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火力全開,反正醬酒奔跑至湖北!

來源:酒說   分類:軟文廣告   時(shí)間:2021-07-31 14:04:00
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      進(jìn)入2021年以來,醬酒已經(jīng)成為眾多經(jīng)銷商公司的“標(biāo)配”。這并不難理解,醬酒是當(dāng)下最熱門的品類,而且*可觀,自然受到經(jīng)銷商的追捧。有業(yè)內(nèi)人士表示,今年醬酒市場(chǎng)發(fā)生了明顯的變化,比如,以前醬酒在河南、山東、廣東等地氛圍高漲,但2021年這把“火”已經(jīng)逐漸燒到其他地區(qū)。比如湖北,目前已經(jīng)有不少經(jīng)銷商從去年年底開始補(bǔ)充醬酒類產(chǎn)品,或者今年正在選擇醬酒品牌。

      1湖北醬酒市場(chǎng)漸升溫,核心產(chǎn)區(qū)受歡迎

      湖北,一直以來被稱為“九省通衢”,地理位置自然不言而喻,成為眾多白酒品牌必爭(zhēng)之地。湖北與河南、湖南兩省毗鄰,而這兩省本來就是醬酒熱銷市場(chǎng)和新興市場(chǎng),在形成一定氛圍后,如今已經(jīng)逐漸輻射到湖北地區(qū)。

      數(shù)據(jù)最能說明問題。湖北省酒業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)王遠(yuǎn)在接受媒體采訪時(shí)表示:“上半年,湖北醬酒市場(chǎng)規(guī)模約20億元左右,預(yù)計(jì)全年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到40億元,與去年相比增長(zhǎng)了一倍多?!本普f記者前段時(shí)間在貴州仁懷茅臺(tái)鎮(zhèn)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí),也曾經(jīng)遇到不少從湖北到茅臺(tái)鎮(zhèn)選產(chǎn)品的經(jīng)銷商。他們對(duì)記者說到,今年醬酒在湖北市場(chǎng)銷售氛圍開始上升,希望能夠抓住這波趨勢(shì),及時(shí)搶占風(fēng)口。圖片

      對(duì)于應(yīng)該選擇哪些醬酒品牌,這位經(jīng)銷商表示,希望選擇來自核心產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)品。“畢竟相對(duì)于河南或者山東這些醬酒已經(jīng)熱得發(fā)‘紫’的市場(chǎng)來說,湖北還屬于正在培育的新興省份,消費(fèi)者對(duì)于醬酒的理解和認(rèn)知程度肯定沒有這些區(qū)域高,但是核心產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)品不一樣,消費(fèi)者對(duì)這類產(chǎn)品已經(jīng)有了一定了解,引導(dǎo)消費(fèi)相對(duì)容易?!边@位經(jīng)銷商的說法同樣得到了其他經(jīng)銷商的認(rèn)同?!笆∪チ酥虚g和消費(fèi)者中間的溝通成本,我們有更多的精力直接去做市場(chǎng)?!币晃粊碜院秉S石的經(jīng)銷商表示。

      2三大品牌攜手來襲,為何它們是湖北酒商的好選擇?

      一方面是逐漸興起的市場(chǎng)需求,另一方面是各大品牌紛紛搶占醬酒風(fēng)口,讓經(jīng)銷商切身感受到了什么叫做“漸欲迷人眼”,夾在中間的湖北經(jīng)銷商們,到底應(yīng)該選擇哪些產(chǎn)品?

      酒說獲悉,8月13~15日,宋代官窖、反正醬酒、酒中酒霸醬酒三大品牌將齊聚武漢,和來自湖北各地的經(jīng)銷商們面對(duì)面,共同為做大做強(qiáng)湖北醬酒市場(chǎng)貢獻(xiàn)自己的一份力。那么,這三款產(chǎn)品究竟有何魅力,能夠成為湖北酒商的好選擇?

