白水杜康高調(diào)進軍全國市場
2019年是中國酒業(yè)的復(fù)興年,也是白水杜康發(fā)展的提速年。作為陜西第二大白酒品牌,白水杜康肩負(fù)著弘揚陜酒文化,振興陜酒品牌的重任。在全體員工的共同努力下實現(xiàn)了銷售業(yè)績增長46%的優(yōu)異成績。
白水杜康的市場戰(zhàn)略思路是非常清晰的,即堅持“省內(nèi)市場重點做,省外市場做重點”的發(fā)展理念,對渭南地區(qū)深耕細(xì)作,對西安市場重點開發(fā),對周邊市場360°全面覆蓋,最后逐步輻射全國。同時在渭南、西安等重點區(qū)域?qū)牒诵闹鲗?dǎo)產(chǎn)品,形成根據(jù)地和產(chǎn)品的雙重聚焦,實現(xiàn)省內(nèi)百城百店,全國千城千店的市場格局,不斷擴大市場規(guī)模。目前已初步實現(xiàn)白水杜康在渭南區(qū)域絕對的龍頭老大地位,在大西安區(qū)域白水杜康品牌隨處可見的態(tài)勢。
對于省外市場,則以“開放”為最高原則,踐行包括品牌運營、區(qū)域包銷、產(chǎn)品代理等多種合作模式的靈活運作機制,大力入駐各大電商銷售平臺,根據(jù)各平臺規(guī)則制定白水杜康酒的獨特銷售模式,通過營銷模式的創(chuàng)新與運用,提高品牌業(yè)績增長率。
在產(chǎn)品運作方面,白水杜康堅持自主品牌和開發(fā)包銷產(chǎn)品“雙軌”并行發(fā)展,確立了雙品牌、雙香型的戰(zhàn)略,以十三朝品牌系列為核心定制的中高端產(chǎn)品,其清雅復(fù)合香為主的突出性香型口感,有著極高產(chǎn)品辨識度;其他大眾系列產(chǎn)品為品牌授權(quán)產(chǎn)品,以大眾接受度最高的濃香型為主。此戰(zhàn)略可充分釋放白水杜康的品牌價值,打造出名酒+親民好酒的雙核心定位,可快速的占領(lǐng)全國市場。