分析國臺消費熱潮現(xiàn)象的本質(zhì),抽絲剝繭后,最終都回歸到國臺的品質(zhì)上。品質(zhì)是國臺賴以生存的根基,也是國臺發(fā)展壯大的關(guān)鍵因素。二十余年如一日對品質(zhì)的堅守,讓今天的國臺能夠成為扎根茅臺鎮(zhèn)、走向全中國的杰出酒企。

    國臺酒

      從起步到跨越發(fā)展,從懵懂少年到英姿颯爽的青年,國臺主要經(jīng)歷了四個發(fā)展階段。1999-2007年,國臺認真學習茅臺,專注釀酒、存酒不賣酒,埋頭投入、不問回報,當時行業(yè)稱為“國臺現(xiàn)象”。

      2008-2012年,國臺嘗試啟動銷售,并迎來波快速發(fā)展,2012年利稅達到6個億。2013-2015年,行業(yè)進入深度調(diào)整期,國臺給行業(yè)、和社會的承諾是“一斤糧不減、一分錢不降、一個人不裁”,不僅如此,以二次創(chuàng)業(yè)的精神,加大國臺酒莊投入,系統(tǒng)推進智能釀造創(chuàng)新。

      2016年以來,在茅臺的強勢下,積十幾年之積淀,國臺進入到持續(xù)快速健康發(fā)展的軌道,在機械化與智能化釀造方面努力創(chuàng)新實踐,取得多項成果,助力產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。作為茅臺鎮(zhèn)第二大釀酒企業(yè),國臺擁有國臺酒業(yè)、國臺酒莊、國臺懷酒三個生產(chǎn)基地,年產(chǎn)正宗大曲醬香型白酒逾萬噸,儲存年份醬香老酒4萬余噸,不久前,又并購了茅源酒業(yè),進一步提升了產(chǎn)能。

      國臺以品質(zhì)為基石,打造系列IP活動,讓國臺的品質(zhì)觀成為品牌勢能的強大助力:連續(xù)在“3·15”舉辦真實年份新品發(fā)布,樹立真年份醬酒標桿的品牌形象;6月6日“致敬麥農(nóng)”、9月9日致敬粱農(nóng),表達對“生產(chǎn)車間”的重視;九月初九重陽下沙時節(jié)舉行年度生產(chǎn)質(zhì)量誓師大會,時刻牢記“視質(zhì)量為生命”的發(fā)展觀。

      記者在國臺參觀和采訪的過程中發(fā)現(xiàn),品質(zhì)已經(jīng)成為每個國臺人捍衛(wèi)的信念:“從理念到行動,從一粒糧食到包裝出廠的成品酒,全產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)都要強化敬畏之心,下足繡花功夫,精心打磨,把精致做到極致。

      以侍奉父母、撫養(yǎng)子女的敬心、精心、愛心、細心,釀好每一滴酒,用國臺的品質(zhì)提升持續(xù)強化經(jīng)銷商的信任和消費者的信賴,用國臺的品質(zhì)提升驗證和彰顯國臺人的集體人格尊嚴?!?/p>

      始終堅持以消費者為中心,視質(zhì)量如生命,做好一瓶國臺好酒,讓國臺贏得了行業(yè)與消費者的廣泛肯定,初步奠定了“大國醬香·國臺領(lǐng)航”的品牌和行業(yè)地位,成功躋身中國一線白酒企業(yè)和醬香型白酒主流品牌。

      牽手國臺是一種幸運

      “十四五”開局之年,國臺高歌猛進,為邁入新的發(fā)展階段積蓄了強大能量。立足新發(fā)展階段,踐行新發(fā)展理念,國臺以自信從容的姿態(tài)踐行“六大領(lǐng)航”,構(gòu)建新時代的白酒產(chǎn)業(yè)新生態(tài),為國臺高質(zhì)量發(fā)展注入新動能。

    國臺酒

      大國醬香,國臺領(lǐng)航”,國臺酒業(yè)集團董事長閆希軍提出,要在產(chǎn)業(yè)生態(tài)、智能釀造、健康導向、酒文化、營銷創(chuàng)新和商業(yè)生態(tài)六大方面努力通向領(lǐng)航,不斷豐富、凝練以“通”為核心的品牌文化體系。

      國臺以“通”締結(jié)了共享共贏的精神紐帶,構(gòu)筑了大國醬香的利益共同體,了醬香白酒行業(yè)的良好商業(yè)生態(tài)。經(jīng)銷商就是利益共同體的重要組成部分。為了商、尊重商、依靠商,是國臺全員的理念和行動。

      客戶是老大,廠商是一家,把經(jīng)銷商捧在手上、記在心里、當寶貝對待;持續(xù)打造“廠商同心、共創(chuàng)共享、尊享愉悅、長期共贏”的廠商消費者新生態(tài),逐步成為國臺的鮮明特色和發(fā)展優(yōu)勢。廠商同心是前提,共創(chuàng)共享是過程,尊享愉悅是體驗,長期共贏是目標,廠商一起服務(wù)好消費者。

