彼時(shí)，它初出茅廬，以新面孔面世，經(jīng)銷商對(duì)之“愛搭不理”;

　　此時(shí)，它歷經(jīng)時(shí)光沉淀，厚積薄發(fā)，成為“高攀不起”的銷售百億品牌。

　　扎根茅臺(tái)鎮(zhèn)二十余載，始終堅(jiān)守“學(xué)習(xí)茅臺(tái),做好國(guó)臺(tái)”理念的國(guó)臺(tái),每一步都走得踏實(shí)而沉穩(wěn),在實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值破千億、銷售額破百億的背后，是集“投放量稀缺、經(jīng)銷權(quán)稀缺、高品質(zhì)醬酒稀缺”三大稀缺于一身，仍對(duì)產(chǎn)品和經(jīng)銷商“雙控量”的理性與克制。

　　理性控量不盲目擴(kuò)張、不透支未來(lái)，從“雙控”到“三大稀缺”，通過(guò)審視“百億國(guó)臺(tái)”的煉成記，其高增長(zhǎng)的底層邏輯呼之欲出：堅(jiān)持內(nèi)涵式高質(zhì)量增長(zhǎng)方向不動(dòng)搖，推動(dòng)行穩(wěn)致遠(yuǎn)的高質(zhì)量發(fā)展。

　　集“三大稀缺”于一身仍“雙控”

　　國(guó)臺(tái)為何“逆流而動(dòng)”

　　“市場(chǎng)會(huì)比產(chǎn)業(yè)跑得快，國(guó)臺(tái)可能將長(zhǎng)期處于供應(yīng)緊張的狀態(tài)。”國(guó)臺(tái)酒業(yè)總經(jīng)理張春新多次公開表示，供需矛盾注定將成為今年乃至“十四五”期間國(guó)臺(tái)酒業(yè)“幸福的煩惱”。

　　盡管目前國(guó)臺(tái)擁有國(guó)臺(tái)酒業(yè)、國(guó)臺(tái)酒莊、國(guó)臺(tái)懷酒三個(gè)生產(chǎn)基地，年產(chǎn)正宗大曲醬香型白酒逾萬(wàn)噸，儲(chǔ)存年份醬香老酒4萬(wàn)余噸，但按照目前趨勢(shì)，需求的持續(xù)旺盛仍將遠(yuǎn)超生產(chǎn)供應(yīng)量。在此背景下，“投放量稀缺、經(jīng)銷權(quán)稀缺、高品質(zhì)醬酒稀缺”或?qū)⒊蔀閲?guó)臺(tái)今后一段時(shí)間的常態(tài)化現(xiàn)象。

　　在醬酒需求持續(xù)旺盛的背景下，國(guó)臺(tái)沒有在旺季搶量，而是“逆流而動(dòng)”采取“雙控”政策。

　　一方面，國(guó)臺(tái)全年都在控制產(chǎn)品供應(yīng)量，僅是今年以來(lái)，國(guó)臺(tái)酒就歷經(jīng)數(shù)次停貨，甚至在傳統(tǒng)的白酒銷售旺季，國(guó)臺(tái)方面宣布“停止國(guó)臺(tái)十五年、國(guó)臺(tái)龍酒收款、下單及供貨”;國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)酒也一直是配額制。

　　另一方面，國(guó)臺(tái)嚴(yán)格控制經(jīng)銷商數(shù)量，去年，國(guó)臺(tái)“千商工程”收官，今年4月全面停止招商。在“六大領(lǐng)航”的助力和全國(guó)網(wǎng)絡(luò)基本形成的背景下，國(guó)臺(tái)品牌的代理權(quán)將成為一種特殊的“稀缺資源”。國(guó)臺(tái)試圖從更高層面來(lái)控制市場(chǎng)的總體供應(yīng)量，以確保每一位合作經(jīng)銷商的根本利益，踐行“廠商共贏，互惠互利”的承諾，贏得了合作經(jīng)銷商的真心支持。

