中國經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，夜生活的豐富，消費(fèi)者消費(fèi)水平的日益提高，啤酒市場也發(fā)展迅速，其中，夜場也越來越成為啤酒的重要消費(fèi)終端，夜場啤酒代理也是啤酒銷售的重要渠道，夜場啤酒代理也成為**的啤酒，很多啤酒商家都在爭相走進(jìn)這一個行業(yè)。

　　不論是純娛樂型夜場還是休閑型夜場，夜場終端的開發(fā)都是首要的一步，夜場終端的特殊性要求營銷渠道須具備穩(wěn)定、物流效率高、對終端控制力強(qiáng)的特點(diǎn)是夜場啤酒代理商該知道的，渠道結(jié)構(gòu)一般有三種類型：  1.廠家直銷型。2.經(jīng)銷商代理型。3.廠家合作型。這三種類型有時候區(qū)分的不是太清楚。

　　做好夜場啤酒代理的重要一步就是提升當(dāng)期銷量、提升品牌形象都具有非常重要的作用，因而促銷是夜場營銷重要的營銷方式之一，夜場促銷活動要體現(xiàn)：形式多樣性、針對性、刺激性的原則。

　　價格促銷主要是降價促銷，為了提高競爭優(yōu)勢，一些品牌采用降低供貨價針對經(jīng)銷商和夜場啤酒代理促銷，提高其進(jìn)貨積性;為了提升購買率，還可針對消費(fèi)者進(jìn)行降價促銷，讓消費(fèi)者大飽口福，取得了良好的促銷效果。