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被質疑業(yè)績“開倒車”?衡水老白干“銳減”千位經銷商

來源:賣酒狼圈子   分類:軟文廣告   時間:2021-08-31 14:03:00
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      作為河北省上市酒企,素來有“河北王”之稱的衡水老白干又遭“質疑”,一是營收、凈*增幅“小”;二是衡水老白干在‘大本營市場’河北省的收入下降并無好轉。

      A

      業(yè)績不振,老白干省內收入下滑!

      2020年1-12月,衡水老白實現營業(yè)總收入35.98億元,同比下降10.73%;實現歸屬于上市公司股東的凈*3.13億元,同比下降22.68%,營收、凈*“雙降”。

      2021年1-6月,衡水老白干實現營業(yè)收入16.52億元,同比提升10.61%;歸屬于上市公司股東的凈*為1.24億元,同比提升6.1%。

      與2020年營收、凈*的“雙降”幅度相比,今年上半年,衡水老白干的營收、凈*增幅確實有些不盡如人意。

      此外,從銷售區(qū)域來看,河北省仍為老白干酒的主要銷售地區(qū),上半年實現銷售收入10.26億元,占總營收的67.91%。

      除大本營市場外,山東、安徽、湖北以及其他省份,衡水老白干分別實現銷售收入5766.42萬元、1.32億元、2.11億元以及7936.69萬元,占總營收的3.82%、8.76%、13.94%、5.25%。

      通過數據可知,河北省是衡水老白干最為依仗的市場,但就是在這樣一個重要市場、大本營市場,衡水老白干卻出現了銷售下滑。

      據公開資料顯示,河北省是典型的白酒消費大省,整體白酒市場規(guī)模在200億左右。

      2017—2020年,老白干酒在河北的營業(yè)收入分別為22.03億元、24.62億元、25.44億元、22.48億元。

      據此計算,老白干酒在河北市場的份額僅為11%至12%左右,2020年甚至有所下滑。

      需要大家注意的是,有業(yè)內人士認為,“今年,衡水老白干在河北省的全年營業(yè)收入、市場占比也很難有明顯好轉”。

      1. 上半年的營收數據已經證明,衡水老白干的增長“疲軟”;

      2. 白酒消費市場向頭部品牌集中的趨勢越來越明顯,全國、區(qū)域名酒一直在加速開拓河北市場;

      3. 醬香型白酒的熱度仍在持續(xù),大批醬酒產品涌入河北市場。

      也就是說,衡水老白干內部“驅動力”不足的同時,外部市場競爭環(huán)境越發(fā)困難。

      B

      砍掉經銷商,聚焦式發(fā)展能否“逆轉”困局

      河北省內市場占比下滑,省外市場收入欠佳的的同時,衡水老白干加速推動“經銷商優(yōu)勝劣汰”?

      數據顯示:今年上半年,衡水老白干經銷商并未出現新增,與此同時,各地區(qū)經銷商數呈現明顯下降趨勢,其中,河北省今年上半年減少經銷商1803個、山東省減少經銷商299個。

      對此,衡水老白干在公告中指出,經銷商數量減少,主要原因是公司為進一步優(yōu)化營銷網絡布局,與整體實力較為雄厚的經銷商合作,加強對經銷商的管理和考核,對不滿足業(yè)績考核條件的經銷商終止合作,推進經銷商優(yōu)勝劣汰所致。

      只與優(yōu)質經銷商進行合作,這樣就能“逆轉”困局嗎?

      首先,剔除“不合格”的經銷商,已被證明是一個提升銷售收入的“好方式”。

      2020年,洋河就開啟了“一商為主,多商配稱”的經銷商體系調整。抓頭部經銷商、核心終端,資源向優(yōu)質渠道集中,改善經銷商盈利的同時,極大提升了經銷商的積極性。

      但是,“緊抓頭部經銷商”只是“逆轉”困局的眾多舉措之一,必須多方面相互結合,衡水老白干才能脫困。

      專家認為,一直以來衡水老白干最嚴重的問題就是品牌號召力不足,旗下沒有一款產品撐得起“超級大單品”的稱號。

      此外,衡水老白干的的“品牌分散式”發(fā)展戰(zhàn)略,與當前激烈的競爭環(huán)境并不相符。

      據了解,衡水老白干已經擁有老白干釀酒業(yè)、文王事業(yè)部、板城事業(yè)部(乾隆醉酒業(yè))、武陵事業(yè)部和孔府家事業(yè)部等五大部門。

      如果說推進經銷商優(yōu)勝劣汰是“治標”,如何“提升品牌力、融合品牌資源”才是衡水老白干的“治本之道”。

來源:賣酒狼圈子  
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