　　有行業(yè)專家分析表示，目前整個(gè)市場(chǎng)對(duì)于醬酒的需求仍然很巨大，如果國(guó)臺(tái)方面有意放量，不管是提升產(chǎn)品供應(yīng)量，還是增加經(jīng)銷商數(shù)量，國(guó)臺(tái)銷售額絕不止100億元。

　　然而，國(guó)臺(tái)深知“無(wú)節(jié)制”的危害，堅(jiān)持走理性擴(kuò)張之路，并在理性發(fā)展中做到了今年的百億銷售，沒有盲目擴(kuò)張、去透支未來(lái)的量，這種不急不躁的發(fā)展策略，旨在推動(dòng)行穩(wěn)致遠(yuǎn)的高質(zhì)量發(fā)展。

　　構(gòu)筑大國(guó)醬香的利益共同體

　　弓|領(lǐng)醬香白酒行業(yè)商業(yè)生態(tài)

　　若說(shuō)“雙控”國(guó)臺(tái)采取的是“緊縮”政策，那么構(gòu)建的良好商業(yè)生態(tài)，則是國(guó)臺(tái)的“寬松”發(fā)展策略，一緊一松，目標(biāo)均指向銷售百億的宏偉目標(biāo)。

　　目前，國(guó)臺(tái)正在構(gòu)建將上游的農(nóng)業(yè)種植、中游的白酒釀造、下游的白酒經(jīng)銷、末端的白酒消費(fèi)連接起來(lái)，構(gòu)筑大國(guó)醬香共同利益和共同價(jià)值的新內(nèi)涵;形成共同利益，讓與國(guó)臺(tái)合作的經(jīng)銷商，產(chǎn)能有保障、質(zhì)量有保障、投資有保障。

　　同時(shí)，國(guó)臺(tái)積極推進(jìn)市場(chǎng)進(jìn)程，建立泛全國(guó)化布局。目前，國(guó)臺(tái)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)覆蓋31個(gè)省區(qū)市、269個(gè)地級(jí)市、627個(gè)縣，其中百?gòu)?qiáng)縣88個(gè)。以珠三角、豫魯板塊、京津冀、江浙滬、貴川渝等重點(diǎn)板塊和直轄市為四梁八柱的層級(jí)清晰、協(xié)同發(fā)展的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)體系進(jìn)一步夯實(shí)。面上已經(jīng)夠了，接下來(lái)國(guó)臺(tái)要聚焦塊、做深點(diǎn)，全國(guó)化深度布局時(shí)代已然來(lái)臨。

　　在消費(fèi)者教育方面，今年以來(lái)，國(guó)臺(tái)在全國(guó)多個(gè)重要市場(chǎng)舉辦多頻次、多元化的品牌推廣活動(dòng)，持續(xù)舉行各類品鑒推廣活動(dòng)達(dá)58910桌、消費(fèi)者教育突破108萬(wàn)人;推進(jìn)好酒進(jìn)名企達(dá)2050家;“大國(guó)醬香·醉美國(guó)臺(tái)”酒旅體驗(yàn)近3.4萬(wàn)人，深刻影響消費(fèi)端，加速國(guó)臺(tái)從渠道走向餐桌，全面形成國(guó)臺(tái)消費(fèi)熱潮。

　　“為消費(fèi)者提供一瓶放心的酒，給經(jīng)銷商帶來(lái)一瓶好賣的酒”，國(guó)臺(tái)做到了，2017-2021年，品牌價(jià)值從102.55億元到1002.55億元，總營(yíng)收從5.73億元到突破100億大關(guān)，“茅臺(tái)不好買，買國(guó)臺(tái)的越來(lái)越多了，茅臺(tái)不夠賣，賣國(guó)臺(tái)的越來(lái)越多了”已經(jīng)成為令人矚目的行業(yè)現(xiàn)象。

　　起航百億新征程

　　內(nèi)涵式高質(zhì)量增長(zhǎng)有何深意?

