路高鋒，中新公司薛店辦事處業(yè)務(wù)員，6月份1982大師精釀鋪貨任務(wù)達成197%，超額完成目標(biāo)任務(wù)，被評為6月份1982鋪貨優(yōu)秀個人。

　　優(yōu)秀業(yè)績的達成絕對不是偶然的，早在去年，路高鋒便在兼銷店開發(fā)工作中穩(wěn)居郊縣市場前三名。在他負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)，不管是大街還是小巷，遍布金星的產(chǎn)品，市場氛圍做的非常到位。

　　當(dāng)被問到有什么“獨門絕招”能給大家分享下時，路高鋒想了想，只說了兩個字——務(wù)實。

　　要想關(guān)系好，全靠腿多跑

　　路高鋒說，做業(yè)務(wù)的門檻要求確實沒那么高，但要想做好卻很不容易，更不是一朝一夕的事情，只能靠兩個字——“客情”。簡單來說就是“要想關(guān)系好，全靠腿多跑”。

　　對于業(yè)務(wù)來說，良好的客情關(guān)系就是成功的一半。哪怕嘴笨一點也不要緊，但腿一定不能懶。在老板面前多刷一刷存在感，然后再逐步把公司政策、產(chǎn)品價位、*空間等講解清楚，尤其是客戶的各種售后問題，一定要處理到位。

　　除此之外，平時也要多留心，對每一個店面的動銷數(shù)據(jù)都做到心中有數(shù)，不用等老板開口，立馬把貨送到。這樣一來，老板有錢賺，又沒有后顧之憂，開店就是一件水到渠成的事情，牢牢把終端掌握在自己手里，銷量也就自然而然地上去了。

　　工作有計劃，拜訪不盲目

　　路高鋒認(rèn)為，要想事半功倍，工作必須有計劃，拜訪才能不盲目。

　　每天晚上結(jié)束一天的工作，除了回顧今天的不足之外，還要根據(jù)白天的情況設(shè)立具體的目標(biāo)，看看第二天是做兼銷店開發(fā)，還是做大堆頭展示，并對目標(biāo)有一個明確的分析，然后第二天再按照前一天的目標(biāo)計劃按部就班落地實施，這樣工作起來更有條理，拜訪效率也更高了。

　　再長的路，一步步也能走完，再短的路，不邁開雙腳也無法到達。

　　在廣大營銷隊伍中，還有很多像路高鋒這樣勤奮的人，他們身上有一個共同點，那就是務(wù)實。他們不找任何借口，永遠(yuǎn)向著目標(biāo)前進，以榜樣的力量激勵著金星人攜手前行，永創(chuàng)輝煌!