10月17日，被瀘州老窖股份有限公司董事長劉淼譽(yù)為“肩負(fù)三大價(jià)值”的瀘州老窖戰(zhàn)略新品“瀘州老窖1952”在上海揭開神秘面紗，正式呈現(xiàn)在世人面前。

　　為何要在此時(shí)發(fā)布“瀘州老窖1952”？這對(duì)瀘州老窖意味著什么？這款產(chǎn)品又將如何落地運(yùn)營?

　　中國名酒開創(chuàng)者，第 一曲線復(fù)興

　　為何這款戰(zhàn)略地位如此高的新品要以“1952”命名？這可能是很多初次聽聞?wù)咦顬殛P(guān)注的問題了。

　　▲中酒酒業(yè)協(xié)會(huì)理事長宋書玉

　　“致敬1952中國名酒的誕生，致敬我國第 一本白酒釀造專業(yè)教科書《瀘州老窖大曲酒》的出版，致敬所有的釀酒人！”中酒酒業(yè)協(xié)會(huì)理事長宋書玉給出了自己的答案。

　　1952年，百廢待興的新中國舉辦了第 一屆全國評(píng)酒會(huì)。在這次評(píng)酒會(huì)上，瀘州老窖、茅臺(tái)、汾酒、西鳳酒，被評(píng)為中國歷史上首屆“中國四大名酒”。

　　▲中國酒業(yè)協(xié)會(huì)秘書長何勇

　　中國酒業(yè)協(xié)會(huì)秘書長何勇亦在發(fā)布《中國名酒70年回顧與遠(yuǎn)瞻》時(shí)，從更深層面談及了1952年在中國白酒史上的重要意義。

　　“以瀘州老窖為代表的中國名酒企業(yè)持續(xù)中國名酒發(fā)展新格局，開創(chuàng)中國名酒新時(shí)代�！睂�(duì)于中國酒業(yè)過往的70年，何勇談及，1952年首屆全國評(píng)酒會(huì)上評(píng)選出四大名酒，開啟了中國名酒時(shí)代；1978年改革開放初期，市場逐步開放，消費(fèi)需求旺盛，產(chǎn)量迅速增長，名酒企業(yè)走上持續(xù)快速發(fā)展道路；到20世紀(jì)90年代，白酒行業(yè)進(jìn)入了新一輪的高速發(fā)展階段，創(chuàng)新發(fā)展制曲工藝和釀造生產(chǎn)工藝，相繼涌現(xiàn)出一批優(yōu)秀的新興名酒企業(yè)，迎來了中國名酒新的時(shí)代;而21世紀(jì)至今，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和消費(fèi)升級(jí)，個(gè)性化、多元化、高品質(zhì)白酒逐漸得到消費(fèi)者的認(rèn)同。

　　▲瀘州老窖股份有限公司董事長劉淼

　　“‘瀘州老窖1952’，將在這個(gè)偉大的時(shí)代，肩負(fù)‘三大價(jià)值’！”由此，劉淼在致辭時(shí)公開表示，肩負(fù)名酒價(jià)值、品質(zhì)價(jià)值和品牌價(jià)值重任的“瀘州老窖1952”是瀘州老窖品系的戰(zhàn)略品牌，是支撐公司良性快速發(fā)展的高端戰(zhàn)略單品。

　　▲瀘州老窖股份有限公司總經(jīng)理林鋒

　　“1952年，是中國白酒非常重要的歷史關(guān)頭，也是中國白酒歷史上具有轉(zhuǎn)折意義的一年。”在談及時(shí)至今日濃香型白酒仍然牢牢占據(jù)了全國市場的“半壁江山”時(shí)，瀘州老窖股份有限公司總經(jīng)理林鋒特別解讀了1952背后的深層含義。

　　林鋒指出：“作為酒業(yè)文化中的一面旗幟，發(fā)布‘瀘州老窖1952’，不僅是致敬老一輩釀酒人的精神、銘記濃香白酒的發(fā)展歷史，也要以此翻開復(fù)興中國傳統(tǒng)優(yōu)質(zhì)白酒新的篇章�！�

　　▲瀘州老窖銷售公司總經(jīng)理張彪

　　“第 一曲線復(fù)興。”瀘州老窖銷售公司總經(jīng)理張彪直言，瀘州老窖1952以“時(shí)代經(jīng)典、致敬開創(chuàng)”為品牌主張，承擔(dān)著白酒消費(fèi)趨勢、中國開創(chuàng)者精神、濃香品類價(jià)值風(fēng)口、中國名酒價(jià)值的重任。