　　從起步到跨越發(fā)展，從懵懂少年到英姿颯爽的青年，國(guó)臺(tái)20多年的歷史大體上可以分為四個(gè)階段：

　　1999到2007年，主要是學(xué)習(xí)茅臺(tái)，專注釀酒、存酒不賣酒，埋頭投入、不問(wèn)回報(bào)，當(dāng)時(shí)被行業(yè)稱為“國(guó)臺(tái)現(xiàn)象”。

　　2008到2012年，國(guó)臺(tái)嘗試啟動(dòng)銷售，迎來(lái)波快速發(fā)展，2012年利稅便達(dá)到6個(gè)億。

　　2013到2015年，行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期，國(guó)臺(tái)給行業(yè)、和社會(huì)的承諾是“一斤糧不減、一分錢不降、一個(gè)人不裁”。加大國(guó)臺(tái)酒莊投入，系統(tǒng)推進(jìn)智能釀造創(chuàng)新，持續(xù)投產(chǎn)擴(kuò)能，為這幾年市場(chǎng)旺銷提供充足的供應(yīng)保障。

　　2016年以來(lái)，在茅臺(tái)的強(qiáng)勢(shì)下，積十幾年之積淀，國(guó)臺(tái)進(jìn)入到持續(xù)快速健康發(fā)展的軌道。在廠商的共同努力下，市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)快速搭建，銷售持續(xù)跨越，品牌影響力翻番提升。

　　如今，國(guó)臺(tái)2021年銷售收入破100億元，已成轟動(dòng)行業(yè)的品牌事件。起航百億新征程，國(guó)臺(tái)又將走向何方?從國(guó)臺(tái)透露的種種信息來(lái)看，2022年國(guó)臺(tái)的整體發(fā)展基調(diào)可以確定為：堅(jiān)持內(nèi)涵式高質(zhì)量增長(zhǎng)方向不動(dòng)搖，繼續(xù)深化內(nèi)涵式高質(zhì)量增長(zhǎng)，可概括為“三穩(wěn)一提”和“六大領(lǐng)航”。

　　“三穩(wěn)一提”：一是穩(wěn)量。即適度控制供應(yīng)量，保持相對(duì)穩(wěn)定和供求良性。二是穩(wěn)增長(zhǎng)。即控制增長(zhǎng)節(jié)奏，保持市場(chǎng)勢(shì)能釋放的持續(xù)性，實(shí)現(xiàn)可控的自然放量和有節(jié)奏的持續(xù)增長(zhǎng)。三是穩(wěn)價(jià)格。即保持價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定，并逐步建立價(jià)格剛性。四是提品牌。繼續(xù)保持高強(qiáng)度的品牌營(yíng)銷和價(jià)值營(yíng)銷，持續(xù)為國(guó)臺(tái)品牌賦能，全面推動(dòng)國(guó)臺(tái)“品牌的行穩(wěn)致遠(yuǎn)高質(zhì)量發(fā)展”。

　　“六大領(lǐng)航”是指在產(chǎn)業(yè)生態(tài)、智能釀造、健康導(dǎo)向、酒文化、營(yíng)銷創(chuàng)新和商業(yè)生態(tài)六大方面努力通向領(lǐng)航，不斷豐富、凝練以“通”為核心的品牌文化體系，明年更加全面轉(zhuǎn)向精耕深耕市場(chǎng)，推進(jìn)市場(chǎng)運(yùn)作，推動(dòng)行穩(wěn)致遠(yuǎn)的高質(zhì)量發(fā)展。

　　立足新發(fā)展階段、踐行新發(fā)展理念、構(gòu)建新發(fā)展能力、創(chuàng)造新發(fā)展格局，相信以高質(zhì)量發(fā)展為主題，牢牢把握“釀好一瓶酒、賣好一瓶酒、經(jīng)營(yíng)好一個(gè)公司”三大中心任務(wù)的國(guó)臺(tái)，將持續(xù)提速進(jìn)位、跨越發(fā)展，向中國(guó)白酒一線品牌奮力邁進(jìn)。