緊跟時(shí)代腳步,果酒營(yíng)銷這樣做
隨著酒水市場(chǎng)的快速發(fā)展,酒水的種類也開始不斷增加,從起初的黃酒、白酒、啤酒,到現(xiàn)在的雞尾酒、果酒,種類的增加讓人們多了不少酒水選擇的可能性。但是,這也不是人人都欣喜的,種類的不斷增加,讓不少經(jīng)銷商都感覺到“頭疼”,酒水的營(yíng)銷策劃越來越難做,越來越多的問題總是讓經(jīng)銷商無從下手,銷售額一直難以提升,即使是受資本的青睞,經(jīng)銷商們也并不容易。那果酒的營(yíng)銷策劃應(yīng)該怎么做呢?讓我們—起來了解一下。
眾所周知,果酒是近兩年才興起的酒,它的包裝和樣式看起來基本和雞尾酒無異,但是本質(zhì)上又有一些差別,所以,果酒的營(yíng)銷并不能像雞尾酒一樣,要有屬于自己的亮點(diǎn)設(shè)置,因此,下面幾點(diǎn)很重要。
1.針對(duì)人群營(yíng)銷
相比白酒和黃酒那樣有歷史的酒,果酒更像是“酒水”中的小萌新,它雖然有悠久的歷史但很少被宣傳,也不會(huì)被所有喝酒的人喜歡,它是一種偏小眾的酒水,大多購(gòu)買的都是年輕人。所以,與其廣泛的撒網(wǎng)宣傳,不如只針對(duì)年輕人宣傳,這樣一來,宣傳成本和宣傳結(jié)果才能夠成正比。著實(shí)沒有必要無針對(duì)性的宣傳,那樣跟綠豆堆里找芝麻沒什么區(qū)別。
2.找準(zhǔn)定位
果酒作為一個(gè)新興起的酒水種類,找對(duì)它在酒水市場(chǎng)上的定位是很重要的。它一般都出現(xiàn)酒吧,靜吧,KTV或者好友的聚會(huì)等一些娛樂解壓的環(huán)境中的,并不會(huì)有人在商務(wù)宴請(qǐng)上或者是婚宴喜宴,過年的家宴上面看到它的身影,那是因?yàn)?,娛樂、放松、休閑,就是屬于它的專屬名詞和定位。找準(zhǔn)定位后再進(jìn)行營(yíng)銷,就會(huì)變的簡(jiǎn)單很多。
3.“噱頭”很重要
現(xiàn)在市場(chǎng)上的果酒的營(yíng)銷也是很常見的,雖然說并不是所有的都實(shí)用,但是有一些還是很不錯(cuò)的,就像是“噱頭”。江小白酒相必大家都陌生,它主推的就是“年輕人的”酒,也是因?yàn)檫@個(gè),它在年輕人的圈子中轟動(dòng)一時(shí),即使是現(xiàn)在,也沒幾個(gè)年輕人不曉得它。這樣一來,酒水的噱頭就變得尤為重要,不然,有什么理由讓人一下就能選到你酒呢?
4.品質(zhì)決定—切
當(dāng)你其它方面做的都比較好了,重要的就是酒的口感和品質(zhì)了,因?yàn)椋恳粋€(gè)贊同、認(rèn)可你的客戶都是一個(gè)很好的宣傳方式,它周圍的人際圈就變成了你的消費(fèi)者,而能夠被他認(rèn)可的關(guān)鍵所在就是酒水的品質(zhì)。往往一個(gè)銷售額的增長(zhǎng)都是由回頭客帶動(dòng)的,回頭客就是酒企擁有的財(cái)富?;仡^客>2這是一個(gè)比較簡(jiǎn)單的道理。
總的來說,酒水行業(yè)的發(fā)展并不是簡(jiǎn)單的,也并不是一帆風(fēng)順的,更多的是螺旋式上升和發(fā)展。做營(yíng)銷也是,把根基墊的實(shí)了,才能往高了壘。如果急于求成的話,必然難以長(zhǎng)久。