　　集24代傳承人技藝之大成，傳承697年釀酒名門濃香風(fēng)骨之佳作

　　作為在“十四五”開局之間，以中國名酒70年之勢，奮力推進(jìn)瀘州老窖開啟品牌高質(zhì)量發(fā)展新紀(jì)元的戰(zhàn)略新品，“瀘州老窖1952”將如何推進(jìn)市場落地，讓開創(chuàng)中國名酒新時(shí)代、瀘州老窖新篇章、“瀘州老窖1952”新格局從夢(mèng)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)呢？

　　“喚醒消費(fèi)者對(duì)瀘州老窖經(jīng)典品味與輝煌歷史的回憶，重塑瀘州老窖中國名酒品牌價(jià)值，瀘州老窖品牌的偉大復(fù)興，承載著瀘州老窖向高端化、名酒化、價(jià)值化升級(jí)的時(shí)代使命�！睆埍胙约�，承載著“濃香鼻祖”初心的“瀘州老窖1952”，希望開創(chuàng)正宗濃香型白酒新。

　　在談到“瀘州老窖1952”的匠心技藝時(shí)，瀘州老窖酒傳統(tǒng)釀制第23代傳承人曾娜特別談及，該產(chǎn)品是集瀘州老窖24代傳承人技藝之大成，是濃香型白酒國家工藝標(biāo)準(zhǔn)的標(biāo)桿之作：“選取每一滴都?xì)v經(jīng)5年洞藏的基酒，采用儲(chǔ)存期70年以上的傳奇老酒進(jìn)行調(diào)味，致敬中國濃香白酒傳世經(jīng)典，重溫中國名酒瀘州老窖的經(jīng)典風(fēng)味�！�

　　而由宋書玉、陳吉福、李大和、胡永松、周新虎、吳建峰、胡義明、楊官榮等八位白酒資深專家領(lǐng)銜的專家組成員亦給出了“無色透明，窖香馥郁，陳香舒雅，醇厚豐滿，綿甜圓潤，回味悠長，落口爽凈，風(fēng)格典型”的高度評(píng)價(jià)，稱贊“瀘州老窖1952”是傳承697年釀酒名門濃香風(fēng)骨的佳作。

　　定價(jià)899元，打造瀘州老膛品牌新增長極

　　“‘瀘州老窖1952’定價(jià)899元/元，將成為瀘州老窖品系肩部價(jià)格段的重要力量。”張彪詳細(xì)解讀了“瀘州老窖1952”的價(jià)格定位和營銷規(guī)劃。

　　張彪透露，“瀘州老窖1952”將以3大核心工程、4大舉措和2大系統(tǒng)支撐作為營銷策略總綱。

　　酒業(yè)家獲悉，3大核心工程主要是針對(duì)客戶、終端和消費(fèi)者布局。

　　在客戶布局方面，“瀘州老窖1952”將秉承大商制、配額制、長期制及多樣制4大招募準(zhǔn)則，以省會(huì)城市，華東、華南經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地級(jí)城市為支點(diǎn)，以北京、上海、深圳、成都、武漢為戰(zhàn)略城市來打響在上市前期的槍，并且首年將采取定配額供應(yīng)以此來渠道*。

　　在終端布局方面，采用終端聯(lián)盟體的形式進(jìn)行運(yùn)營，根據(jù)聯(lián)盟會(huì)員簽約的年度銷售標(biāo)劃分等級(jí)，初期只在聯(lián)盟網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)銷售，會(huì)員數(shù)量控制在當(dāng)?shù)馗叨司其N售終端數(shù)量10%以內(nèi)。

　　在消費(fèi)者布局方面，聚焦資源打造首批種子用戶，從核心消費(fèi)者開啟粉絲裂變，培育VIP成為品牌大使、品牌顧問及品牌摯友，提供超預(yù)期服務(wù)，實(shí)現(xiàn)口碑傳播。

　　“我們將以‘聚焦突破、共建共享、授權(quán)賦能、精準(zhǔn)營銷’四大舉措和‘營銷信息系統(tǒng)、品牌傳播系統(tǒng)’兩大系統(tǒng)支撐，以經(jīng)典敬開創(chuàng)！”張彪進(jìn)一步細(xì)解了“瀘州老窖1952”的品牌策略、推廣策略和媒介策略，“我們的品牌目標(biāo)是做中國高端白酒標(biāo)桿，打造瀘州老窖系列品牌的新增長極，助力瀘州老窖品牌實(shí)現(xiàn)高端化、名酒化和價(jià)值化�！