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韋小保全國(guó)運(yùn)營(yíng)

高端化+全國(guó)化,雙溝百億征程的“兩張牌”

來(lái)源:微酒   分類(lèi):軟文廣告   時(shí)間:2021-07-20 10:00:00
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      7月19日下午,“名酒雙溝、百億征程”——雙溝品牌發(fā)展大會(huì)山東站在濟(jì)南舉辦。這是雙溝“戰(zhàn)略重啟”之后首次走出省內(nèi),大會(huì)釋放出明確的信號(hào):全力開(kāi)創(chuàng)雙溝全國(guó)化新征程。

    雙溝酒

      ▲洋河股份總裁助理、雙溝酒業(yè)銷(xiāo)售公司總經(jīng)理張學(xué)謙

      洋河股份總裁助理、雙溝酒業(yè)銷(xiāo)售公司總經(jīng)理張學(xué)謙表示,2021年,是雙溝全國(guó)化戰(zhàn)略開(kāi)啟年,雙溝將不斷深化變革,推進(jìn)全國(guó)化發(fā)展。

      中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)何勇表示,這是雙溝品牌的一次戰(zhàn)略升級(jí),有助于進(jìn)一步梳理雙溝品牌發(fā)展脈絡(luò),讓老名酒品牌不斷煥發(fā)新活力、新風(fēng)采。

      山東站首站開(kāi)啟,一個(gè)以“名酒化、全國(guó)化、新百億”開(kāi)創(chuàng)雙溝品牌發(fā)展的戰(zhàn)略藍(lán)圖正逐步落地夯實(shí)。洋河之外,蘇酒集團(tuán)正為行業(yè)再次提供一個(gè)系統(tǒng)而又令人期待的名酒崛起路徑。

      01

      上半年增長(zhǎng)38.9%,雙溝復(fù)興在提速

      2020年,洋河股份“戰(zhàn)略重啟”名酒品牌雙溝,力圖將之打造成洋河股份的新增長(zhǎng)點(diǎn)?!皬?fù)興雙溝”這張牌怎么打?

      從外部觀察看,雙溝的品牌塑造在今年上半年全面開(kāi)啟,亮相全國(guó)春季糖酒會(huì)、占據(jù)2021封藏大典“c位”、舉辦緬懷陳毅主題活動(dòng),以及在全國(guó)各地開(kāi)展產(chǎn)品推廣會(huì),一系列活動(dòng)提升雙溝品牌勢(shì)能。

      張學(xué)謙表示,2021年,洋河股份(蘇酒集團(tuán))全面確立了“雙名酒、雙品牌”發(fā)展戰(zhàn)略,將雙溝打造成蘇酒集團(tuán)的新增長(zhǎng)點(diǎn),并在戰(zhàn)略層面全面確立了雙溝“名酒化、高端化、全國(guó)化”的發(fā)展布局。

      正式開(kāi)局半年,雙溝成績(jī)?nèi)绾?張學(xué)謙表示,上半年,雙溝品牌實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)38.9%,“雙溝的發(fā)展全面站在新起點(diǎn)、駛?cè)胄沦惖?、成為新熱點(diǎn)、新時(shí)尚”。

      “到明年這個(gè)時(shí)候,雙溝的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)會(huì)發(fā)生非常大的變化。我相信雙溝在度過(guò)50億、60億的拐點(diǎn)之后,實(shí)現(xiàn)百億目標(biāo)不會(huì)很難。”張學(xué)謙表示,十四五前實(shí)現(xiàn)百億,躋身高端名酒陣營(yíng)。

    雙溝酒

      ▲中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)何勇

      對(duì)于雙溝的持續(xù)走強(qiáng)和加速?gòu)?fù)興,何勇表示,雙溝這樣的老名酒品牌目前處于價(jià)值洼地,具有巨大品牌潛能。

      02

      頭排蘇酒增長(zhǎng)223%,雙溝的品牌價(jià)值在回歸

      高端已是當(dāng)前白酒行業(yè)發(fā)展的主旋律。以發(fā)展強(qiáng)勁的高端品牌、產(chǎn)品拉動(dòng)業(yè)績(jī),也是決定一個(gè)白酒企業(yè)未來(lái)持續(xù)發(fā)展、高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵。

      雙溝積極布局、占位高端市場(chǎng),為企業(yè)復(fù)興和長(zhǎng)期發(fā)展筑牢了根基。張學(xué)謙表示,在產(chǎn)品布局上,雙溝強(qiáng)調(diào)“做高結(jié)構(gòu)、做強(qiáng)品牌、做大銷(xiāo)量”,確立了“蘇酒+雙溝”雙品牌布局。蘇酒作為雙溝高端標(biāo)桿產(chǎn)品,雙溝系列作為企業(yè)的“基礎(chǔ)盤(pán)”核心產(chǎn)品補(bǔ)位發(fā)展,全面實(shí)現(xiàn)雙溝名酒價(jià)值的回歸。

      從更廣層面看,雙溝有望與洋河協(xié)同打造以夢(mèng)之藍(lán)、蘇酒為代表的高端產(chǎn)品矩陣。據(jù)了解,上半年,頭排蘇酒增長(zhǎng)223%,綠蘇增長(zhǎng)74%。

