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“染醬”或?qū)⑶袚Q模式,水井坊的未來需長遠看待

來源:鳳凰酒業(yè)   分類:軟文廣告   時間:2021-08-02 15:28:00
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      8 月 1 日下午,水井坊發(fā)布關(guān)于終止對外投資的公告。

    水井坊

      公告稱,雙方經(jīng)過多輪磋商、深入探討后,在合資項目的若干重要商業(yè)安排問題上難以達成一致。因此,經(jīng) 2021 年 7 月 31 日召開的第十屆董事會 2021 年第四次會議審議通過,公司決定于 2021 年 7 月 31 日根據(jù)框架協(xié)議的上述規(guī)定向梁明鋒先生和國威公司發(fā)出友好通知,終止框架協(xié)議和合資項目且雙方均不承擔(dān)任何責(zé)任。

      公告中還提到, 雙方仍將繼續(xù)探討潛在的合作機會,未來公司、梁明鋒先生和國威公司能否就合作方式達成共識存在一定不確定 性。

      有業(yè)內(nèi)人士表示,水井坊對布局醬酒的態(tài)度非常謹(jǐn)慎,這次雖然終止了組建合資公司,但并不排除未來水井坊將通過其他方式或者形式來入局醬酒。與此同時,醬酒項目 波動,也不會對水井坊的核心濃香業(yè)務(wù)形成 影響 。

    水井坊

      布局醬酒被水井坊視為長期 白酒戰(zhàn)略的重要一步 。

      4月10日,水井坊發(fā)布對外投資公告,引起行業(yè)高度關(guān)注。 根據(jù)當(dāng)初雙方簽訂的《四川水井坊股份有限公司、梁明鋒先生、貴州茅臺鎮(zhèn)國威酒業(yè)(集團)有限責(zé)任公司關(guān)于合資項目之框架協(xié)議》,合資公司注冊資本將不低于8億元人民幣。

      對于水井坊布局醬酒,業(yè)內(nèi)不少人認(rèn)為這是醬酒熱催生的舉動。但水井坊其實有自己的判斷。

      在 2021 年水井坊股東大會上,水井坊總經(jīng)理朱鎮(zhèn)豪曾提及消費升級趨勢下不同香型都發(fā)展空間:“水井坊關(guān)注不同香型市場的發(fā)展,如果有一些好的機會和項目,我們絕對需要去理解、關(guān)注甚至于把它落地促成。 ”

      如今,歷時數(shù)月,雙方終止此次合資項目, 是水井坊對醬酒有了重新評估? 是水井坊準(zhǔn)備不足還是前景看淡? 從雙方將繼續(xù)探討潛在的合作機會來看,答案顯然都是否定的背后顯示出的其實是水井坊對入局醬酒的謹(jǐn)慎務(wù)實態(tài)度。

      對此,白酒行業(yè)分析人士歐陽千里認(rèn)為,水井坊進軍醬酒不是沖動行為,在資金實力上也游刃有余。水井坊 2020 年實現(xiàn)凈利 7.3 億元,今年上半年實現(xiàn)凈利 3.77 億元,經(jīng)營性現(xiàn)金流也由去年同期的-2 億增加至 2.8 億元,同比上升了237.7% ,截止到 6 月底,公司貨幣資金還有14.4億元。

      “對于一項長期戰(zhàn)略,水井坊必然有充足的準(zhǔn)備和安排,如今雙方在商業(yè)條款上未能達成一致,也只屬于正常的商業(yè)談判結(jié)果而已?!睔W陽千里補充道。

    水井坊

      “染醬”事宜雖然出現(xiàn)變動,但并不會傳導(dǎo)至水井坊的濃香基本盤。事實上,水井坊在濃香領(lǐng)域的高端化戰(zhàn)略更加清晰,動力也在穩(wěn)步增強 。

      這 在今年春糖期間舉辦的經(jīng)銷商大會上就已經(jīng)是一個明確的方向。朱鎮(zhèn)豪在會上表示, 水井坊的愿景是 “成為高端濃香頭部品牌之一”,而未來五年的水井坊使命則包括:持續(xù)保持成長動力,贏取更大的次高端與高端市場份額;打造更強的品牌價值,創(chuàng)造更好、性價比更高的消費體驗;優(yōu)化經(jīng)銷系統(tǒng),積極與優(yōu)質(zhì)合作伙伴多維度拓展市場,分享更多成長紅利。

      緊接著,水井坊與上海勞力士大師賽達成戰(zhàn)略合作,圍繞體育營銷,進一步拓展與高端消費者和生活方式的深度鏈接,搶占高凈值人群心智。同時在八大主力省區(qū)市場持續(xù)占領(lǐng)機場、高鐵以及高端場所的顯要廣告位置,增強對目標(biāo)人群的品牌露出 。

      前不久發(fā)布的水井坊半年報更透露,下半年,由公司部分經(jīng)銷商組建水井坊高端產(chǎn)品銷售公司,銷售水井坊典藏及以上產(chǎn)品,充分調(diào)動經(jīng)銷商的積極性。持續(xù)升級宴席運營管理,進一步釋放核潛門店效能。同時,積極與優(yōu)質(zhì)合作伙伴多維度拓展市場,分享更多成長紅利。

      與此同時, 水井坊將持續(xù)進行高端品牌建設(shè),提升以典藏為核心的高端化品項營銷策略方案,打造更強品牌價值,創(chuàng)造更好、性價比更高的消費體驗。并從酒體、包裝和產(chǎn)品故事上對產(chǎn)品進行全新升級,輔之以系列服務(wù)消費者的品牌體驗活動,努力贏取更大的次高端與高端市場份額。

      不難看出,水井坊圍繞愿景和使命,正有條不紊的 通過在高端及次高端白酒領(lǐng)域有效經(jīng)營和持續(xù)經(jīng)營,不斷加強高端和次高端市場品牌、產(chǎn)品和渠道的建設(shè),提高水井坊的品牌認(rèn)同度和市場占有率,保持成長動力,市場健康可持續(xù)發(fā)展 。

      這一條主線,并不會因為醬酒而發(fā)生改變。而未來水井坊能否在布局醬酒方面走出一條新路,還需放在更長遠的尺度去看待 。

來源:鳳凰酒業(yè)  
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