     反正醬酒

      首先,它們來自醬酒核心產(chǎn)區(qū)。在酒中酒霸營(yíng)銷中心總經(jīng)理、北京反正醬酒銷售股份有限公司總經(jīng)銷王靜看來,對(duì)于醬酒來說,看得見的自然生態(tài)很重要,看不見的微生態(tài)更重要。而茅臺(tái)+二河+壇廠=大茅臺(tái)鎮(zhèn)組成了醬酒的核心產(chǎn)區(qū),貴州宋代官窖酒莊正位于這核心產(chǎn)區(qū)內(nèi)。

      其次,豐富、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)能。有業(yè)內(nèi)人士表示,由于工藝的特殊性,醬酒產(chǎn)能之缺已經(jīng)成為事實(shí),下一步市場(chǎng)之爭(zhēng)其實(shí)就是產(chǎn)能之爭(zhēng),而貴州宋代官窖酒莊年產(chǎn)高端大曲醬酒5000噸,庫存優(yōu)質(zhì)大曲醬酒2.5萬噸。也就是說,宋代官窖不但有豐富的產(chǎn)能,而且還十分優(yōu)質(zhì)。圖片

     反正醬酒

      最后,合理、健全的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。即將進(jìn)入湖北的三款產(chǎn)品,宋代官窖定位高端,目前已經(jīng)成功搶占千元以上價(jià)格帶,成為其中一大代表性品牌。

      反正醬酒(黃)主要面對(duì)的是新商務(wù)市場(chǎng),產(chǎn)品零售價(jià)格為499元/瓶,如今已經(jīng)在全國(guó)不少區(qū)域成功搶占商務(wù)市場(chǎng)份額。如7月18日在北京召開的上市品鑒會(huì)上,就獲得了來自華北區(qū)域不少經(jīng)銷商以及核心消費(fèi)者的一致點(diǎn)贊。反正醬酒(黃)具備超級(jí)大單品潛質(zhì),未來極有可能成為400~500元價(jià)格帶的一匹黑馬。

    醬酒

      酒中酒霸醬酒則定位為大眾醬香產(chǎn)品,紅醬、藍(lán)醬和黃醬三款產(chǎn)品的零售價(jià)格分別為168元/瓶、288元/瓶和388元/瓶。不同于高端和次高端價(jià)格帶已經(jīng)形成影響力品牌,目前大眾醬酒尚未出現(xiàn)產(chǎn)品,有不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,這是醬酒繞不開的價(jià)格帶,只不過目前企業(yè)的目光大部分在高端和次高端市場(chǎng)發(fā)力,忽略了大眾價(jià)格帶的份額。酒中酒霸醬酒如果及時(shí)發(fā)力,未來很有可能成為大眾醬酒市場(chǎng)的實(shí)力品牌。

      3靈活商業(yè)模式,反正醬酒助力經(jīng)銷商搶占風(fēng)口

      當(dāng)然,一款產(chǎn)品最終能不能在市場(chǎng)上熱銷,除了以上因素外,不能忽略的還有優(yōu)秀的商業(yè)模式以及廠家對(duì)經(jīng)銷商的支持力度。圖片

      王靜表示,公司將通過“扶持大商,培養(yǎng)小商+線上分銷模式”的模式運(yùn)作市場(chǎng),而且還有合作開發(fā)模式,即經(jīng)銷商獨(dú)家授權(quán),此外還會(huì)鼓勵(lì)貼牌、私人訂制產(chǎn)品。在酒說看來,醬酒發(fā)展目前正逐漸進(jìn)入下一程,隨著市場(chǎng)的不斷推進(jìn),醬酒品牌格局將逐漸形成,而好的商業(yè)模式有利于推動(dòng)一個(gè)品牌迅速在市場(chǎng)上形成影響力,讓更多的經(jīng)銷商愿意加入到這個(gè)品牌的隊(duì)伍中來。

      在醬酒如此熱的情況下,經(jīng)銷商對(duì)一個(gè)醬酒品牌的需求絕對(duì)不只于代理這么簡(jiǎn)單,而反正醬酒公司除了有合理的產(chǎn)品代理政策外,對(duì)于開發(fā)和定制產(chǎn)品也有詳細(xì)的政策制定計(jì)劃,給了經(jīng)銷商們更靈活的選擇權(quán)。有經(jīng)銷商表示,自己公司發(fā)展到一定階段后,現(xiàn)在希望通過開發(fā)一款產(chǎn)品,推動(dòng)公司進(jìn)入新的發(fā)展階段,反正醬酒給了自己新的機(jī)會(huì)。

      總之,在醬酒風(fēng)口來臨之際,及時(shí)搶占才是每個(gè)經(jīng)銷商現(xiàn)階段應(yīng)做的工作。

來源:酒說  
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