一直以來(lái)，光瓶酒就是白酒產(chǎn)業(yè)中的一支重要力量，無(wú)論是品牌的數(shù)量、市場(chǎng)的容量還是企業(yè)的產(chǎn)量，都堪稱(chēng)酒業(yè)大品類(lèi)。尤其是隨著酒類(lèi)理性消費(fèi)和光瓶酒升級(jí)趨勢(shì)，這個(gè)大品類(lèi)將迎來(lái)更好的發(fā)展機(jī)遇。

　　在此背景下，新勢(shì)力光瓶酒品牌如何脫穎而出?如何成長(zhǎng)為這個(gè)領(lǐng)域的“優(yōu)等生”?又將會(huì)給光瓶酒行業(yè)帶來(lái)哪些期待?

　　帶著這些問(wèn)題，酒說(shuō)今天將聚焦一款時(shí)尚青春健康光瓶酒，通過(guò)品牌、品質(zhì)、文化和營(yíng)銷(xiāo)要素來(lái)對(duì)其進(jìn)行拆解，探索對(duì)白青春能成為光瓶酒“優(yōu)等生”的“”有哪些?

　　1、打造差異化品牌

　　從歷史的縱向角度看，隨著光瓶酒價(jià)格帶的變化，光瓶酒品牌也隨之帶來(lái)了新的更為復(fù)雜的生態(tài)格局，名酒、高端、品類(lèi)、后浪等光瓶酒讓光瓶酒行業(yè)更加繁榮。因此，在這種新生態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)格局下，新勢(shì)力光瓶酒找準(zhǔn)自己品牌定位，打造差異化品牌顯得尤為重要，只有精準(zhǔn)的品牌定位，才能精準(zhǔn)地切割市場(chǎng)紅利，只有差異化的品牌打造，才能形成自己的品牌護(hù)城河。

　　從這個(gè)角度來(lái)看，對(duì)白青春的品牌打造走的就是差異化路線：

　　首先，對(duì)白青春品牌定位“中國(guó)人都愛(ài)喝的時(shí)尚白酒”，突破傳統(tǒng)，另辟賽道。以時(shí)尚的外觀和色彩的沖擊力賦能產(chǎn)品，這樣一方面宣揚(yáng)了自己的獨(dú)特品牌調(diào)性，另一方面其時(shí)尚的外觀也會(huì)助力產(chǎn)品在終端更快建立起和消費(fèi)者溝通的道橋梁。

　　第二是打造文化品牌光瓶酒。以酒為媒，文化已經(jīng)成為中國(guó)白酒品牌宣揚(yáng)中國(guó)文化、弘揚(yáng)中國(guó)精神、塑造中國(guó)品牌、推廣中國(guó)制造的必由之路。而對(duì)白青春品牌將傳統(tǒng)的白酒重新詮釋和定位，迎合廣大消費(fèi)者審美調(diào)性的提升，從視覺(jué)即體現(xiàn)了“我喜歡”，探索出一條“新文化”白酒品牌之路，是符合未來(lái)光瓶酒發(fā)展趨勢(shì)的。

　　第三是打造差異化品牌勢(shì)能。一方面，對(duì)白青春戰(zhàn)略選擇投放渠道，差異化投放，提升百度搜索指數(shù)，增加全網(wǎng)熱度。同時(shí)，以“全媒體 全覆蓋”的線上推廣形式搶占消費(fèi)者心智。另一方面，攜手而非流量明星代言品牌。在酒說(shuō)看來(lái)，的健康、超越、自信等品質(zhì)與對(duì)白青春品牌調(diào)性契合，也體現(xiàn)了對(duì)白青春踏踏實(shí)實(shí)做品牌的決心。

　　第四是打造高線光瓶酒品牌。行業(yè)資深人士認(rèn)為，30-50元已經(jīng)成為光瓶酒生存和發(fā)展的主流賽道。一方面，30-50元價(jià)位段高線光瓶酒賽道迎來(lái)井噴式增長(zhǎng)，將突破400億大關(guān)。巨大的市場(chǎng)空間將帶來(lái)更多的市場(chǎng)紅利;另一方面，隨著社會(huì)的發(fā)展和人民生活水平的提高，30-50元高線光瓶酒的消費(fèi)結(jié)構(gòu)將加速升級(jí)。且目前這個(gè)價(jià)位段的全國(guó)性知名品牌較為稀少。對(duì)白青春產(chǎn)品的價(jià)格正好處于這個(gè)價(jià)位段，致力于打造“時(shí)尚高線口糧酒”，所以在光瓶酒的主流市場(chǎng)才能所向披靡，獲得良好的市場(chǎng)反應(yīng)。

　　2、追求極致化品質(zhì)

　　任何時(shí)代的任何市場(chǎng)，在品質(zhì)端的口碑樹(shù)立與優(yōu)勢(shì)確立，歷來(lái)都是酒企的核心任務(wù)，也是超級(jí)單品誕生的關(guān)鍵條件，特別在大眾消費(fèi)端，光瓶酒要想深度滲透，必須在品質(zhì)上構(gòu)建難以撼動(dòng)的市場(chǎng)基礎(chǔ)，必須將真品質(zhì)作為安身立命的法則。

　　在酒說(shuō)看來(lái)，對(duì)白青春之所以能成為光瓶酒“優(yōu)等生”，能深得市場(chǎng)考驗(yàn)的最重要原因就是其對(duì)品質(zhì)的極致化追求。

