9月3日,擁有400萬+抖音粉絲的“酒仙網(wǎng)拉飛哥”在直播間賣起了光瓶酒,與其同框出現(xiàn)的還有奧運(yùn)冠軍、世界拳王鄒市明。此次,鄒市明以光良酒代言人的身份獻(xiàn)上直播首秀,并揭開了光良最新跨界產(chǎn)品的神秘面紗。
事實(shí)上,在直播前一天,一支概念先導(dǎo)片已經(jīng)在視頻號(hào)引發(fā)瘋狂轉(zhuǎn)發(fā),短片用極具藝術(shù)色彩的鏡頭語言表達(dá)出現(xiàn)代科技與古代文明的交融碰撞,也就此引出了此次光良酒與敦煌博物館跨界合作的結(jié)晶——光良59PLUSx敦煌博物館聯(lián)名限定款。
那么,這款先聲奪人的作品究竟是什么來頭?
酒業(yè)家,歲月長河中 采擷千年瑰寶 時(shí)代更迭中 探尋鼎盛秘辛 當(dāng)藝術(shù)遇上光瓶“頂流” 交錯(cuò)時(shí)空的匯聚將凝練成怎樣的圖景? 酒有#光良,一朝飛天。 光良59PLUS x #敦煌博物館 聯(lián)名限定款,璀璨問世。
據(jù)悉,“光良59PLUSx敦煌博物館聯(lián)名限定款”是光良推出的首款真正意義上的“IP跨界產(chǎn)品”。
近年來,隨著傳統(tǒng)文化的崛起,國潮文化乘勢而起,以博物館文創(chuàng)為主的跨界產(chǎn)品在消費(fèi)市場遍地開花。這其中,敦煌博物館可謂當(dāng)之無愧的佼佼者?!?020天貓“雙11”IP電商指數(shù)報(bào)告》顯示,在2020年“雙11”中,敦煌IP授權(quán)商品多點(diǎn)開花,一舉超越故宮搶占IP銷售電商指數(shù)位。
敦煌飛天是中華文明的重要瑰寶,也是中國藝術(shù)家在世界美術(shù)史上創(chuàng)造的一個(gè)奇跡。此次合作,光良采用純白通透的瓶體材質(zhì),將敦煌飛天仙女與極具科技范兒的宇航員形象相融于瓶身設(shè)計(jì)中,寓意著飛天精神古今流傳。
除了獨(dú)特的包裝,光良酒的品質(zhì)也受到市場廣泛認(rèn)可。
自2019年上市以來,光良酒業(yè)以差異化的產(chǎn)品打下了品牌基礎(chǔ),此前推出的主打產(chǎn)品“數(shù)據(jù)瓶”系列以三年糧食基酒的含量比例命名,將原料比例標(biāo)注于瓶身,以“光良59”“光良39”“光良19”的創(chuàng)意命名,讓消費(fèi)者對(duì)酒體有清晰直觀的感受,迅速打開市場并積累了良好口碑。數(shù)據(jù)顯示,2021年一季度,光良59的環(huán)比銷量激增289%。
在這一光良酒業(yè)核心大單品獲得不俗銷量成績后,今年春季,光良又推出品質(zhì)升級(jí)版“光良59PLUS”,據(jù)了解,光良59PLUS是一款濃醬兼香型光瓶酒,上市僅半年,光良59PLUS亦獲得了良好的市場反響,而此次光良與敦煌博物館外共同推出的聯(lián)名限定款也是基于59PLUS。
除此之外,拉飛哥與代言人鄒市明的同框直播也是一大看點(diǎn)。抖音粉絲超過400萬人的“酒仙網(wǎng)拉飛哥”是酒水類目頭部主播之一。數(shù)據(jù)顯示,截至目前拉飛哥累計(jì)銷售額已經(jīng)突破6億,穩(wěn)居抖音酒品帶貨達(dá)人前三的寶座,當(dāng)晚,光良酒x敦煌博物館聯(lián)名款的商品直播總訪問量突破了51萬。
光良的選擇并不是偶然。
近年來,光瓶酒成為酒企追逐的風(fēng)口,顯現(xiàn)出廣闊的市場前景。目前我國光瓶酒市場規(guī)模約在700億元左右,過去五年市場增速達(dá)20%,預(yù)計(jì)未來3~5年,光瓶酒市場規(guī)模有望擴(kuò)容至1200億元,其中終端價(jià)超過50元的光瓶酒,成長會(huì)更加迅猛。有行業(yè)專家預(yù)測,光瓶酒將憑借其高性價(jià)比、高品牌、低成本等優(yōu)勢,逐漸取代盒裝酒在自飲場景下的市場份額,預(yù)計(jì)五年后光瓶酒在低端酒市場占比有望提升至60%。
盡管前景可觀,但在風(fēng)口之下,光瓶酒的競爭日益激烈。在眾多光瓶酒中,真正的國民級(jí)大單品也是屈指可數(shù),這也顯示出光瓶酒行業(yè)普遍存在品牌力不足的問題。