      頭排蘇酒223%的爆炸式增速,即便放在業(yè)績(jī)持續(xù)向好的2021上半年,在高端白酒陣營(yíng)堪稱(chēng)“一騎絕塵”。張學(xué)謙透露,在日前一位江蘇大商與頭排·蘇酒打款1000萬(wàn)元之后,昨天他在濟(jì)南的高鐵上又接到一位大商希望打款千萬(wàn)大單的電話(huà)。

      濟(jì)南君璽貿(mào)易有限公司董事長(zhǎng)王國(guó)祿接受微酒記者采訪時(shí)表示,上月與雙溝打款350萬(wàn)元,就是提前布局雙溝這樣的老名酒品牌,因?yàn)槊频暮鹆繒?huì)越來(lái)越高,門(mén)檻也會(huì)越來(lái)越高,希望能抓住“風(fēng)口”,提前加入“雙溝百億俱樂(lè)部”。

      重啟的雙溝在高端、次高端市場(chǎng)消費(fèi)火爆,大規(guī)模吸引經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)場(chǎng),說(shuō)明被喚醒的雙溝正在實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值回歸,這將為雙溝的復(fù)興大業(yè)提供強(qiáng)勁的驅(qū)動(dòng)力。

      03

      發(fā)力百億,雙溝“關(guān)鍵一戰(zhàn)”已打響

      構(gòu)建洋河、雙溝“雙名酒格局”,這是洋河股份(蘇酒集團(tuán))打贏“未來(lái)之戰(zhàn)”的戰(zhàn)略。雙溝酒業(yè)“五年沖刺百億”的復(fù)興大業(yè),也隨著“名酒化、高端化、全國(guó)化”布局落地,找到了路徑與方向。

      據(jù)了解,在品牌高端化高歌猛進(jìn)的同時(shí),雙溝的全國(guó)化戰(zhàn)略正持續(xù)落地,核心市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速。去年重啟雙溝之后,洋河股份沒(méi)有推動(dòng)它直接進(jìn)軍全國(guó),而是選擇江蘇、河南兩大區(qū)域進(jìn)行試點(diǎn),并完成渠道布局、模式化、組織化升級(jí)。兩大標(biāo)桿市場(chǎng)的成功塑造,為雙溝全國(guó)化打造了樣板。

      今年上半年,江蘇市場(chǎng)增長(zhǎng)36%以上,河南市場(chǎng)增長(zhǎng)20%以上。省外其他市場(chǎng)增長(zhǎng)40%以上。其中,山東市場(chǎng)上半年同比增長(zhǎng)70%,河北市場(chǎng)增長(zhǎng)40%。

      據(jù)了解,上半年,廣西客戶(hù)首批打款700萬(wàn),河南安陽(yáng)客戶(hù)首批打款500萬(wàn),一大批大商、強(qiáng)勢(shì)商擁抱雙溝。張學(xué)謙稱(chēng),2021年,雙溝將不斷深化變革,推進(jìn)全國(guó)化發(fā)展。在上海、山東菏澤、河北邯鄲、陜西西安、廣西百色均已強(qiáng)勢(shì)布局,為雙溝全國(guó)化發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

    雙溝酒

      “山東、江蘇,地緣相近、人文相親”。張學(xué)謙稱(chēng)山東站之后,雙溝品牌發(fā)展大會(huì)將會(huì)逐漸走進(jìn)全國(guó)各地,高唱雙溝市場(chǎng)高端化、全國(guó)化的進(jìn)行曲,進(jìn)一步做強(qiáng)雙溝勢(shì)能。

      為保障市場(chǎng)全國(guó)化戰(zhàn)略,雙溝已經(jīng)完成組織變革和模式變革。雙溝銷(xiāo)售公司組織獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。2021年,雙溝銷(xiāo)售公司從洋河銷(xiāo)售組織中分拆,已組建獨(dú)立的市場(chǎng)部、銷(xiāo)售部和綜合部,進(jìn)行專(zhuān)線(xiàn)化、專(zhuān)業(yè)化組織。

      其次,雙溝的區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)全國(guó)化實(shí)現(xiàn)組織獨(dú)立。雙溝銷(xiāo)售公司的區(qū)域化組織從洋河體系剝離,新成立40多個(gè)分公司、辦事處,未來(lái)兩年雙溝將持續(xù)推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)組織化升級(jí),培育和打造一支知識(shí)化、職業(yè)化、年輕化的營(yíng)銷(xiāo)鐵軍和新軍。

      2021年是雙溝酒業(yè)的模式變革的開(kāi)創(chuàng)之年。雙溝重點(diǎn)通過(guò)整合跨界商、引入消費(fèi)商、做高團(tuán)購(gòu)商、做大平臺(tái)商等模式變革,實(shí)現(xiàn)高端突破和大商、消費(fèi)商模式上的突破。

      當(dāng)下,白酒的頭部企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入新增長(zhǎng)極競(jìng)爭(zhēng)。洋河股份(蘇酒集團(tuán))啟動(dòng)雙名酒戰(zhàn)略,率先開(kāi)啟名酒企業(yè)“兩駕馬車(chē)一起跑”,以高端化+全國(guó)化促進(jìn)雙溝崛起,不但將為洋河股份創(chuàng)造新的增長(zhǎng)極,更將決勝下一個(gè)名酒時(shí)代。

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