      “在利益問題上,國臺一切依法依規(guī)辦事,該是誰的就是誰的,他們曾主動給一位經(jīng)銷商退七塊五毛錢的余款?!币晃辉诰茦I(yè)浮沉多年,代理過多個知名品牌的經(jīng)銷商表示,“國臺是一家非常為經(jīng)銷商著想的企業(yè),在國臺高質(zhì)量發(fā)展的新階段,能牽手國臺是一種幸運。”《華夏酒報》記者從國臺方面獲悉,對于明年的市場工作,國臺推出了諸多重要措施,對經(jīng)銷商來說可謂是重大利好。

      一、2022年實現(xiàn)穩(wěn)量,控制、穩(wěn)定醬酒總體供應(yīng)量。

      一方面,國臺作為茅臺鎮(zhèn)第二大釀酒企業(yè)的規(guī)模優(yōu)勢,了穩(wěn)定的總體供應(yīng)量。另一方面,面對著供應(yīng)的緊張,國臺絕對不會透支未來,而是理性控量,保持有節(jié)奏的持續(xù)增長、高質(zhì)量邁進。

      二、2022年要實現(xiàn)穩(wěn)價,國臺酒業(yè)的供貨價保持穩(wěn)定,不提價。

      國臺酒業(yè)供貨價保持穩(wěn)定。另外,針對市場上的價格秩序問題,國臺也將雷霆行動,鐵面黑臉綜合治理,把市場管理得更好,給經(jīng)銷商服務(wù)得更好。

      三、實施優(yōu)商整合策略,預(yù)計優(yōu)化整合經(jīng)銷商300多家。

      國臺在全國范圍內(nèi)已經(jīng)積累了近1500家經(jīng)銷商,且群體構(gòu)成多元化,既有傳統(tǒng)酒水經(jīng)銷商,也有跨界經(jīng)銷商,經(jīng)銷商體量已經(jīng)可以很好地匹配現(xiàn)有的市場布局。國臺正在逐步建立、規(guī)范戰(zhàn)略合作經(jīng)銷商、大健康產(chǎn)品數(shù)智體驗營銷中心合伙人平臺經(jīng)銷商、專賣店經(jīng)銷商三類九級的經(jīng)銷商體系。

      四、開展全面扶商,將渠道的重心轉(zhuǎn)向?qū)?jīng)銷商的扶持和服務(wù)。

      2022年,國臺走向全面扶商元年,所有工作重心轉(zhuǎn)向經(jīng)銷商扶持和服務(wù)上來。國臺的經(jīng)銷商政策從擴量轉(zhuǎn)向提質(zhì),制定政策優(yōu)商扶商,和經(jīng)銷商共成長,幫助經(jīng)銷商把越來越稀缺的國臺經(jīng)銷權(quán)用好。國臺酒業(yè)集團董事長閆希軍曾指出,經(jīng)銷商是國臺的利益共同體,要進行分類分級的管理和服務(wù),要繼續(xù)聚好商、優(yōu)好商、尊重商,要建立良好的溝通關(guān)系,服務(wù)好商。做到廠商一體,乘勢而上,和商共創(chuàng)共享,長期共贏。

      五、精耕、深耕市場,加大市場推廣力度和消費者培育力度。

      比如在50個重點城市舉辦“國臺品味·健康盛宴”高端推廣活動;精準高效執(zhí)行八大消費者培養(yǎng)和動銷活動。消費賦能,小型高端品鑒會、中型品銷會、大型答謝會,好酒進名企,沉浸式體驗回廠游,開蓋有禮·國臺公益,經(jīng)銷商聯(lián)誼會及國粉運營;持續(xù)推進國臺大健康產(chǎn)品數(shù)智體驗中心、專賣店系統(tǒng)及渠道終端建設(shè)。

      六、強化品牌,提高品牌影響力。

      2022年的廣告宣傳投入比重將大幅度增長,達到50%以上。并提出了品牌提升“8466”策略:“8”,通過央廣、品牌代言、亮點欄目、媒體、行業(yè)媒體、省級媒體、財經(jīng)媒體、新媒體八類媒體組合,提升覆蓋全國的線上品牌傳播。

      “4”,通過行業(yè)展會、主辦展會、重點市場品牌推廣會、區(qū)域及全國經(jīng)銷商大會,深化全國的線下品牌傳播。

      “6”,通過城市地標商圈、地方交通廣播、商務(wù)樓宇及高端社區(qū)、機場、高鐵、高速等要塞媒體,聚焦目標消費者吃住行場景,重點市場品牌提升及消費者精準傳播。

      “6”,通過正宗品質(zhì)、智能釀造、健康飲酒、品質(zhì)生活、名企共享、公益基金6大品牌IP打造,持續(xù)提升品牌美譽度及消費者粘性。同時,將對經(jīng)銷商提供六個支持:同批支持、季度支持、年度支持,重點支持、專項支持、落地支持。

      可以總結(jié)一句話:“支持多了沒有少。要求低了沒有高。服商到位要更好。**只多不能少?!毕嘈旁诤蟀賰|時代,堅持高質(zhì)量行穩(wěn)致遠發(fā)展的國臺,將給合作伙伴帶來更多的驚喜。

來源:華夏酒報  
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