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光良亮相天津賓館受熱捧,這是“國民自用酒”的新機遇?

來源:食品新觀察   分類:軟文廣告   時間:2021-10-20 09:12:00
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      10月18日,第105屆全國秋季糖酒商品交易會(以下簡稱“秋糖”)酒店展在天津落下帷幕。作為深秋時節(jié)酒行業(yè)的又一次“盛會”,今年的秋糖現(xiàn)場人氣更為旺盛。讓人眼前一亮的是, 近兩年來頻頻登上行業(yè)頭條的“國民自用酒”——光良酒,此次也亮相于秋糖會場。

    光良酒

      秋糖酒店展現(xiàn)場,光良展廳位于天津賓館一樓,本次展廳設(shè)計仍以光良標(biāo)志性的大紅色為主色,著力打造了空間感和層次感,突出了光良數(shù)據(jù)瓶的特色?!妒称沸掠^察》還發(fā)現(xiàn),在光良酒的展廳里,前來參展的經(jīng)銷商和消費者絡(luò)繹不絕,現(xiàn)場人氣旺盛。

    光良酒

      上市不到三年,光良酒顯然已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)跑出了獨一無二的“光之速度”,它背后究竟有著怎樣的品牌邏輯?此次亮相酒店展,《食品新觀察》與光良酒業(yè)公關(guān)總監(jiān)樂靜進(jìn)行了深度溝通。

      從光良奔跑速度看發(fā)展在白酒行業(yè),能做出成績的佼佼者數(shù)不勝數(shù),但是,能和光良酒比速度的中國白酒品牌卻幾??梢哉f,光良酒絕對是近十幾年來成長速度最快的一家民營酒業(yè)之一。首先,在體量數(shù)據(jù)增長上,光良酒上市三個月,自然動銷100萬瓶;上市兩年,銷量超億瓶;整個2020年,增長幅度達(dá)300%,終端銷售額達(dá)到了16.35億;2021全年,光良酒同時實現(xiàn)多渠道、多產(chǎn)品的用戶覆蓋,銷售業(yè)績更是逆勢增長。其次,在占領(lǐng)市場速度上,從這些漂亮的業(yè)績數(shù)據(jù)中,我們不難看出,光良酒已然在全國市場中占據(jù)了一大片“領(lǐng)地”。截止目前,光良酒的經(jīng)銷商已經(jīng)遍布全國30余個省份,覆蓋全國600多個縣級單位,甚至,安徽、新疆、江蘇這些市場的“硬骨頭”都已被它拿下。最后,在品牌理念定位上,光良酒能在極短的時間就在行業(yè)中占據(jù)屬于自己的“領(lǐng)土”,這和它獨特的品牌定位是密不可分的。品牌化的加速競爭逐漸成為新一輪酒業(yè)精英的第二賽道。而光良酒選擇用“數(shù)據(jù)化白酒”直接了當(dāng)?shù)貋碚蔑@產(chǎn)品力,在于我們從外部設(shè)計到品牌內(nèi)核,產(chǎn)品基因貫穿始終。在第五屆中酒展期間,光良酒業(yè)首席品牌官趙小普對光良的品牌理念作如上表示。

    光良酒

      在中國日趨競爭激烈的白酒市場上,諸多傳統(tǒng)光瓶酒已經(jīng)持續(xù)領(lǐng)跑多年,而光良酒,作為一款光瓶良心酒,其產(chǎn)品形象、傳播速度如此之快,這在白酒行業(yè)此前是鮮有少數(shù)的。并且,光良酒的這種“快”,并非在一味追求速度,而是在其光瓶良心酒的品質(zhì)和價值觀基礎(chǔ)上穩(wěn)中求進(jìn),順勢生長?!妒称沸掠^察》看來,光良酒正在用實力詮釋著“數(shù)據(jù)化白酒”真正定義:數(shù)據(jù)化,是在“產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)化”的支持下,實現(xiàn)“產(chǎn)品數(shù)據(jù)化”,因此,光良酒才能快速打進(jìn)全國市場,成功突圍。

