3月10日上午，仰韶酒業(yè)2018年度雙先表彰會在澠池縣仰韶釀酒生態(tài)園舉行。2018年可圈可點的成就，凝聚了全體仰韶人的心血和汗水。其間，涌現出一批愛崗敬業(yè)、拼搏奉獻、業(yè)績突出的先進典型。經部門自薦、層層評議、集中評審、統(tǒng)一公示，先進集體、先進班組代表，優(yōu)秀銷售經理、優(yōu)秀銷售員、先進工作者等依次登臺領獎。酒業(yè)公司班組長以上管理人員、營銷公司辦事處以上管理人員、受表彰的先進工作者、先進集體代表500余人參會。

　　會議全面回顧、總結了仰韶酒業(yè)2018年的各項工作，認真分析了在豫酒轉型發(fā)展新時代里仰韶所面臨的機遇與挑戰(zhàn)，并對2019年工作進行了戰(zhàn)略部署。仰韶酒業(yè)黨委、董事長侯建光，仰韶酒業(yè)黨委副、營銷公司總經理衛(wèi)凱，仰韶酒業(yè)黨委副、酒業(yè)公司總經理郭富祥發(fā)表了主題講話。

　　2018年，是仰韶酒業(yè)承前啟后的一年，也是 “仰韶再出發(fā)戰(zhàn)略”新時代的開局之年。侯建光圍繞“2018年的出彩”和“2019年如何繼續(xù)出彩”，針對“一個核心”、“兩個平臺”、“三個確?！薄ⅰ八膫€方面”的新思路，尤其強調對講政治、樹廉潔、防風險、重實效，四個方面工作深入理解，內化于心、外化于形。

　　在營銷勢能方面：侯建光表示，產品裂變、日月星上市，彩陶坊進駐西安，結構調整成果凸顯，營銷收入增長高達45%，2018年是公司成立以來增幅，成績最為顯著的一年，2019年務必重點圍繞“調機構、挺價格、強品牌”戰(zhàn)略，夯實營銷持續(xù)發(fā)力。

　　在科研創(chuàng)新方面：重點推進陶融型工藝白酒的品質提升與復制、陶融型國家團體標準的評審工作、全面質量管理工作再上新臺階，項目建設有序推進、團隊建設要更有新氣象。

　　在管理體系方面：在三大管理體系的調整和修改層面，第 一個調整是，在原來“意識形態(tài)管理”、“產品品質管理”、“市場營銷管理”的三大管理基礎上，新增加了“風險防范管理”。重點防范十大風險：經濟效益風險、食品安全風險、標簽標注風險、消防安全風險、生產安全風險、環(huán)境保護風險、廣告法風險、媒體公關風險、個性突發(fā)事件風險、廉潔自律風險。

　　第二個調整是，將意識形態(tài)管理的“抓黨建、抓法治、抓風氣、抓勤政”，調整為“抓黨建、抓法治、抓廉潔、抓風氣、抓勤政”，專門把廉潔風險從十大風險中調整到意識形態(tài)管理中。

　　第三個調整是，市場營銷管理由十五字方針調整為十八字方針，“調結構、挺價格、強品牌、抓管理、提單產、增銷量”，增加了“提單產”。

　　在危機意識與風險意識方面：侯建光從“調結構”與“挺價格”兩個方面詳細展開論述。“經濟效益風險”的控制才能促進合理穩(wěn)健的*率，才能提高企業(yè)的高抗風險能力。這也從側面凸顯了“調結構”位于十八字方針位的核心原因;在結構調整合理性的情況下，價格風險成為了至關重要的一環(huán)，堅決打好“調結構、挺價格”兩大攻堅戰(zhàn)，是實現企業(yè)可持續(xù)、高質量發(fā)展戰(zhàn)略目標的核心點、關鍵點。

　　衛(wèi)凱通過一組靚麗的數據總結了仰韶營銷公司2018年的整體銷售業(yè)績，數據顯示彩陶坊四大銷售中心整體銷量增長超過45%，為“仰韶再出發(fā)戰(zhàn)略”實現良好開局。同時圍繞“市場布局、營銷勢能”兩大方面進行了系統(tǒng)回顧。

　　衛(wèi)凱表示，2019年，是“仰韶再出發(fā)”成果鞏固的關鍵一年，全體仰韶人通過八個意識“政治意識、大局意識、核心意識、看齊意識、危機意識、緊迫意識、超越意識、成就意識”，踐行四個狠抓“狠抓黨建、狠抓法制、狠抓風氣、狠抓勤政”，達成一個“效能革命”的目標，緊緊圍繞“調結構、挺價格、強品牌、抓管理、提單產、增銷量”十八字方針開展工作。

