日前，記者在市場走訪中發(fā)現(xiàn)，紅花郎在很多區(qū)域變得緊俏起來。

　　在交流中，很多經(jīng)銷商反映，“手里的貨不夠賣，不少煙酒店還在排隊要貨，紅花郎(15)、紅花郎(10)等產(chǎn)品的價格都在穩(wěn)步上揚”。

　　那么，紅花郎為什么變得緊俏?這透露出郎酒和醬酒消費的哪些新變化?帶著這些問題，酒說進(jìn)行了一番深入了解。

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　　“貨不夠賣、熱度來了”

　　近段時間，無論是青花郎還是紅花郎，郎酒醬香的市場需求量整體都在增加。

　　一位郎酒經(jīng)銷商向記者透露，“現(xiàn)在市場上很多地方紅花郎缺貨，很多經(jīng)銷商的貨都不夠賣，產(chǎn)品價格也一直在穩(wěn)步上升。紅花郎在年初的時候，市場表現(xiàn)還比較平穩(wěn)?，F(xiàn)在醬酒勢頭這么熱，自己也預(yù)想到今年會有好行情。近一段時間，明顯感覺到紅花郎的熱度真的起來了”。

　　終端煙酒店的進(jìn)貨積極性和備貨主動性，很多都調(diào)動起來了。盡管新一批的貨還沒到，但是有一些店老板已經(jīng)提前打款，都想著到貨以后能給他們優(yōu)先安排。同時，煙酒店的備貨量比過去要高出不少，商家也愿意趁現(xiàn)在價格合適的時候，能多存一些貨。

　　“現(xiàn)在不少消費者主動打聽、購買紅花郎。上一批紅花郎貨就賣得很快，但是廠里嚴(yán)控發(fā)貨配額，自己正準(zhǔn)備打款，爭取下一批貨能早點到”。在門店交流的間隙，記者也看到了一些進(jìn)門的消費者，在向店員問詢了解紅花郎的產(chǎn)品情況。

　　此外，紅花郎在不少區(qū)域的宴席市場很有代表性。即將到來的“五·一小長假”，很多婚喜宴安排用紅花郎招待，所以這也讓紅花郎有望在宴席上迎來一波小高潮。

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　　稀缺緊俏，背后是什么?

　　4月13日，郎酒銷售公司下發(fā)的《關(guān)于青花郎事業(yè)部4、5月發(fā)貨配額及調(diào)減部分經(jīng)銷商計劃的通知》中，對二季度的53度青花郎、53度紅花郎(15)、53度紅花郎(10)做出最新安排：

　　即4月按審定發(fā)貨配額嚴(yán)格執(zhí)行，5月發(fā)貨配額按4月的發(fā)貨配額減半執(zhí)行，不接受配額外發(fā)貨申請。同時，公司調(diào)減了32家經(jīng)銷商的年度合同計劃。

　　對于這一通知的發(fā)布，有經(jīng)銷商表示，商家的配額，基本上是根據(jù)去年銷售情況而整體設(shè)定好的，公司根據(jù)市場情況靈活調(diào)控節(jié)奏?，F(xiàn)在紅花郎“貨不夠賣”，主要在于市場上對醬酒的需求量變大，現(xiàn)在又進(jìn)一步實施調(diào)減配額，將直接對產(chǎn)品價格和消費需求帶來利好。

　　嚴(yán)控配額和銷售量，核心在于保障郎酒醬香酒的稀缺性及價值回歸。對部分商家的減量，則是郎酒出于整體考量而進(jìn)行的優(yōu)化調(diào)整。

　　按照去年的部署，郎酒的醬香產(chǎn)品限量1萬噸，之后每年新增1000噸;紅花郎總量原則上不新增，新增1000噸用于青花郎和紅運郎。因此，無論是經(jīng)銷商，還是終端客戶對于紅花郎的“稀缺緊俏”，有著共識性的認(rèn)知。

　　在酒說看來，一是讓經(jīng)銷商更好地穩(wěn)住價格體系，不過度透支市場，產(chǎn)品*、讓品牌更穩(wěn)定;

　　二是郎酒不存在供應(yīng)量不足，核心在于強化品質(zhì)，確保青花郎、紅花郎的品質(zhì)優(yōu)勢;

　　三是對品牌負(fù)責(zé)，讓市場和渠道更扎實，每一個環(huán)節(jié)都有所得，終端店掙到該掙的錢，讓商家真正把握好郎酒品牌。

　　目前，紅花郎的火熱表現(xiàn)，將有力推動郎酒的品牌價值感和市場價格穩(wěn)步提升。當(dāng)然，有商家提醒，要注意合理的配額調(diào)控，否則過度缺貨的狀態(tài)也可能會導(dǎo)致一部分終端客戶、消費者去選擇競品。

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　　次高端擴容，新一輪機遇

　　隨著消費水平提升，“喝好酒”的健康消費理念深入人心，導(dǎo)致了酒供給缺口明顯。在醬酒熱潮下，次高端價格帶的增長空間持續(xù)放大，為紅花郎帶來新一輪發(fā)展機遇。

　　激烈的市場競爭下，商家更相信大酒企對品質(zhì)的堅持;消費者更向于消費大品牌，對好酒的品質(zhì)和口感有最終發(fā)言權(quán)。醬香典范紅花郎，恰恰有著鮮明的名酒優(yōu)勢和高品質(zhì)背書。

　　以郎酒莊園為核心的“三品戰(zhàn)略”做支撐，郎酒長期、不惜代價的為品質(zhì)、品牌、品味提升而努力。交流中，很多商家都對郎酒的2021郎酒莊園三品節(jié)和汪俊林董事長的5000萬大手筆，給出了高度評價。

　　值得注意的是，隨著青花郎“赤水河左岸 莊園醬酒”戰(zhàn)略新定位的實施，更高品質(zhì)的紅花郎不僅將為青花郎提供有力托舉和廣泛的消費者培育，同時也將限度地承接高端醬酒的消費溢出。

　　作為郎酒的次高端大單品，紅花郎長期根植于次高端價格帶的品牌優(yōu)勢打造和消費者培育，堅持以名酒的高性價比優(yōu)勢，讓消費者感覺物有所值，實現(xiàn)高開瓶率，市場需求量進(jìn)一步擴大，進(jìn)而提升對郎酒的品牌忠誠度。

　　值得一提的是，青花郎事業(yè)部取消一切可能亂價的市場投入，讓商家真正地向市場要*。紅花郎的上升勢頭，讓商家對郎酒更有信心，終端客戶主動備貨、向消費者推薦更自信，大家都能跟著郎酒持續(xù)穩(wěn)定地**，同時讓消費者真正感受到品質(zhì)和服務(wù)。