對于酒類品牌而言,參加酒類展會的最 大目的在于招商,在于高效招商。那么,參加一場酒類展會,酒企如何才能高效的招到最多的酒商?
某資深展會專家曾表示,觀眾的質量決定展會的成敗。選展會決定參展的成敗,參展商的動作則決定了參展的效果。
當中酒展步入五周年,經銷商的數(shù)量也實現(xiàn)了指數(shù)級增長。從5年前的1.2萬戶酒商起步,到第五屆中酒展至少10萬酒商進館,中酒展不僅藉由龐大客流成長為全生態(tài)平臺,更為全國參展商帶來無限商機。
對于全體第五屆中酒展參展商而言,福利來了,請務必收好,這是一份助您在中酒展現(xiàn)場快速招商、快速轉化的獨家秘笈。
客戶成交率作為酒企參展的追求,是衡量一場展會質量的關鍵指標。中酒展以參展實例給出了答案。
往屆中酒展中,某頭部醬酒企業(yè)開展首日即簽訂43位意向客戶,現(xiàn)場繳納金300余萬元;某新銳醬酒品牌洽談意向客戶100余家,簽約客戶合同額高達3000萬元……
金沙酒業(yè)、貴州安酒、夜郎古、貴和酒業(yè)等知名酒企高管紛紛表示,中酒展助其開拓了市場。
今年3月,春季中酒展再現(xiàn)盛況:有酒企簽單5000萬后,立即預定展位;歐洲葡萄酒集團、卡思黛樂亞太區(qū)總裁畢杜維表示,“參展效果遠超預期。”
某白酒品牌透露,“團隊來了20多名銷售,人均加微信超90個,總計聯(lián)系到了2000多個意向客戶”,更有高端品牌酒企,現(xiàn)場簽約了多個區(qū)域代理。
同一個酒展中,有人滿載而歸,有人兩手空空,真的是參展無效嗎?由此可見,大多數(shù)情況下,選擇參加什么樣的展會很重要,但更重要的是,參展商以什么姿態(tài)參展。除了主辦方的高規(guī)格、大平臺外,成交率也與參展商的努力的息息相關。
以某參展商為例,2020中酒展,該參展商提前備足80余人的銷售團隊,并提前進行了3次培訓,養(yǎng)精蓄銳、枕戈待旦,開展后果然不負預期,取得了簽約數(shù)千萬的成績。
隨著8月8日的臨近,第五屆中酒展的大幕也即將拉開。在為期三天的展會中,不僅有來自全國的1000多家參展商,更有全國各地匯聚而來的超過10萬戶專業(yè)酒商,這些酒商來自全國各大主要酒類消費市場,來自傳統(tǒng)渠道、團購等多種領域,規(guī)模實力有大有小。
對于參展商而言,這無疑是一次巨大的招商機遇。那么,所有第五屆中酒展的參展商們,準備好了嗎?在往屆中酒展的現(xiàn)場,“八仙過!睋尳涗N商已經成為中酒展參展商的常態(tài)。
這里,小編特地準備了一份秘笈,幫助參展商在現(xiàn)場實現(xiàn)快速招商和高效轉化。
10萬+量級的專業(yè)買家,業(yè)內熟知的知名大商,無疑是參展商待采掘的金礦。也許隔壁展商展位面積差不多,為什么他能客似云來、我卻冷冷清清?
位置、特裝、選品、定價、前期運營、現(xiàn)場運營、差異化運作才是各參展商的不同。
一是關注展館的位置和搭建:好的位置更容易被人流找到,高端、大氣的特裝效果也能吸引目光。目前在展位位置已經敲定的情況下,參展商可以通過美觀、大氣、精美的展館設計和搭建,吸引酒商的注意力,也彰顯自身品牌的實力。
二是現(xiàn)場的互動很關鍵。在展位上進行宣傳視頻的輪播,設置品酒區(qū)、洽談區(qū)、精美伴手禮、贈酒等形式很重要,條件允許的參展商甚至可以將釀造車間搬到現(xiàn)場,讓酒商親眼感受釀酒的流程,在展館內的物料呈現(xiàn)上,盡可能的將自己的品牌歷程、品牌價值以及產品價值進行展示,讓酒商一目了然的了解到您的實力和背景。
三是展前的傳播造勢很關鍵。建議參展商朋友通過媒體投放、朋友圈宣傳、官微發(fā)文、H5邀請函等形式,將參加中酒展的信息提前廣而告之,一定要凸顯自己的展位位置,參展產品等信息,讓酒商提前知道您的參展信息,到現(xiàn)場直奔您去。
四是針對中酒展制定特色招商政策。產品千千萬,能夠打動酒商的不僅有品牌和產品,還有政策和返利措施,讓酒商看得到的*和價值。建議各位參展商針對本次參加中酒展制定特定的招商政策,從各方面打動經銷商。
五是在細節(jié)上下功夫。如工作人員的著裝統(tǒng)一,舉止有度等,在接待上給酒商賓至如歸的體驗感,多備一些礦泉水,對于進到展位的酒商進行細心周到的招待。
六是通過正規(guī)的、高端的方式吸引酒商的注意,放棄到處亂發(fā)小卡片、低端舉牌等舉動,也是提升參展商品牌在酒商心中形象的重要舉措。
七是在現(xiàn)場舉辦不同類型的活動,如招商會、經銷商大會、品鑒會等等,用展和會結合的形式,實現(xiàn)品牌的聲量的爆發(fā),讓酒商更多的、更深度的了解到您的企業(yè)和品牌,也可以助推快速簽約。
在即將開幕的第五屆中酒展上,就有數(shù)十家品牌已決定要在中酒展期間舉辦大型活動,如有「初代藏九上市發(fā)布暨藏酒館揭幕式」、「“奧燃新生-感N之作”新品發(fā)布&經銷商大會」、「亞洲葡萄酒質量大賽頒獎典禮」、「中國精釀啤酒品牌創(chuàng)新峰會」、「雪茄品鑒師證書班定」「酣客《重做》方法論經營論壇」、「1919酒類直供新零售高峰論壇」、「摘要12年·第五屆中國(濟南)醬酒大會」、「仁懷酒產品推介會」、「京東酒世界戰(zhàn)略合作伙伴大會暨新品上市發(fā)布會」等眾多展商活動。
在此,小編代表組委會也號召各位參展商,來中酒展現(xiàn)場舉辦品牌的招商會、座談會、經銷商大會、品鑒會等等,組委會本著服務品牌的宗旨,也會為舉辦活動的參展商提供必要的支持和援助。
參展前做足功課,現(xiàn)場才能收獲碩果。當參展商不知如何著手,不如問問自己:你的目標客戶到展會上去干什么?最希望看到什么?什么才是他們最關注的?然后圍繞問題的答案放大你的優(yōu)勢。
@中酒展參展商,以上獨家秘笈,你們學會了嗎?心動不如行動,不能只記在小本本上,付諸行動,才能變成現(xiàn)場的滿滿收獲,快行動起來吧,小編在這里預祝各位參展商能夠收獲滿滿,招到更多的優(yōu)商、大商。8月8日,我們濟南不見不散~
開幕倒計時!搶占中國酒業(yè)年度盛典的最后席位,與數(shù)百位酒業(yè)大咖面對面,與全國10萬+酒商共話酒業(yè)未來,現(xiàn)場萬余款優(yōu)質產品放心選擇。抓住醬酒最后的財富窗口,就在8月8日中酒展。
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