近兩年來,光良作為光瓶酒中一支異軍突起的生力軍,以出眾的實(shí)力迅速成為行業(yè)公認(rèn)的黑馬選手,瞄準(zhǔn)的定位便是打造“國民自用酒”。
而仔細(xì)盤點(diǎn)光良?xì)v來的跨界聯(lián)動(dòng)不難發(fā)現(xiàn),基于“國民自用酒”的定位,光良緊緊抓住每一次可能與國民接觸的機(jī)會(huì)。通過借力影視圈、體育界一系列引發(fā)全國關(guān)注的大事件,廣泛向國民傳播了品牌概念,迅速提高了品牌知名度。
事實(shí)上,與敦煌博物館的合作并不是光良次玩跨界,此前,從《我和我的家鄉(xiāng)》再到獻(xiàn)禮劇《我們的新時(shí)代》,光良曾多次亮相影視劇作品。此外,光良選擇了拳王鄒市明作為代言人,拍攝了行業(yè)刷屏的“光良不裝”TVC廣告片,并在東京奧運(yùn)會(huì)期間贊助了賽事轉(zhuǎn)播平臺(tái)之一的咪咕視頻,讓其“好酒已上場,實(shí)力看得見”的標(biāo)語出現(xiàn)在APP開屏上,奧運(yùn)會(huì)的龐大受眾基數(shù)為光良的品牌傳播提供了優(yōu)質(zhì)土壤,通過緊跟賽程、直擊內(nèi)心的文案,光良在各大轉(zhuǎn)播平臺(tái)集中登場引爆刷屏,迅速吸引了關(guān)注奧運(yùn)會(huì)的國民的注意力。據(jù)統(tǒng)計(jì),東京奧運(yùn)會(huì)期間,光良在咪咕、騰訊、百度、抖音等平臺(tái)的總曝光量超過10億,引發(fā)了消費(fèi)者的廣泛參與和二次傳播。
此外,光良在一次次跨界聯(lián)動(dòng)中不斷通過營造具體的消費(fèi)場景,清晰地傳遞品牌價(jià)值觀,拉近與消費(fèi)者的距離,助力品牌在光瓶酒賽道中迅速突圍。
“最近我們聚會(huì)都是喝光良,除了本身好喝以外,主要是光良看起來比較對(duì)胃口,和其他白酒的包裝很不一樣,看起來是現(xiàn)代感的,和聚會(huì)的飯桌很配?!?/p>
“我是看電視的時(shí)候看到了光良酒,所以想試試同款,后來推薦給朋友,大家經(jīng)常一起喝?!?/p>
近日,酒業(yè)家在山東調(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn),光良已經(jīng)走上了年輕消費(fèi)者的聚會(huì)餐桌。不難看出,通過技高一籌的“花式跨界”,光良不僅在存量市場具有良好的消費(fèi)者基礎(chǔ),在年輕群體中也培育出消費(fèi)粘性與情感鏈接。這成為其在市場中的“制勝秘籍”。
在良好的市場反響背后,“光良速度”一直以來也被業(yè)界津津樂道。自2019年產(chǎn)品上市至今,光良酒業(yè)已先后完成數(shù)億元融資,在資本加持下,光良在光瓶酒賽道中加速奔跑,創(chuàng)下斐然“戰(zhàn)績”。數(shù)據(jù)顯示,截至2021年3月31日,光良2020財(cái)年實(shí)現(xiàn)終端銷售額16.35億元。相比前年的5.8億元,光良用了一年時(shí)間,將終端銷售額翻了近3倍。對(duì)于定位自飲光瓶酒賽道,產(chǎn)品單價(jià)在百元以內(nèi)的光良而言,這一成績足夠亮眼。
有行業(yè)專家認(rèn)為,光良在白酒行業(yè)中開創(chuàng)了先河。作為白酒行業(yè)的新銳力量,光良憑借獨(dú)特的打法、穩(wěn)定的品質(zhì)和創(chuàng)新營銷獲得了市場與消費(fèi)者認(rèn)可,在今后的白酒賽道中具有強(qiáng)勁的發(fā)展?jié)摿Γ骸鞍拙菩袠I(yè)是一個(gè)長期跑道,新品牌的突圍不僅需要好的產(chǎn)品,需要時(shí)間的加持,更需要與時(shí)俱進(jìn)的創(chuàng)新力??v觀白酒發(fā)展歷程,光良走了一條‘’的路,這顯示出光良獨(dú)到而精準(zhǔn)的戰(zhàn)略眼光,相信光良會(huì)憑借其獨(dú)特的打法與良好的品質(zhì),給白酒行業(yè)帶來更多驚喜?!?/p>
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