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談了一次就簽約!這款清香光瓶,火爆了,代理即動銷!

分類:軟文廣告時間:2023-06-08

  激烈的市場競爭環(huán)境、來自廠家的壓力,正在讓賣酒變得越來越難。如何選品靠譜品牌?如何操作市場?未來的出路在哪里,成為越來越多酒類經(jīng)銷商焦慮的問題。

  大連原野商行,一個扎根于大連地區(qū)的的酒飲渠道商;雖然找上門的白酒品牌非常多,大連原野商行董事長袁野也有意識布局酒業(yè),但是常年浸淫市場的他知道,酒類市場競爭激烈,對于他這類區(qū)域性經(jīng)銷商來講,如果選品失敗,必然會“一著不慎,滿盤皆輸”。2023年4月,袁總一次偶然的機會,從手機里看到了汾州酒的推介文章,“新穎設計的光瓶酒”的概念讓他“眼前一亮”。對市場和選品敏銳的袁總,很快聯(lián)系上了汾州酒廠家,經(jīng)過簡單溝通之后,酒廠為袁總寄來了品鑒酒。

汾州酒

  一、品牌好、品質好:相信汾州品牌的力量

  拿到品鑒酒之后,袁總很快組織員工、朋友、客戶,進行了幾輪的品鑒,得到評價出奇的好——不僅“汾州”這個品牌有記憶點,“新穎設計光瓶酒”概念很吸引人,而且品質非常好,飲酒體驗非常好——入口不止柔,醒酒更是快,大口順喝,邊喝邊醒;這讓袁總下定了決心,4月就與汾州廠家取得聯(lián)系并完成簽約,而這僅僅是袁總與汾州酒廠家的第二次溝通,在當?shù)貛缀鮿?chuàng)造了經(jīng)銷商簽約白酒廠家的快速紀錄?!胺谥萜放频睦砟詈?,產(chǎn)品的品質好,營銷策略制定的好,這是打動我們的核心原因,雖然是新品牌,但是我們堅信只要認認真真做市場,一定能成功”,袁總表示。在他看來,酒類消費的時代趨勢,站在了汾州酒這一邊。

汾州酒

大連原野商貿董事長 袁野(左二)汾州&杏典酒的營銷顧問、黑格咨詢公司總經(jīng)理徐濤(右二)

  二、精準價位段,直插消費空擋????

  眾多光瓶酒發(fā)力大連市場,卻無法撼動袁總與汾州品牌合作的決心。一方面是,汾州酒所處的價位段機會非常大。從大連光瓶酒市場來看,牛欄山、一擔糧主要集中在20元以下價位,西鳳375在30元左右的價位段,而汾酒、郎酒順品郎則聚焦68、78的價位段,汾州酒38、48所在的價格帶沒有主流產(chǎn)品,也是未來口糧酒主流價位,市場機會頗大。另一方面,大連光瓶酒市場正在快速擴容。“過去大家都講面子,愿意買盒裝酒,現(xiàn)在消費越來越理性,同樣的價格光瓶酒性價比高,所以不少過去購買100元盒裝酒的消費者,都開始接受光瓶酒”,袁總表示,按照他的估計,大連光瓶酒市場未來3-5年將增長50%以上。

汾州酒

  三、匹配“黑格咨詢”殺手锏般的市場策略

  讓袁總堅定與汾州品牌長期合作的,不僅僅是看得見的市場業(yè)績,更是因為汾州廠家為自己帶來的經(jīng)營能力提升。作為一個老經(jīng)銷商,袁總有一定的市場營銷經(jīng)驗和資源,但是汾州品牌帶來的新思路,讓他耳目一新。因為汾州品牌在年初2月份就與一線咨詢公司黑格咨詢簽約,黑格咨詢深耕酒水市場營銷近二十年,此次汾州、杏典酒的營銷顧問也就是黑格咨詢公司總經(jīng)理徐濤。

汾州酒

  袁總2023年4月與汾州品牌簽約,汾州廠家快速投入資源,支持大連市場發(fā)揮渠道優(yōu)勢,很快在5月份1個月時間完成了2000家餐飲店的市場鋪貨。廠家也為大連市場帶來了“殺手锏”般的市場策略。這套策略在很多市場驗證成功的方法,讓袁總眼前一亮。在線下,廠家協(xié)助袁總面向終端消費者組織了大量品鑒會,并通過抽獎等方式互動,提升了娛樂性和參與感。在線上,廠家指導大連市場建立了大量的汾州酒社群,通過紅包互動、朋友圈轉發(fā)等形式,提升曝光度。

汾州酒

  “汾州品牌的這套線上線下結合的推介辦法,效果是看得見的,短短1個月市場培育,越來越多消費者認汾州酒,成為汾州酒的粉絲,哪怕他只是覺得好奇,不會購買,但是第二次、第三次見到,一定會購買”,袁總表示。

  在業(yè)內人士看來,中國消費已經(jīng)進入“新消費”時代,酒類消費與流通的邏輯正在發(fā)生變化,汾州酒從品質到品牌,從品牌到品質,從市場趨勢到營銷模式,真正契合了新消費者的發(fā)展趨勢,“汾州現(xiàn)象”值得期待。

汾州酒

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