　　重視核心消費者培育，將客情、品鑒、工業(yè)游從終端向核心消費者轉移;提升彩陶坊品牌在核心消費群體的曝光率與活躍度。

　　強化團隊的建設與管理，在團隊的管理和考核方面，要由單一的銷量目標考核向多維度的市場目標考核、行為目標考核、銷量目標考核并重轉變，團隊管理層下一步必須身體力行，以具體行動來完成各項目標。

　　2019年，洛陽彩陶坊銷售中心更名為西南彩陶坊銷售中心。西南中心不僅負責大本營市場的防御，洛陽市場的培育，更承載了南陽、西安市場的重任。

　　市場有重要程度之分，有發(fā)展階段之分，也有發(fā)展節(jié)奏之分，西南中心要做好市場的定位與細分，充分的認識區(qū)域競爭格局，對資源進行精準投放，讓資源投入如市場的需求相匹配，保障不同市場的良性發(fā)展。

　　2019年，豫南彩陶坊銷售中心更名為華東彩陶坊銷售中心。河南南部一直是彩陶坊品牌相對弱勢的區(qū)域，但豫南也是河南人口最為密集的區(qū)域，約5100余萬人口，市場潛力巨大，經過幾年的運作，取得了可喜的成績。不僅要推動許昌、漯河、周口、平頂山這些成長型市場迅速上量向成熟市場轉變，還要實現商丘、信陽、駐馬店這些弱勢市場突破。

　　2019年，華北彩陶坊銷售中心更名為華北彩陶坊銷售中心。2016年，公司提出“豫北板塊全面崛起”的口號，經過幾年的運作，彩陶坊在華北中心形成了較好的市場氛圍，華北中心在2019年必須轉變團隊管理思想，加強管理，激活團隊。

　　2019年，天寶中心彩陶坊天時產品圍繞“聚焦突破、勢能營造、強化體驗、定向培育”的基本思想，以“區(qū)域聚焦、渠道聚焦、產品聚焦”“三個聚焦”實現市場推廣工作的穩(wěn)步推進。

　　郭富祥在報告中圍繞“生產釀造、市場服務、安全管理、團隊建設”四大方面回顧了2018年的工作重點，并從六大點剖析了工作中的不足之處。

　　郭富祥表示，2019年是“仰韶再出發(fā)”的關鍵年，也是全面落實豫酒轉型發(fā)展的關鍵年。為確保2019年各項工作目標圓滿完成，結合實際情況，2019年，酒業(yè)公司將全力以赴圍繞“一個核心、兩個平臺、三個確保、四個方面”做好新一年的各項工作：

　　講政治：抓好三個層次的管理才能提高思想覺悟，把實際行動落實到工作中去。

　　樹廉潔：企業(yè)在現今發(fā)展階段，保持頭腦清醒、思想純潔、行為干凈至關重要，甚至說直接攸關我們企業(yè)崛起的榮辱成敗!

　　防風險：董事長提出的十大風險，每一個風險都與酒業(yè)公司息息相關!居安思危、防范未然，不但要學會預判風險，還要提高規(guī)避和化解風險的能力。各部門要認真縷清各自部門存在的風險因子，并制定相應的風險管控辦法和措施，確保企業(yè)在良性的發(fā)展軌道上穩(wěn)步、健康、安全的不斷前進。

　　重實效：釀酒生產方面，建立考核監(jiān)管機制，加強技術創(chuàng)新能力和科研攻關水平，實現對既定目標的突破;市場供應方面，在確保工程質量和施工安全的前提下，有計劃、有步驟的克服各個節(jié)點困難，加快“一莊五園”的建設速度，使美麗的中華仰韶酒莊盡快建成，進一步提升仰韶品牌的美譽度和影響力。

　　2018年，仰韶酒業(yè)發(fā)展取得了歷史性突破，正走在健康、良性發(fā)展的路上。同時，侯建光董事長為企業(yè)謀劃了清晰的戰(zhàn)略定位和振奮人心的戰(zhàn)略目標，美好的藍圖需要全體仰韶人靠行動來執(zhí)行落地。有一種力量叫傳承，有一種使命叫擔當，有一種美好叫創(chuàng)造，有一種向往叫分享。站在新時代的起點上審視當下，站在新時代的起點上開啟新局，仰韶正匯聚起傳承發(fā)展的磅礴力量!

　　百舸爭流，破浪者領航;千帆共進，奮勇者當先。做好2019年的各項工作，任務艱巨、責任重大、使命光榮。與會人員紛紛表示，要以先進典型為榜樣，進一步振奮精神，堅定信心，攻堅克難，為圓滿完成全年各項的目標任務，共同為實現仰韶特色百年實業(yè)而努力奮斗。