      從光良傳播視角看策略在本次秋糖期間,光良酒的廣告強勢覆蓋了多個重點區(qū)域,包括天津南站、天津西站、地鐵5、6號線等戶外媒體以及高德地圖、抖音短視頻等新媒體陣地,實現(xiàn)了目標(biāo)人群的精準(zhǔn)覆蓋。對此,樂靜表示,“我們希望在傳播上能夠不斷探尋到更多、更創(chuàng)新、更深入觸達(dá)受眾的渠道和方式,用更現(xiàn)代化的語言去展現(xiàn)品牌,而不局限于傳統(tǒng)媒介和形式?!?/p>

      樂靜還表示,“與此同時,在光良的市場端,始終與品牌一起保持不斷向前的‘光良速度’,通過在各銷區(qū)開展‘一桌好飯’城市公益美食活動、一桌式品鑒會、體育贊助活動、公益關(guān)愛活動系列動作,全方位、多角度覆蓋了當(dāng)?shù)氐氖鼙?。我們從光良品牌端到市場端,再到消費者端,傳播路徑大大縮短,目標(biāo)消費群體更加廣泛,成長速度也更為迅猛。我們的目標(biāo)是讓每一位能接觸到光良酒的人都能變成它的粉絲,讓每一位喝到光良酒的人愛上光良酒。”

      此外,光良酒還簽約了世界拳王、奧運冠軍鄒市明為代言人,拍攝了行業(yè)刷屏的“光良不裝”TVC廣告片,并在東京奧運會期間贊助了賽事轉(zhuǎn)播平臺之一的咪咕視頻,讓其“好酒已上場,實力看得見”的標(biāo)語出現(xiàn)在APP開屏上,這不僅在它的產(chǎn)品品質(zhì)和商業(yè)價值上提升了高度,還引發(fā)了消費者的廣泛參與和二次傳播。

      光良酒業(yè),鄒市明代言光良酒,品牌態(tài)度大片「不裝」全國首映,“裝”或“不裝”由你選擇!

      不難看出,光良酒在市場規(guī)劃、消費者需求方面都極具洞察力。通過目前所做的一系列的動作,光良酒正清晰地傳遞其品牌價值觀,同時,也在無形中拉近了與消費者的距離。

      從光良超高品質(zhì)看未來值得一提的是,近日光良酒還迎來了一位行業(yè)大咖——中國品酒大師、國家品酒、高級工程師劉瓊?cè)肼殻瑩?dān)任光良酒的總工程師。據(jù)了解,劉瓊自參加工作以來,分別供職于宜賓五糧液酒廠、四川全興酒廠、四川水井坊股份有限公司等名優(yōu)企業(yè),并多次獲得蟬聯(lián)四屆中國酒業(yè)協(xié)會白酒評酒資格和中國食品工業(yè)協(xié)會白酒專業(yè)會白酒國家評委資格。從“名酒”到“民酒”,劉瓊此次加入光良酒,使得業(yè)內(nèi)對光良又多了許多期待。

    光良酒

      同時,光良酒最近還被授予成為四川輕化工大學(xué)(中國白酒學(xué)院)的“產(chǎn)教融合創(chuàng)新實踐基地”,這為其品質(zhì)的提升再添新的動能。在秋糖上,樂靜向我們表示,“光良酒成長速度的所有秘訣,其實歸根結(jié)底來說,就是穩(wěn)扎穩(wěn)打、堅定前行,并始終秉承以品質(zhì)為根基的品牌初心?!闭蛉绱耍緦们锾瞧陂g,大單品光良59還在第五屆全國光瓶酒大會上榮獲“金質(zhì)口碑獎”??陀^來說,光良酒作為一個快速崛起的自用白酒品牌,堅持不講歷史、不講包裝、不講面子,只講酒的品質(zhì),致力在給白酒消費者提供一個高品價比的選擇。同時,光良酒也在倡導(dǎo)“去包裝化白酒”,從消費者的角度來講,光良酒更看重的是用戶的直觀感受,致力給他們最優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)體驗?!妒称沸掠^察》認(rèn)為,如今,隨著光瓶酒時代的日趨成熟和消費者認(rèn)知觀念的不斷提升,光良酒定會在其“品牌+品質(zhì)”的雙驅(qū)動下保持持續(xù)增長,使得“國民自用酒”的品牌定位深入到更多消費者的心中。

    光良酒

來源:食品新觀察  
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