2019年8月12日，應華糖云商之邀，椰島酒業(yè)董事長馬金全一行到訪華糖，與華糖云商總經(jīng)理杜建明及公司核心團隊進行深度交流。眾所周知，華糖云商作為糖酒食品行業(yè)最的渠道商服務平臺，在全國擁有20多萬經(jīng)銷商資源。那么此次馬金全到訪，傳遞出怎么樣的信號呢？

　　堅定推動

　　“點面結合”的戰(zhàn)略規(guī)劃

　　2019年是椰島酒業(yè)新五年規(guī)劃的起點，如何保持過去兩年高歌猛進勢頭，如何帶動椰島新的躍進，椰島酒業(yè)董事長馬金全提出“點面結合”推進的戰(zhàn)略規(guī)劃，面上布局，在面上做大影響力，繼續(xù)推動空白區(qū)域的招商，點上突破，在點上深度服務經(jīng)銷商，加快市場動銷力度。

　　在7月3日召開的椰島酒業(yè)發(fā)展半年總結會上，馬金全繼續(xù)強調要牢牢抓住兩個方面。一方面，堅定“招商+動銷”策略，下半年工作重點是一方面加強空白區(qū)域市場的招商，按照“面上布局，點上突破”點面結合的原則繼續(xù)推進。

　　另一方面在招商的同時進行椰島海王酒的動銷工作，動銷工作緊緊圍繞696營銷思維進行落地執(zhí)行，椰島酒業(yè)市場中心通過制定系列組合戰(zhàn)略戰(zhàn)術方案，重點打造108家樣板市場及核心重點市場，通過椰島營銷管理系統(tǒng)進行每日報表跟進，通過終商店生動化氛圍營造、生動化產(chǎn)品陳列及掃碼投獎促銷活動，“招商+動銷”才能形成合力，通過“組織驅動+渠道驅動+網(wǎng)點驅動”進行立體式動銷布局；通過“三圈”推廣拉動消費者認知，形成動銷氛圍，并總結成功案例教材，不斷復制，以點帶面，全面帶動市場動銷。

　　此次華糖之行，就是椰島酒業(yè)“面+點”戰(zhàn)略規(guī)劃的重要組成部分，對此華糖云商總經(jīng)理杜建明認為：椰島酒業(yè)要繼續(xù)保持良好的勢頭，擴大渠道和消費影響力，形成品牌勢能。在此共識下，雙方將緊密攜手，共同拓寬椰島的市場區(qū)域。

　　智者同問

　　運營商、渠道商發(fā)展之路在何方？

　　此外，雙方領導對于酒業(yè)的發(fā)展形勢與經(jīng)銷商的未來發(fā)展進行了探討。雙方認為：在酒業(yè)發(fā)展的新時代，在移動互聯(lián)的大潮下，消費者越來越理性，越來越有主見，和企業(yè)的距離越來越近，因此作為中間環(huán)節(jié)的經(jīng)銷商價值在逐步弱化。

　　此外名酒集中度的提高、公司可持續(xù)性發(fā)展、公司資本化、內(nèi)部管理等問題疊加起來，都在影響著運營商和渠道商的未來。如何賦能發(fā)展，應對多變的市場環(huán)境？探尋新移動互聯(lián)下未來的發(fā)展之路，成為行業(yè)需要共同關注與解決的命題，建議運營商和渠道商要堅定發(fā)展的信心，關注時代和消費的變化，站在更高的維度，創(chuàng)新求變，才能解決現(xiàn)有的問題，跟上時代的發(fā)展，從而成為新時代5.0版的商業(yè)家。

　　對此馬金全提出，今年3月春糖椰島提出的“資本+實體+互聯(lián)”三重賦能的模式，得到了廣大經(jīng)銷商的認可，椰島酒業(yè)將攜手發(fā)展理念一致的頭部經(jīng)銷商共同發(fā)展。

　　結束華糖之行后，馬金全一行馬不停蹄，趕往河南參加椰島酒業(yè)中原1號店開業(yè)慶典活動，務實、高效推動椰島2019年的全面布局與市場精耕！