招商政策與范圍
    （一）  招商范圍

    1、具備立的法人資格，資信良好。
    2、有酒水，食品，飲料豐富經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)作渠道與我公司產(chǎn)品定位渠道相穩(wěn)合。
    3、有充分的運(yùn)營(yíng)資金的良性的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，完整的企業(yè)管理。
    4、具備市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力于配送能力。

    （二）管理模式

    1、經(jīng)營(yíng)商分為一，二分銷商與零售商。
    2、公司將對(duì)一代理利潤(rùn)進(jìn)行把控，主做二市場(chǎng)與終端，確保產(chǎn)品長(zhǎng)線發(fā)展（公司直派人員）
    3,相互拉動(dòng)，相互推動(dòng)，實(shí)現(xiàn)1+1>2的推廣模式
    公司要求客戶年任務(wù)逐年遞增不超過(guò)30%

    （三）、銷售政策：

    1;完成年銷售任務(wù)和完成市場(chǎng)覆蓋任務(wù)的現(xiàn)金返利合計(jì)3%；
    2、追加返利政策：根據(jù)任務(wù)完成比例，進(jìn)行追加返利（現(xiàn)金年底），與合同內(nèi)返利不發(fā)生沖突。
    完成合同內(nèi)的80%以上0.5%返利
    以上1%返利
    150%以上2%返利
    3、公司為各總代理商編制業(yè)務(wù)人員1名，（工資由公司支付），用于業(yè)務(wù)往來(lái)，服務(wù)跟進(jìn)，產(chǎn)品深度分銷，政策落實(shí)等工作。
    4、三步支持政策：
    （1）、媒體支持   平面電視，戶外公交，報(bào)紙門(mén)頭，路牌，廣告片專題片，品鑒推廣會(huì)等。
    （2）、市場(chǎng)活動(dòng)：
    人員支持，業(yè)務(wù)員，促銷員
    活動(dòng)支持，品鑒，節(jié)假日集中宣傳
    促銷支持，單品促銷，活動(dòng)促銷等。
    （3）條碼費(fèi)支持：
    大型KA賣(mài)場(chǎng)、大型餐飲，針對(duì)不同市場(chǎng)不同支持

經(jīng)銷商類型	終端覆蓋章	KA賣(mài)場(chǎng)	流通/特渠
省	60%	20%	20%
省會(huì)、直轄市	60%	20%	20%
地市	70%	20%	10%
縣	70%	20%	10%

    要求經(jīng)銷商完成（三個(gè)月內(nèi)完成）
    完成任務(wù)后（三個(gè)月）合同已轉(zhuǎn)入正式經(jīng)銷合同成為我公司的該地區(qū)總代理。
    5；年終追加獎(jiǎng)利：
    1、完成任務(wù)的年度經(jīng)銷商，公司將安排集中為旅游一次（限2人）
    2、年終完成公司下達(dá)的任務(wù)，經(jīng)銷商，公司將為前三名獎(jiǎng)勵(lì)送貨車壹輛（折人民幣2，7000元）

    四.市場(chǎng)費(fèi)用核銷使用說(shuō)明:

    1、市場(chǎng)投入及推廣費(fèi)用必須是透明的，合理的
    2、對(duì)媒體的監(jiān)控：經(jīng)銷商提出方案，申請(qǐng)，經(jīng)我公司當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)代表核對(duì)后，形成文字資料，向所屬大區(qū)匯報(bào)，經(jīng)總監(jiān)，總經(jīng)理，審批后，回執(zhí)，財(cái)務(wù)部等，所屬大區(qū)，共同完成，具體指揮執(zhí)行。
    3、對(duì)活動(dòng)的監(jiān)控，經(jīng)銷商提出申請(qǐng)，由其直管經(jīng)理，核實(shí)計(jì)劃可行性，形成可行性報(bào)告，向公司總監(jiān)，總經(jīng)理匯報(bào)，經(jīng)總監(jiān)/總經(jīng)理審批后，由公司企劃部，連同所屬大區(qū)負(fù)責(zé)人共同執(zhí)行
    4、對(duì)條碼免費(fèi)的監(jiān)控：經(jīng)銷商列出賣(mài)場(chǎng)規(guī)模，營(yíng)業(yè)狀況預(yù)估投入效果，書(shū)面形式向直管經(jīng)理匯報(bào)，經(jīng)核實(shí)后，報(bào)予公司總監(jiān)，經(jīng)公司批準(zhǔn)后，分擔(dān)費(fèi)用比例，由財(cái)務(wù)部與所屬地區(qū)負(fù)責(zé)人連同執(zhí)行。
    5、公司的財(cái)務(wù)部，市場(chǎng)部，總監(jiān)，總經(jīng)理可輪流對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行監(jiān)督，確保市場(chǎng)投入，落實(shí)到效益大化。
    6、具體其它投入，根據(jù)市場(chǎng)而定（費(fèi)用連同審批表，經(jīng)銷商先期墊付，別與公司的報(bào)銷制度進(jìn)行沖抵）
    7、各項(xiàng)業(yè)務(wù)經(jīng)來(lái)  ，以文字形式三方簽字后生效
    8、公司與經(jīng)銷商的各項(xiàng)業(yè)務(wù)均以表格形式為生效