　　一方面，對(duì)白青春始終堅(jiān)持每一滴酒都是純糧固態(tài)釀造。《白酒工業(yè)術(shù)語(yǔ)》及《飲料酒術(shù)語(yǔ)和分類(lèi)》兩項(xiàng)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的出臺(tái)，標(biāo)志著中國(guó)白酒行業(yè)將進(jìn)入以品質(zhì)為導(dǎo)向、以品牌為基礎(chǔ)的全面規(guī)范時(shí)代。從這個(gè)意義來(lái)講，對(duì)白青春始終堅(jiān)持的純糧釀造了酒的優(yōu)良品質(zhì)。以品質(zhì)立命，對(duì)白青春未來(lái)可期。

　　另一方面，對(duì)白青春在堅(jiān)持純糧釀造的高品質(zhì)基礎(chǔ)上，又為產(chǎn)品加入了“無(wú)糖低脂”的健康因素。在酒說(shuō)看來(lái)，在當(dāng)前大部分光瓶酒還未完全做到純糧釀造的時(shí)候，對(duì)白青春卻已經(jīng)為產(chǎn)品的品質(zhì)進(jìn)行了雙重的賦能。而這種對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的極致化追求，是對(duì)白青春對(duì)光瓶酒行業(yè)的尊重，更是對(duì)消費(fèi)者的尊重。

　　在酒說(shuō)看來(lái)，未來(lái)的光瓶酒一定是以品質(zhì)為核心的，也只有踏踏實(shí)實(shí)釀好酒、老老實(shí)實(shí)做品質(zhì)的光瓶酒才會(huì)有頑強(qiáng)的生命力，才會(huì)贏得廣大消費(fèi)者的認(rèn)可。

　　3、堅(jiān)持創(chuàng)新化運(yùn)作

　　消費(fèi)驅(qū)動(dòng)下，各類(lèi)酒企紛紛調(diào)整光瓶戰(zhàn)略布局和運(yùn)營(yíng)策略，無(wú)論是專(zhuān)項(xiàng)運(yùn)營(yíng)，推新升級(jí)，還是品鑒會(huì)、KOL消費(fèi)者培育，光瓶酒渠道推廣同樣更加高端、精細(xì)化。同時(shí)，光瓶酒的渠道運(yùn)作更要講究創(chuàng)新性，只有創(chuàng)新性的運(yùn)作模式才能激發(fā)渠道積極性，才能助力酒商在渠道端的推廣。

　　作為對(duì)白青春光瓶酒的觀察者，酒說(shuō)認(rèn)為目前市場(chǎng)上不缺品牌更不缺各類(lèi)產(chǎn)品，缺的是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的方式方法，對(duì)白青春的市場(chǎng)運(yùn)作模式在以下幾方面做出了創(chuàng)新性表達(dá)：

　　一是保姆式的創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)服務(wù)。對(duì)白青春主動(dòng)幫商家組建團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行超前服務(wù)，承擔(dān)相關(guān)的各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，能讓商家更加專(zhuān)業(yè)、省心地運(yùn)作市場(chǎng)。客觀來(lái)說(shuō)，和很多光瓶酒品牌在做市場(chǎng)運(yùn)作時(shí)當(dāng)“甩手掌柜”不同，對(duì)白青春這種運(yùn)作是踐行廠商一體化的新型合作模式，這樣更有利于廠商之間的健康發(fā)展。

　　二是鋪市和動(dòng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新。一方面，對(duì)白青春創(chuàng)新的鋪市政策，鋪貨費(fèi)用全部由廠家承擔(dān)，代理商補(bǔ)貨直接賺取收益。這樣就化地減少商家的顧慮和投入，減輕了商家的運(yùn)營(yíng)壓力;另一方面，在產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)方面，廠家采取了強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)拉動(dòng)策略。通過(guò)多種具體形式來(lái)助力產(chǎn)品的動(dòng)銷(xiāo)，不僅得到了消費(fèi)者的喜愛(ài)，也使得商家更加賣(mài)力推銷(xiāo)產(chǎn)品。

　　在酒說(shuō)看來(lái)，市場(chǎng)是對(duì)運(yùn)作模式最有利的檢驗(yàn)，對(duì)白青春的創(chuàng)新運(yùn)作模式也為其帶來(lái)了良好的市場(chǎng)反饋：一是僅用7個(gè)月就連續(xù)進(jìn)入全國(guó)多個(gè)省份市場(chǎng)，在每個(gè)市場(chǎng)僅用20天就能覆蓋80%以上的終端網(wǎng)點(diǎn)，并且基本上都能實(shí)現(xiàn)當(dāng)天鋪貨當(dāng)天動(dòng)銷(xiāo);二是從2021年4月全面上市以來(lái)，對(duì)白青春僅用7個(gè)月就實(shí)現(xiàn)了3個(gè)多億的終端銷(xiāo)售額。兩個(gè)方面的成績(jī)足以見(jiàn)證市場(chǎng)的接受度，也印證了對(duì)白青春品牌的市場(chǎng)運(yùn)作方式方法的正確性。

　　白酒行業(yè)從來(lái)不缺少創(chuàng)新的少數(shù)派，也不缺少快速崛起的黑馬品牌，但酒說(shuō)一直秉承一個(gè)原則就是用相對(duì)的長(zhǎng)期主義去衡量、審視一個(gè)企業(yè)發(fā)展的基本面和持續(xù)增長(zhǎng)的潛力�？陀^而言，當(dāng)前的對(duì)白青春已經(jīng)擁有了成為“優(yōu)等生”的潛力與基因，但未來(lái)究竟能達(dá)到多大的規(guī)模與高度，能否成為光瓶酒行業(yè)真正的“優(yōu)等生”，還期待市場(chǎng)的實(shí)踐與檢驗(yàn)。