招商政策與范圍
    （一）  招商范圍

    1、具備立的法人資格，資信良好。
    2、有酒水，食品，飲料豐富經驗，運作渠道與我公司產品定位渠道相穩(wěn)合。
    3、有充分的運營資金的良性的營銷網絡，完整的企業(yè)管理。
    4、具備市場開發(fā)能力于配送能力。

    （二）管理模式

    1、經營商分為一，二分銷商與零售商。
    2、公司將對一代理利潤進行把控，主做二市場與終端，確保產品長線發(fā)展（公司直派人員）
    3,相互拉動，相互推動，實現1+1>2的推廣模式
    公司要求客戶年任務逐年遞增不超過30%

    （三）、銷售政策：

    1;完成年銷售任務和完成市場覆蓋任務的現金返利合計3%；
    2、追加返利政策：根據任務完成比例，進行追加返利（現金年底），與合同內返利不發(fā)生沖突。
    完成合同內的80%以上0.5%返利
    以上1%返利
    150%以上2%返利
    3、公司為各總代理商編制業(yè)務人員1名，（工資由公司支付），用于業(yè)務往來，服務跟進，產品深度分銷，政策落實等工作。
    4、三步支持政策：
    （1）、媒體支持   平面電視，戶外公交，報紙門頭，路牌，廣告片專題片，品鑒推廣會等。
    （2）、市場活動：
    人員支持，業(yè)務員，促銷員
    活動支持，品鑒，節(jié)假日集中宣傳
    促銷支持，單品促銷，活動促銷等。
    （3）條碼費支持：
    大型KA賣場、大型餐飲，針對不同市場不同支持

經銷商類型	終端覆蓋章	KA賣場	流通/特渠
省	60%	20%	20%
省會、直轄市	60%	20%	20%
地市	70%	20%	10%
縣	70%	20%	10%

    要求經銷商完成（三個月內完成）
    完成任務后（三個月）合同已轉入正式經銷合同成為我公司的該地區(qū)總代理。
    5；年終追加獎利：
    1、完成任務的年度經銷商，公司將安排集中為旅游一次（限2人）
    2、年終完成公司下達的任務，經銷商，公司將為前三名獎勵送貨車壹輛（折人民幣2，7000元）

    四.市場費用核銷使用說明:

    1、市場投入及推廣費用必須是透明的，合理的
    2、對媒體的監(jiān)控：經銷商提出方案，申請，經我公司當地業(yè)務代表核對后，形成文字資料，向所屬大區(qū)匯報，經總監(jiān)，總經理，審批后，回執(zhí)，財務部等，所屬大區(qū)，共同完成，具體指揮執(zhí)行。
    3、對活動的監(jiān)控，經銷商提出申請，由其直管經理，核實計劃可行性，形成可行性報告，向公司總監(jiān)，總經理匯報，經總監(jiān)/總經理審批后，由公司企劃部，連同所屬大區(qū)負責人共同執(zhí)行
    4、對條碼免費的監(jiān)控：經銷商列出賣場規(guī)模，營業(yè)狀況預估投入效果，書面形式向直管經理匯報，經核實后，報予公司總監(jiān)，經公司批準后，分擔費用比例，由財務部與所屬地區(qū)負責人連同執(zhí)行。
    5、公司的財務部，市場部，總監(jiān)，總經理可輪流對市場進行監(jiān)督，確保市場投入，落實到效益大化。
    6、具體其它投入，根據市場而定（費用連同審批表，經銷商先期墊付，別與公司的報銷制度進行沖抵）
    7、各項業(yè)務經來  ，以文字形式三方簽字后生效
    8、公司與經銷商的各項業(yè)務均以表格形式為生效